本帖最后由 七姐 于 2014-12-23 15:45 编辑
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Holiday is coming!6 U) W8 w v. {. e7 p
) @4 u; C) ~3 M3 I- h" ?给大家来些电商FB点心~ （其他行业自行代入）6 S' v( k! ]; ^* i2 O. ]8 U
厨房地址 http://fbppc.com/news-updates/facebook-ads-holidays-7-rock-solid-best-practices/
: M4 O( S' p7 D \, \* A' u# o{:soso_e140:}加图片太费劲 take it easy' ]0 s# ]/ ^; Y
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【1】赚钱要趁早0 s2 O6 z, o+ D* i2 r, G/ I
据相关部门对2013年零售业广告数据曝光：/ t% E3 K- H6 V7 C! @) I$ H. w. `
1）在感恩节前2周，能在FB上得到很高的CTR； {:soso_e179:}7 L% K$ [; D/ R# u" E+ }
2）感恩节期间，CTR逐渐降低；
" w: A4 g$ R4 k5 d) t3）CTR在圣诞节前期有短时间的升高；{:soso_e179:}. L" V5 C9 }. B4 v% H) \$ S
4）圣诞节期间缓降，直到新年以后，CTR才会恢复到节前状态。8 O2 B. m9 ~4 U& a! X: r) e8 f
So, 抓客户一定要趁早。（以上数据不代表大众意见）+ B( x+ v8 E4 a+ q5 D/ j5 B" E
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【2】推荐正确的送礼指南
. h/ z) e0 R$ k/ {0 d6 M3 j% C& @% e介绍清楚，你的产品可以送给谁，为什么谁会喜欢。' D' Y- v8 C( g# [+ D2 b9 Q$ T
礼物指南<=>受众人群 " k0 j, L* c) `
示例：3 p2 O2 t/ c, I& t
1）如果你有个女士服装店，可以为男士制作一个礼物指南，注清每款服装的适宜人群；; s( M) b9 Z) G" M" y I
2）如果你的女士服装店适宜年龄段在18-35，那么广告target男士年龄段也要在18-35左右；
6 u7 v- c; q- N5 U$ \; X. y. o3）如果你卖中老年服装，需要用更成熟的模特展示产品。
. U! l$ O( @6 ?. M[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image001.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛/ X' \9 h0 b3 h1 s
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【3】FB ad creative 假日优化* |& E9 G5 C# w7 {
-- 使用假日文案 e.g. “Tis the season”8 ^8 D' S) r6 B6 f; D
-- 使用假日图元素 e.g. 礼物，圣诞树，雪花，happy families，节日聚餐. K" V' o! }% r; G+ `
-- 广告图主颜色：红，绿，白。 avoid：淡蓝背景色
4 r, r# t; I+ d' Q-- 节日期间，更喜欢明亮的色彩和边框
+ V7 v& x. v% g. ~# {tips:追踪（见原文链接）
9 l0 t: b. Z' `5 w2 F% ~ @. N4 x( R$ X, j& [/ a/ F
【4】抽奖促销活动
: m) L/ \; G( `& B% K k大促送礼品暖身，搭配FB广而告之。{:soso_e179:}
. c1 N% K! Z' x0 oad受众示例：
) V9 Z. u* H o/ t; Q: C* i! u[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image003.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
* h" N. \2 X6 S/ a+ ^细分受众，the road to success.
: b/ S. z/ j, |8 e# wtarget 18-45女士 广告示例：8 i/ h* z- s: J! |4 w% Z/ B
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image005.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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) U# H" S; } y/ j* F% m. n2 \* F【5】FB ad targeting 假日优化
9 |* `2 q3 \, x `-- 最佳受众人数 100k< otential Reach<1,000k, f, D l# z6 g' V1 Z1 J, w, O
-- 再懒，广告创意也要区分男女（有时间的话，针对受众的性别、年龄、兴趣专门制作创意）
+ _: \4 ^+ J: K# E% q/ t9 o5 a-- 试试FB新的定位功能 e.g. 收入，职位等
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【6】老客户再营销--送假日优惠劵
) }' R1 Z- L7 f. \( ^$ z8 `-- new buyer 购买概率在 5-20%之间! [4 M3 {# p N" n& Q, Z
-- old buyer 购买概率在 60-70%之间
, S+ E: o& E8 f% C$ ]: V. V) r送劵，FB广而告之
: N; @! D/ O: x6 ?tips: 如果你的CRM系统够给力，能够细分老客户，广告将事半功倍。8 _4 {) L; j3 \
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image007.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛8 i4 n& B j- n2 }( w3 h3 X
0 H& h: C) H& I' g% a& X+ P2 S% _【7】Custom Audience 假日优化（累了 自己看吧）0 C0 D9 B5 [% h% t( u
- Tailor your ad copy to Facebook users familiar with your brand (use words and phrases like “again”, “just like last year”, “we’ve missed you”)
# T4 p* r/ m/ V- t2 n: O* s9 i-Feel free to use your brand logo; your custom audience will already be familiar with it.% A t* v0 F4 q) ~, c$ D# a3 K
-Use the PPC Facebook Ad structure to maximize your ad campaign’s ROI. You don’t need to maximize the amount of impressions, only engagement.
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