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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
# J/ Y3 ]1 U4 _1 a: @海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 ' E. R3 f: G- P3 Y# h
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一、海外市场网文漫画产业现状 0 Z3 ?, f/ O- ?( |+ K$ x3 r
6 }* T5 B! B+ P3 W& i0 W3 u( G& f对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 ' y$ ^ w! ~- S# Y3 x7 r8 H0 b
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。
- z9 Q7 H$ i( `* @; P2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 : i7 m8 m5 M7 r4 R$ `
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二、网文漫画用户行为分析
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2 H/ Q" Y5 o6 l0 K. _' z3 O调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 # v: q) W9 u9 A
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& r7 K5 X7 h% K- h随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 3 f2 o" h- a' U/ f' i+ O1 L$ o) n
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 ) D, L5 x$ {2 V, ]
/ g6 @ @5 d& o8 V. L0 Q三、网文漫画Facebook 广告创意 ' T2 s& n7 G8 \
* G/ }7 [" s4 {" N8 T9 P" P1. 展示海量库存及丰富题材
2 \- l, K& S2 G3 q" S& Q中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 , ~2 M- L( }# o6 L7 K
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。 $ e2 ]' ]; c* A- V$ Y
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也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。 . {2 p0 C+ e3 q" m! P
+ E2 h: `. {2 I& R2. 互动体现精彩剧情
3 F* m3 w: {) P+ I网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。
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% `1 x9 H% B% W& A四、Facebook 再营销策略
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可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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8 k$ C/ J+ N- [ V1 t' [- r+ w! h1. 活跃的付费用户 $ \/ c9 `/ p9 {# L4 r) _3 W
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 " @0 }/ s# {% g3 K* |
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 ; C. M" n& g3 M# H" W1 v
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2. 付费意愿高的用户 i* F _6 h8 V# K$ k" b) \8 u2 u
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
/ J2 r# [# p0 J6 e- a: A" q针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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4 S+ e3 T5 v9 q. ^+ n0 |3. 已流失的付费用户
2 \$ B( b: \8 {, N' b过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 0 m: i+ B% l; Z! h
; g5 F ?9 P, x# S4 L4. 活跃的非付费用户 . l# d% V/ {- n1 s; Q5 J, v
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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( X7 V$ I0 ^9 k( c: N5. 已流失的非付费用户
( [$ Z( }, L" _( j0 X9 I这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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+ _1 h+ P# u1 a: Q' V. S$ W0 [以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ ( T! d; b$ _6 h
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发表于 2021-9-9 18:19:39
