Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解
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- }! _6 @( r. b. m 随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。6 o: \5 R, q7 W! m( }
% L+ ~- b8 k8 S$ z+ K 就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。
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) d5 }% t/ y& H- M. x 那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。
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Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network
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% P; G# M, Y+ o6 }Mobile Affilite Network! S' l+ L7 t0 ]' \
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现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
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•NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。
% ~; R1 t; D* E3 V$ }0 W, d2 V •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
2 C! H" R9 [$ J( R •OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。5 x( n: e: c* a( G
•YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
% r) A1 x# P" Y; s •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network* H! s4 S/ I% F9 K# b/ a
•MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
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& U& P1 r& s/ j% Z1 s- \, x其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。 ' d) d% I' ]; f" P; l% Y0 W
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Advertising Network
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& |4 C& ~" e5 E就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:
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0 @7 C/ u" j. w% @" x/ A9 | •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。# w- B% _% m; Q# n
•Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
8 F2 M* p. e9 R1 Q2 Q' O c •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
: a% o+ B/ R0 X# f( i. P •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。5 ^( C5 q$ [" z- b: z8 y
•Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。2 }7 Y8 h4 z# O1 ?2 U
- T6 i" ^ F! B+ C6 V这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：1 S! b: U8 h. E# x% Z7 U5 {7 N
[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛 0 N- U" a" r" P5 [- f( N! K
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" E" O9 N6 I! |' P那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。 , q, f$ O# E* r' m( [3 l
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& ]- y2 S5 A# d, w: u8 ?4 d9 d$ OLesson 3 --- Offer选择
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0 L3 M- q& G! ]4 U& K: h0 i5 M( L 对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种： ) z6 q( a- G# s4 y- q- B% \ y7 X
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•APP Download
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•Dating/大人 Dating & i4 V. W D g
+ U G4 x$ L+ `! z1 w. z•Pinsubmit B2 ~2 I! D6 I/ G5 R* s. G
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•PayperCall
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/ f* v9 O9 e3 b) D" g. c: e•Ringtones 2 }# G9 W2 q% A2 e3 n
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•Crush Quiz ) X/ k( B U; `. z% Q
0 S+ k4 q3 _6 m5 F* Z•Entertainment
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: M" ~' V" l$ j9 d, Z; G% `1 A' X我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。
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@8 l) `( k5 b分析
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无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下： / Z5 ?" x3 N/ a+ F! p0 R, e
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•这个国家有多少运营商 0 n8 S z' u' Y+ R$ b& D
2 r; H3 S5 g" l( k V! G•用户所占运营商比例 1 M4 X8 r' K/ z
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•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）
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•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）
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" s; p$ ~7 c$ I8 G# X# `•都用什么手机浏览器 * \1 r4 e! s/ X3 A
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以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。
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" L+ h3 ~7 T- u- U 对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。 $ r9 \' ]$ }5 U$ C. B
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Lesson 4 --- Tracking, V1 J$ M& }" W$ J. _
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7 s& F: {* f4 B% O, S和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。
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大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：
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1. JT_ADBUNDLE
* Q& Z+ [/ }4 l e/ s/ [6 P& A5 ?# ], s: u- P8 i! \- b0 F
2. JT_HANDSET
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3. JT_PUBLISHER
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8 H2 G( M7 @ [/ G: O( A4. JT_SITE
' e5 M- z/ I6 k2 T+ w) b! h
0 ^ b, p" h1 |) ]) ]+ F4 c5. JT_OPERATOR ' ?% ?5 e+ G& s
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6. JT_KEYWORD ; V9 I$ W7 ~/ z* \- }- `# l2 s, A8 g( w
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那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:
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C1 = JT_CAMPAIGN ! G, @& k/ v* _, s
C2 = JT_HANDSET
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) r% \& l. _7 K, B# h! g
下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）： 1 w4 x7 Q7 R1 A3 e: M3 q- g% D
$ _. X6 @/ n7 V& e$ G. t8 ~5 i$ |[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。3 O6 Q3 ]. F( y! n2 Y6 L
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Lesson 5 --- Creative制作
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3 J3 q3 Y: Q3 [9 w1 ~6 V 很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
% ?- `1 ]; K* E2 B0 f- w
: a, t1 h+ k# `6 ^- @8 |8 {# Q 下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
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& {* u& m8 v* v8 x5 `8 G# |$ j, g • SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。 ' |7 M' J0 b+ `6 |8 d: O
• 头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的） + O; ]/ x$ i1 N
• 然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。 2 ?) I9 O. ]. ?
• 然后用Photoshop制作Banner。
! p ?9 S, s& j, }( B4 J • 然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）
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( X0 b4 L$ Z+ Y0 B) d) F* X* n 根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：
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1. Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!; `+ h, I7 K! B1 V# d+ o
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2. Wanan Fuck Local Sluts Tonight?- g! Y& j3 p) k. r. e
% {+ @6 m1 q& h. b. j 3. Why Are You Jerking Off?& ~ h5 u; s9 Q) w, e0 v- K+ F
Click Here to Get Pussy!
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h, Y1 L0 L% {8 h& A6 U+ c# z' A0 m6 c 4. Help! Too Many Women
# i' _ q0 } n. e) N: d0 i) Q We Need More Men!: E/ A- d% r# y3 d( E: ?; b
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关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。
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- CNIAC 2013-09-25 14:43
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Lesson 6 --- 创建Campaign6 U+ \' e' W3 p7 |$ ^6 K
1 l5 I' E! {& ~ 到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：4 }8 G: ]7 w6 T! a
" H) z+ f$ z |. f2 d. J9 Q7 z' i& ^TEXT 和 Banner
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text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。
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WAP 和 APP Traffic$ G+ w& i* D2 j0 X( B' w; j) S8 i
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WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。9 B( T/ j/ m2 ^1 [& M
$ ]) ^, x+ `$ ?2 cSmart Phone 和 Feature Phone
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- L' H ]5 {- p+ a* W Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。& F9 f* l0 ^/ V6 k5 w
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Channels
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0 W& F- h0 W0 S4 S% o X 很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。0 ~7 u) i# G6 z" R
/ d. D' p, ~2 H) y5 S P- r+ `) G广告尺寸
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8 I* a( i! `+ ~+ p5 @0 l 不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。" h' Z( U3 J# W2 A | [+ r" y9 Y
4 M3 I* U: y6 g6 o/ e, M机型
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" C, ^0 g9 r: @5 H' b" v& N 其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。
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2 \5 a2 G, y7 c1 f7 m0 ?创建Cmpaign要点
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8 `4 d) D7 T% r) C$ a•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）. ?. R9 n( P K: {2 n
•去掉APP Traffic/ c5 K y4 d" A0 ?6 r2 ?! l
•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
q! B' M, e7 D7 y•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
% A: w# @" n! @& K9 i k; ^•daily test buget个人建议25刀附近会比较好
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发表于 2014-6-16 16:04:27
发表于 2014-6-17 11:09:33