本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑
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# \0 |* |+ R4 s! i& a9 z投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。 " C8 ]. `$ H$ w8 g9 k1 o6 L
最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。 8 y7 c+ W% ` u K/ H
我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。
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当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？
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既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告 : m1 n: T# \% O; a' }) D
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今天主要是从以下三个方面来分享：
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1、如何设置广告结构
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2、如何分析广告数据指标 3 i# ]6 ]+ n) ?9 z9 v
3、如何优化广告 : p& a: F! ^ k9 z7 q+ P
一. 广告结构设置 ) b7 y1 G6 c9 |. ?
我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。 5 j/ }8 q2 ~& m0 j+ V1 g
建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。
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这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。 1 ?" D3 g; }5 A9 C1 m* `$ _" y
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级： " ~( c+ L% b8 A0 a% S6 E9 S
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稍微简单概括一下这个层级的意思： 5 q7 F: d' Y: m/ C& G
每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言； ( T$ V3 Z+ q: A$ m
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+ m$ J- c/ P+ m/ Z3 o, z9 J3 N+ V0 E每个广告组里的广告商品共享一套关键词；
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: f& i% Q) O, r `针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构：
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) _3 f s) |! {( s& V/ ?; n7 q
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) j5 C }# V5 o+ ]& ^" ?: \% a! S. ?4 j7 x: Y/ B( [
" ]; [+ u+ b% k1 r$ ] `
可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动
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5 Q6 e( ]% b; x5 @优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化
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8 s2 X" G0 G+ B! c) {6 x2 o...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。 ; C* N. X: c4 q4 S& I" ?; q
比如： : J# V' B; B5 r! n4 g
一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。 - g8 g+ O* v' z. ]1 E$ G# G* t
如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。
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此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。
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说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。
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比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。
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所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。
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二. 广告指标分析
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不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。
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然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类：
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计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数；
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统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。
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接下来，根据我个人的理解向大家分享 5 ~: \3 H6 I$ J; M' F8 I
如何结合广告目标去确定分析指标： + r$ X6 X7 X9 [' a
1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率； t+ o" O6 q9 l% ]$ m$ O& [1 }
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数；
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3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)；
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。
; v+ p; P1 t# S. I( G8 c8 I三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？
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====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐=== + P! P+ K* N$ G" C- p
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发表于 2018-9-29 10:15:59
