本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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. \& c3 O1 F* e2 D: [- q) |Hello，十点跨境的读者们~ , t" T# I* j. i7 H; z+ X3 Q+ N
今天为大家介绍keepa的使用方法。 ) }. w: l! O S% f
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享： 3 c7 O, c* b! t9 `1 R
1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 & {) F) h: h, _4 ^' {
一. 如何安装keepa？ 0 E4 T G4 p% a& }, ` a: U
这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
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安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。） - q2 l7 @$ B8 u! A! n2 Q: s
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
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7 |& V! I/ e# F5 B9 j二. keepa基本功能&数据指标介绍
) s9 U/ L) v/ _$ c/ g进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。 * @- U1 x6 `8 \: d1 ?0 Q& E3 Z2 }
1、坐标数据
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( W" x w( o5 d( o2、数据展开与关闭 7 ~0 G0 j7 X! m1 Q9 w. L( _
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据； 6 _- w2 @ l& b# p$ B! C
再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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3、数据指标介绍 1 q8 C. m) E7 c
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。
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橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。
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G) O& y* I- |3 X3 q6 m. P) Q5 {+ [% UNEW：（全新品）价格
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指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。 u7 W" P7 {$ {6 ^
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后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
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这个数据指标是指该产品的二手历史价格。 $ w- M7 n' Z* D2 U& D: `. ~ e3 q4 D
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Sales Rank（销售排行榜）
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这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。 & O1 @) e; j4 r
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。 7 d3 k$ L/ `* [1 S0 S+ Q
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你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/
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List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。 * d7 l! ~7 J& D# p# Y6 V8 b8 B$ I
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
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lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 ) p! u8 A" K& B4 _0 W
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
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New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格
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Buy Box：获得黄金购物车 " c* K. Q0 l( P/ n5 k& B5 `' Y* D
Used,like new/Used,very good/ ^+ p0 g5 D! M8 o& f b% s3 M
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
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New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） - O H% _) n; f+ H. Y$ w% p" z: `
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） " g8 M, P1 s) ^/ |3 }- }
Rating：评论星级 1 q, i& V4 u5 j
Review Count：评论数量 1 n8 x+ t( `0 a' @: G
三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
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上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示： 8 R* N1 d, L1 R0 ?8 Y. f, s& a
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6 p g. u8 i l2 g这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？ ) E* R# O m6 E2 V0 i" |
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发表于 2018-10-30 09:43:27
