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关于CTR：
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对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。
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大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。4 ~. G, b- J# z6 f
6 `4 Q% W9 Q* U. C 那么下面讲解一下如何提高CTR。0 n; q% f2 A- q" N7 D; C
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4 t& q$ s/ u# U3 o角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词* m1 a' H2 H0 z U% p# n0 G' S) \
0 x' l5 s& T7 A: p K6 Q& \创建campaign之前你需要：
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1. 找出对应的target
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2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）' U \+ J @+ M }4 V5 Z
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3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等
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b' V9 F, q% o4 A3 ^4 p 4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）
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6 S; `( R1 f* V8 a% n$ I6 D$ l1 C 5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。
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% P" C* j' W( Q8 s) H7 | _ 6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。) R- W' O1 i) J) A% q
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*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。( V) f0 w4 F% \" P
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例子1-Racing Auto Insurance：# a2 G# H2 n# X6 o8 q0 C/ \
8 X% |- s' R; Q1 ?9 t 例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。 s. M6 b5 `/ D: V7 t1 b
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例子2-Mature Dating：4 a! \4 r4 G R: H3 S6 w. G
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我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。
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) ^3 @4 U$ N/ m; Y5 a找和做一个高CTR的广告
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搜集图片：; H+ X# w, a3 u& }6 @- O
2 W( U/ X. K V% h! w. e/ v 创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：
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例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）
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: A, @& y/ x. E2 z3 _1. 我将用的关键词是 “Twilight”1 d% `" N \+ b1 V0 d( B& v
# N9 S, z x/ I9 b2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。
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9 G: F3 I* J% z: h( h: V2 k: A3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）' X; o; g5 q O2 }' Z
1 Q7 F# Y: Y6 t- `3 J! ]+ I4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"
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3 S( K- v T J' K5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：& l: D, k5 i' ^) K2 T, `
+ f! M' Y/ K: L$ n! L5 [+ m- f- 'Robert Pattinson crazy' p9 ~+ Q7 y% m1 q4 H2 W5 a. n9 Z: q* \
- 'Robert Pattinson wtf'
O5 y8 m4 `8 N/ z& v- 'Robert Pattinson fighting'* o$ ^% w* b, W3 L+ C+ ~- x! Q
- 'Robert Pattinson weird') J. P1 J. a( I7 g# z
- 'Robert Pattinson weird hat'* w% [/ t6 `+ o* x0 D
- 'Robert Pattinson bleeding'
& b% o% k; ~+ X0 ?5 `2 N* Y- 'Robert Pattinson gun'
& ]" D2 k P# x6 O3 P- 'Robert Pattinson kissing'
+ ^- X0 |( u+ {& y7 M+ y- 'Robert Pattinson club'3 l( @8 L$ W+ t' N
6 k0 R) I+ l3 T+ { 虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。9 O1 ]2 l* q$ ]% W$ a/ i# k
1 w0 t1 C2 ] {6 `4 p3 AWorth1000
5 C& H& @- }0 Z; J$ H Q; b6 N. C# `5 x
" Z6 l; H; k6 y# K7 {: p& ? 对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。6 U1 V$ l2 f( A0 q2 ]6 B' F
" z. P- f% D: g8 t4 R7 C, L还有另外两个网站：
1 X. y# V( ]* ?! l$ |
/ P) u( f; V( \1. http://deviantart.com
% o: B2 N- k+ R" R& ^2. http://www.weirdworm.com' [% Z d# S# V2 L6 w/ z
4 n0 a7 O" V4 g9 Y
这两个都是找图片的好网站。! u: G0 B# j# X$ K
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发表于 2013-5-14 23:18:12
