本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑
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( q" p1 L, a; V% \- V2 yFacebook广告的数据指标众多，对于刚开始接触Facebook广告的新手来说，需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说，关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。
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Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些，正常范围值是多少及如何优化。 + } q. R* B- T) o/ k1 C1 y
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一、Facebook广告数据指标
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2 [$ T, H+ |+ L' S5 I6 O营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标，Facebook广告主可以根据营销目标，重点统计并分析相应数据指标。
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$ g! o; y1 F1 z3 N在所有Facebook广告数据指标中，一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。 ; J5 u _& O! `- w6 m( }- P
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千次展示费用CPM（Cost Per 1000 Impression） 广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1,000。即每1000个人看到广告，广告主需要支付的广告费用。 , y i# A, e# a/ b% y
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链接点击率CTR（Click Through Rate） 用户看到广告并点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。
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( A5 I' r8 [$ e单次链接点击费用CPC（Cost Per Click） 每次链接点击的平均费用，即用户每点击一次广告内容时，广告主需要支付给平台的费用。 2 z+ k! @7 U7 o1 k# B
3 I' K; b: _' B广告转化率CVR（Conversion Rate） 用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为购买数/链接点击量。 % V# S/ N: @6 m- N# R
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单次操作费用 CPA（Cost Per Action） Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。 2 `0 w" l/ `) h6 Z0 W
/ O ?8 C3 q: m. m- i二、如何查看Facebook广告指标
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- ?8 ?% y& E# r+ E+ W6 ~在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据，可定制想要查看的数据指标，点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。 8 z3 n8 S- `6 R$ J( N
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" {: E. s) M( M9 T7 y0 _7 Z三、Facebook广告指标正常范围
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在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类，数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。
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四、CPM的影响因素及优化建议
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! l" F! B0 Y* v8 D5 ?8 F! a* [% R影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高，可以从以下几点入手优化：
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) X! m9 ?: E+ R8 o: i5 N) L1. 定位合适的受众 按广告组级别细分受众群体，根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。
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2. 优化成本较低的目标 Facebook广告转化的目标因为受众较少，CPM会较高。想降低CPM的效果，可以尝试例如链接点击（Traffic），加购等受众更多，且容易产生购买的行为的目标。 . p- Y" U! s, c! E
$ ~# U4 S0 p' t- s4 @# B( j9 p4 x3. 限制广告出价 如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但CPM高，可以限制Facebook广告出价将降低成本。 ! S* K" s6 G, A% ~- j
6 K6 L8 j, F' z4. 广告版位的选择 建议投放Facebook广告的初始阶段，可以使用自动版位（AP），让系统自动选择最有利于广告表现的版位，而非固定某个版位。
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2 \, s) U0 r! V" Y5 H& W5. 提升广告质量及用户体验 新手在最开始跑广告的时候，可以多跑一下互动广告（PPE），采用多种素材测试，筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。
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0 M6 Z& ?6 x& J6. 优化广告素材 建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材，从而筛选出高点击率、低CPM的广告素材。 : V# ^5 t: J$ E! s S& ?. d
0 t0 {$ ?. y- R, l. m五、CPC的影响因素及优化建议 : ~/ j0 z5 K- u) ~1 k
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影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高，可以从以下几点入手优化：
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% W, x c: I; l6 _5 C1. 使用自定义/类似受众 除了细分受众触及更精准的目标受众，还可以创建自定义受众及类似受众，这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告，从而提高点击率并降低CPC。
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2. 提高点击率 提高CTR将提高你的广告相关性得分，从而降低Facebook广告成本。 4 J6 y( c" D) r2 S
/ B8 L$ m3 f# _# U8 n! f" h3. 不同素材测试 创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试，持续运行更高点击率的Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。
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六、CTR的影响因素及优化建议
; S; B# W; ]# L0 L影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。 1 ^+ W. I0 e# z) |3 [/ e/ x: {
注意广告文案，凸显产品的特点及优势，可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。 ( L7 q4 U" i3 B, v U+ c# s
% E# Q, t2 ^* N) u以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧，有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-12-13 17:33:25
