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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
- b4 h: ]1 F+ h/ C$ |4 f海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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一、海外市场网文漫画产业现状 Q( V" Z% ?" N
& ^6 t: L6 a# Z$ a# O9 n$ Y对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 ) M. Y4 m% c+ V$ _' W
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 # D, X: o# H- A( S% i" h. f" ~) Z
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 " \6 M1 k+ R- k1 @- I& M
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二、网文漫画用户行为分析 R5 u. v) X# @' g& v2 K# Z/ i
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。
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. L0 @) E( H8 v随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。
9 z, t& v) \. n( s# ?1 e( l* R美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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( G9 w( g0 n6 O/ R- ~. o9 V: ]& Y三、网文漫画Facebook 广告创意
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( G) y& C0 Z3 ~, _1. 展示海量库存及丰富题材 0 S# ^9 g+ c, H- F9 X Z/ d7 w
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。
0 ]# X. |! _/ v* ?6 `" e& k; k4 A在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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/ G. [2 a- g' F- G也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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2. 互动体现精彩剧情
6 G7 o: m( ~. @) g) s; ]网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 5 o' W( g" x% s+ h' r$ m
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四、Facebook 再营销策略
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8 }$ _ g- x( x1 F可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。 & K' Y- g* i6 R1 G
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1. 活跃的付费用户 2 u- k" v' i/ N# s1 a6 w
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 * V; }) ]- B6 R7 p- d1 o
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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2. 付费意愿高的用户
' l# ?+ R- E$ g! E( E1 a可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
3 [& h/ a& O' m/ @3 u o针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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3. 已流失的付费用户
5 A; {7 F$ S* [% Y) g7 e; D过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
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. X! C" x/ p9 R1 U3 G" j6 u! t4. 活跃的非付费用户 ' M3 A4 w6 X3 h3 B$ k$ o
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 % u: r( i. H5 y; C% A0 L& e9 K
" w4 d6 \0 D n/ Y9 G5. 已流失的非付费用户 4 \5 T# L* z& j4 M8 Q0 x/ ]
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 # q. [9 @! j5 n+ b1 Q$ _. Q
* |3 W- M* Y0 B0 a! N5 h+ D( }以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
