本帖最后由 tyqz 于 2019-11-14 17:07 编辑 & s( o- \ F) B! T8 S# |
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每个人都喜欢讨价还价，对吗？随着黑色星期五临近，这是最大化你affiliate marketing活动的绝佳机会。今天，我们将讨论一些技巧和窍门，不仅在黑色星期五，而且还可以在其他方面使你的销售最大化。
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/ [( _3 _7 |5 {什么是黑色星期五 $ [# W2 {0 B6 D' D1 Z/ Y
重要的是要了解什么是黑色星期五，这样才能充分利用黑色星期五。如果你是美国人，那么这对你的助力将显而易见，但仍然对你有更大价值。简而言之，黑色星期五是美国感恩节之后的第二天-2019年11月29日-在某些州，这是一个公共假期。这些因素使得在圣诞节和光明节前的假期期间购物成为了美好的一天。1 U0 y% V0 `( p, h- i3 Y1 {
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黑色星期五现在催生了其他相关的假期，包括“网络星期一”（侧重于在线交易），并且由于全球化的缘故，也蔓延到其他国家。$ z/ [* \5 d4 l% i7 {; X: |2 S( i
( i7 }# P: ?( d% }这里的主要要点是，黑色星期五在世界范围内的认可度不同，美国是最高的，其目的（用于度假期间和礼物）在其他地理区域可能不存在。由于公共假日，更多的人可能会外出，而不是在白天坐在电脑前。 ( E, l+ C; L* k2 S9 S5 W! p# k% ]
最后一点是，你还应注意其他像黑色星期五一样类似的活动。例如，在中国的光棍节（双十一）具有相同的气氛。 + j2 e( N; n5 {; W& g0 D6 O
那么，如何才能最大限度地提高黑色星期五的营销效果呢？我们可以在三个特定阶段使用的一些策略。
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•黑色星期五之前3 ?: d- ^$ |" v- V
•黑色星期五进行中
3 R; s- A5 o! e$ z3 G0 k•黑色星期五结束后 - \: f* y( M# }( {' H8 v
提前准备黑色星期五
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8 L& j, @9 X- @- ], N) h( W5 v如果要充分利用黑色星期五，则需要提前进行准备。如果你只是尝试在一两天前（或者更糟糕的是，在11月29日）调试，那么你只会看到一个小小的提升。可不能这样哦，是时候制定战略并计划你的攻击计划了。/ @7 W: Z9 C ?9 b
/ E* x3 b# U, c# {寻找好的offers 这是你应该一直做的事情，但是你需要在重要的日子之前提前准备好优质offer的清单。显然，某些offers仅在黑色星期五一段时间有效，但是你可以在不同的流量来源上测试类似的offer，以判断offer是否真的不错。不要盲目相信其他营销人员的话，要自己去核实。
5 \5 Q f( P' z3 U: Q& _7 G关于黑色星期五的offer，你可能需要考虑以下几个点子。
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) F/ W/ [# O' {& m4 G$ k# t1.推荐礼物
我不认识你，但我一直在假期期间寻找关于礼品的点子。思考合适的礼物是一件痛苦的事，所以一个有推荐列表的网页真的很有帮助。查看你的offer，看看是否可以组合一些礼物来推荐。
* d# y3 @! v% D' M' d2.创建独特的offer page
黑色星期五总是会有大量的特价活动，因为零售商会打折商品来吸引顾客。设计具有特殊优惠的特定着陆页非常适合将访问量引导至黑色星期五。人们在寻找交易，你可能会得到多种转换，因为人们都在试图最大限度地去消费。
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•预先设置页面•与做推广的affiliate联系，并检查他们计划的特定offer
: T9 |+ |4 |; `, P8 a8 k( G9 s N•准备当天更新页面。
% w$ @* A0 J1 v8 H I a# a因为人们不只是在黑色星期五寻找交易，你可以设置登陆页面来提供即将到来的交易的预览，然后吸引人们在你的交易上线时注册订阅通知。' M( h( g8 P. a" L, `' Z3 R9 i; u
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在黑色星期五到来之前，好好思考一下这个页面是如何与黑色星期五相关联的，但是你可以在黑色星期五之后进行调整，充分利用后续的内容。一些观点包括：
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•倒数计时器，直到你的交易开始3 N3 e0 U8 @: }) E4 N8 L
•每笔交易的倒数计时' P, S6 \- T2 t. T& [
•在交易生效时添加新交易
, E6 x+ A6 K2 |; |7 n•将最受欢迎的交易转化为更高的价值
/ [( C) m! K, j8 z. w•将彼此相关的offer组合在一起
