本帖最后由 十点跨境 于 2018-8-23 14:15 编辑 & @: h" c3 ~: ~: K
G6 Z9 I( ~) n0 x# D今天继续来聊一聊如何根据数据表现，优化亚马逊广告，本章内容主要包括：
! y3 u- F' U3 N- Q& H) y3 R6 o
===我是正文分割线 2018.8.23===== ; W i* P5 U: `$ G9 ?7 H, X
1、行业广告数据表现的基本水平
5 l" Y3 x" z/ P4 j
2、如何分析自动广告中的数据 1 r4 C) ^1 k( w/ `6 K% D
3、如何根据数据表现调整广告策略
5 T; r6 D$ a1 u: l, i2 Q
一、行业广告数据表现的基本水平
4 I% n' U7 @* u3 G+ P# x2 J' W
在分析广告数据的时候，面对这么多数据，尤其是没有经验的卖家，不知道从何开始。 卖家的第一个疑问就是：我怎么知道这些广告数据表现是好是坏，这些数据在我眼里，仅仅只是数据，还无法与业务表现联系起来。 % f% _7 S! c# D3 X, `( o
其实，这个问题，归结到一点就是，卖家并不知道表现好的数据是在一个什么样的水平。 很多人都知道在广告数据报告里要找点击率高、转化率好的词，但怎样的数据表现才算转化率好，大家其实不太清楚，却又非常想了解一下行业水平。 , S! f' c" H9 u+ H- B4 @% V
不同的运营人、不同的类目、不同的站点、不同的运营时期数据指标表现都不尽相同，所以绝对的ppc数据表现标准其实是没有的。
! M0 u2 W; u+ Z& n
说一句非常实在的废话：ppc运营数据的标准在每个运营人的心中！
; y1 Y7 D: h; L1 H0 d
但是对于很多卖家，特别是新手来讲，还是需要有一个数据基准，才会心里踏实一些，毕竟没有太多的经验作为指导。 现在我简单说一下关于亚马逊关键广告数据指标”达标“的水准： - g" y: F1 ?7 v, Y
点击率：一般点击率在0.4%的水平，算是一个相对合格的listing，如果在0.4%及以下，你需要考虑一下listing本身的问题。 - m6 s( A! K( ]
转化率：保守一点，这个我自己一般设定的是8%的转化率，一般是10%及以上。 ; v9 S- {) ?0 Z" {
ACOS：这个真的没办法具体界定，很多人都说控制在10%-25%算是比较好的，但我还是那句话：目标ACOS值还是根据产品的收支平衡点来确定，这是相对合理的方式。
% x2 q' }/ R# x+ ]( \/ h
& f2 V. k: a' y" {1 N. B
以上仅作新手参考，请记住这不是绝对的衡量标准！ % R. P: D4 X- y( i
二、如何分析自动广告中的数据
" y1 B. V! l7 B3 @: d& S2 Z; J7 ~$ B3 `& ^& A, ^8 r
跑自动广告的目的，无非就是四个： 1、从触发机制来看： 告诉亚马逊机器，这是我的产品，麻烦按照lisiting文案中的关键词收录一下。 2、从展示位置来看： 自动广告大部分出现在相关产品listing详情页面，这样促进关联流量。 3、从数据分析来看： 在不知道哪些词转化率比较好时，跑自动广告是最高效的一种寻找“好词”的方式，因为它根本不需要你添加广告关键词，就能从广告报表里跑出一堆关键词。 4、从客户搜索词来看： 客户搜索词千奇百怪，可能给你更多的关键词，或许还能带给你选品的灵感。 在我们分析数据报表的时候，重点来看一下customer search term。
, I2 w. L G5 l y b1 I
在客户搜索词这一列中，包含两类词：一类是"看不懂“的乱码，一类是正常的客户搜索关键词。
' t ~3 n# | b/ W' A
( Q. ?+ I' B7 G" H5 M+ t+ Z2 W" h
* D) F" v# f1 t$ r; E9 A1 n7 f# q( `8 Q* }+ m5 c: s- m+ n
9 f1 Q3 F$ l! A( v====今天就分享到这里了，感兴趣的可以看看我的其他文章====7 @* F6 s3 G# V; j1 b
4 M9 L3 S1 ~: s
| 
发表于 2018-8-23 14:01:19
发表于 2018-8-25 13:56:16