本帖最后由 大海-大声出海 于 2025-12-4 10:24 编辑 ) y9 _5 w, K. i8 U
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上周，《2026年Meta返点或将效仿Google，逐渐取缔》一文在“大声出海”社群引发激烈讨论。正当大家热议2026年Meta政策调整之际，有群友曝出另一则重磅消息“明年起，Google也将全面取消新客返点，准备把没有返点进行到底。”
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这一消息在社群内迅速引爆，毕竟在Google逐步取消代理商返点政策后，新客返点已成为众多代理商获取利润的重要方式，同时，Google新客返点的广告赠金也能帮助中小客户压缩广告成本。由此看出，2026年对于Google、Meta都将再度收紧返点政策，开户、审核政策也将愈发严格。回顾谷歌返点政策逐渐递减的过程：
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, n! o# p. i/ \; b# d- h- 2022年：谷歌取消了游戏行业和APP端的广告返点，而这两个行业之前在谷歌代理商中都占据相当重要的分量。
- 2023年初：谷歌广告中国代理商政策进一步收紧，广告返点政策全面取消。
- 2023年：谷歌终止非新客的返点支持。
- 2026年（预计）：将全面取消返点，也包括新客返点，彻底结束返点时代。7 D1 a! n- c( a0 r! H6 [
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谷歌为何要断然取消返点政策？$ l7 `. k t' o5 v5 s, I
这背后反映了数字广告行业怎样的战略转型？Meta和Google采取这样的代理商政策调整，其实是媒体拓展市场发展到一定阶段的必然结果。
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谷歌取消返点政策的可见原因主要有5点：2 ?9 r8 e+ C. ?! p9 b F' `% x' n
1.市场成熟度变化。谷歌借助代理商完成本地化的品牌落地和市场营销，给代理商的返点政策某种程度上等于Google出的市场营销费用；8 j8 x& J+ h, e6 \2 M2 ~
2.如今Google在中国基本上成为了外贸企业海外推广的必选渠道，市场上的Google新客数量也逐渐瓶颈；- e7 c" s) c8 o+ j% y5 K
3.客户结构变化。大部分代理商都以中小客户为主，占Google整体广告收入大盘的比重并不高，占收入大头的头部KA客户基本上集中在直销团队中；5 j" H5 m0 H+ e# u& E
4.取消广告返点，虽然断了代理商一条财路，同时也留出一条生路，倒逼代理商去提升服务效果和技术水平，为客户提供更深度的广告、创意、数据服务；
2 l! B; k9 O/ m! n5.节省出来的返点反而增加了Google广告业务的净收入，符合Google的利益最大化原则。同时，也有更多的利润投入到Google AI业务相关的布局中。5 S, r2 W8 y1 h$ k6 h$ V* A8 p
3 P8 G- d( W3 h# j) e: r: g你对谷歌逐步取消返点的政策有何看法？欢迎加入“大声出海”社群（dashengchuhai6）。
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/ `7 w; d; J \; n: X; F. y大声出海公众号原创内容来源于：谷得易GoodyAds（www.goodyclick.com）广告优化团队。+ W8 n1 ?( |9 J
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发表于 2025-12-3 16:17:13
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