本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑 6 }$ E8 q- i9 m3 ]
3 L5 n' n3 }- l& X6 F投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。
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最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。 - G1 }' @9 ? W; U* M* J2 M! g
我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。 , U/ X! C" T7 a
当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？ / N0 R; L/ ?1 c- n, l Q# ~
既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告 3 c) i& K5 W: `: M/ ~4 P
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今天主要是从以下三个方面来分享：
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1、如何设置广告结构 d2 j2 S9 t3 v0 Q: }& x
2、如何分析广告数据指标 8 L5 W1 I* i6 I+ Z
3、如何优化广告
4 z- _' {# `) u" v. k一. 广告结构设置 8 K3 B- J7 E0 q+ {6 M9 }9 W' g
我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。 9 q- t0 A! U; u: V# Q
建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。
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这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。 5 z" ^/ v* f. p- E3 f' N4 M* [8 a' V
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级： 6 r( P0 r5 x" s
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稍微简单概括一下这个层级的意思： 2 B4 x V0 G# \8 M9 S) {* `6 s+ b
每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言； % P3 Z) R9 Q7 |6 o3 C
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每个广告组里的广告商品共享一套关键词；
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% C' ]) W2 w& {" D7 M, {8 j针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构： 3 i7 a4 k. H1 Q( _" u2 t9 a
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可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动 & ?( Z! ?4 ^) S. |2 H
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优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化 " L$ y8 V/ j ~
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9 `5 ]$ n8 a# x- }9 q...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。 2 a" {# h4 q+ t
比如： , @7 s, e7 n4 L5 H* _8 n
一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。 , r9 B& S& Z6 ]
如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。
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此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。
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说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。
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比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。
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所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。
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二. 广告指标分析 & n4 H/ A8 `! N3 f
不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。
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然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类：
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计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数； N/ X: [, m* a; |* `+ m8 B/ e
统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。 3 K" h3 z. q& ]% `5 N* P
接下来，根据我个人的理解向大家分享 + B: w* S6 { \8 ]- B5 E5 i+ K4 b
如何结合广告目标去确定分析指标： / E, J3 X! T4 m6 O5 v- y
1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率； ) f8 U/ u F2 `7 h
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数； + v% j& d3 ~0 v' k
3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)； 6 C+ h" o! i/ K! o
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。
7 E7 D7 [' t3 Y/ ^* ~! f3 m ?三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？
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====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐===
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发表于 2018-9-29 10:15:59