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3.确定你的最佳流量来源 与查找offer相关，你还应该找出哪些流量来源也对你的offer最有效。并非所有流量都会以相同的方式响应你的offer，因此你需要测试哪些流量来源更有效。所以，你需要一个好的跟踪器，并从更广泛的定位开始。
R8 Q% C1 r4 a4 z# t1 c1 R要特别注意
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•良好的流量来源 •推送广告(这些广告当天会很有效果) •流量细分(这是我们表现最好的流量) & \8 a! A3 w3 W; R- F
运行测试还可以让你测试offer在特定来源上是否有效。提前这样做将帮助你确定当天的最佳流量。$ y: |8 w8 F: V# ^9 {% z$ F
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4.提前收集leads 与其尝试在黑色星期五为你的offer增加流量，不如先寻找会感兴趣的人。跑sweepstakes或PIN可以收集感兴趣的潜在客户，然后你可以分享当天的黑色星期五offer。你还可以在pre-offer着陆页上收集leads，特别是如果你有一个offer页面，承诺一旦你的交易开始，就会马上联系人们。 2 L9 S, ~2 Z. Z& u
黑色星期五期间  现在你已经为黑色星期五做好准备，是时候充分利用11月29日了。
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1 f+ H8 \5 G# w1.最炸的offer活动 在此期间，特定日促销，限时抢购和限量销售都很普遍，而这种稀缺性确实有助于推动转化。通过运行动态，有针对性的突发广告系列，你也可以从这些交易中获利。请看这个例子，看看一个宣传飞利浦产品的营销活动是如何真正开始的。通过使用强力的出价策略来最大化访问量，该报价在很短的时间内就收到191,449个重定向。 : z0 p% G: m; J$ E1 t
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2.推送广告 推送广告非常适合对时间敏感的交易，它们会将推送通知发送到用户的电脑端或移动设备。由于许多人不在电脑前，因此你需要触达他们所在的位置。推送广告是发送时间紧迫型广告以及强烈的号召性用语的好方法。: K, t' {4 R9 @ v
8 h! t& c+ B' Q! w3 W2 o3.使用高级流量来源 并非所有流量都对等。与其他流量来源相比，其中一些拥有较高的转化率。这不仅是由于广告欺诈或机器人造成的，有时页面上的内容并不能吸引访问者停留在页面上，即使访问者停留在页面上，也不一定会诱使他们点击广告。建议选择质量更高的流量，这对于黑色星期五非常有用。
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4.投放来源campaigns 得益于你在黑色星期五之前所做的研究，你应该已经确定了哪些来源的转化率要高于其他来源，现在是时候在那些带来了更多流量和转化次数的地方跑来源广告系列，从而获得回报。
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5.跟进你收集的潜在客户 如果你提前运行了潜在客户生成或固定提交广告系列，那么你将获得一些感兴趣的潜在客户，可以将这些潜在客户作为目标。像重新定位一样，我们更有可能吸引对我们的offer有兴趣的潜在客户。这应该使转化变得更加容易。 , h: ]! h2 i( c: W# r; W7 h
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黑色星期五的后续活动 9 ^- s3 E$ t0 K! `& p# L% F
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1.还没结束呢 别忘了，不仅是黑色星期五，你还可以利用其他日期。网络星期一仅在几天后的12月2日。现在，一些公司对黑色星期五交易进行了延长，交易时间比实际日期晚了一周。黑色星期五过后，人们仍在为所爱之人寻找合适的礼物，路途漫漫。你甚至可以发布圣诞节和新年销售信息。因此，请留意其他geo特殊促销和相关日期。 * m7 d8 h6 ~& l+ w
2.分析你的结果 / @' d6 ~# V* V! q& t b8 c$ O4 D* h
一年中的这个时候有很多流量和offer。因此，重要的是要检查你的结果并将经验应用于以后的广告系列。好的跟踪解决方案将帮助你了解哪种设备类型，链接，国家/地区和素材尺寸能为您带来了更多的转化。! ]" m2 e" [ A/ \
: p4 Q6 v* o, m( G' J3.重新定位 - G# S9 b5 a. w& s4 @
事后重新定位是一种很好的策略，考虑到你在“黑色星期五”之前和之后收集到的潜在客户，你可以启动后续活动。如果你能提供的offer没有黑色星期五那么好，那你可以吸引那些后悔错过黑色星期五交易的人。
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4.休息和回报 一旦你完成了成功的宣传活动，你就只有最后一件事要做了。那就是，好好休息，享受你努力工作的成果。/ j4 R0 x, g `. v/ L+ I
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发表于 2019-11-14 17:05:53
