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2月14日对全世界的恋人来说都是特别的日子，2020年美国情人节的总消费额达218亿美元。情人节促销战打响，都说情人节营销要趁早，那么该如何提前布局节日营销？ ( c: ?6 p2 [0 L, c
Facebook代理YinoLink易诺品牌策划专家Cecilia为各位卖家带来情人节专场直播，没赶上的小伙伴一起来看看直播重点内容！ ( j; E6 Z/ e1 U7 a, e9 e2 b8 t1 l
一、情人节热搜词及消费洞察
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虽然疫情对全球人们的生活产生了很大的影响，但情人节仍具有特殊意义。2020年，情人节消费排名前三的国家是英国、爱尔兰、美国。 消费者对“情人节”关键词的搜索一般在圣诞节后就开始了，整个1月的搜索量逐渐增加，并在2月11日-2月13日达到顶峰。 ( u1 S, g" z M$ ?6 a
; q4 d1 U. P8 _$ t Q- O5 R 据全国零售联合会调查发现，虽然庆祝节日的人数在减少，但人均支出在增加。搜索词“给男人”或相近的词（给丈夫/他/男朋友的礼物）和“给女人的礼物”的比例是3.5比1。此外，人们也会为儿童和宠物寻找礼物。 # L4 |8 y6 P$ j2 I+ C
统计得出，2021年男性预计在情人节平均花费231美金，女性的平均花费为101美金。从年龄段看，25-34岁和35-44岁的人群计划庆祝情人节的占比接近60%，这两个人群平均预算超240美金。所有年龄层的人均预算都超过了100美金。
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二、情人节产品规划
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自2020年以来，糖果、贺卡和鲜花保持着超过36%的受欢迎度，20%的受访者表示会购买服装。电子商务平台逐渐成为购物的首选地，38%的受访者表示他们会上网寻找礼物。 + H4 D5 W0 ^( {7 E$ V" v
在美国，鲜花礼物、电子产品、花束、礼篮都是比较热门的情人节礼物品类。英国则偏好巧克力糖果、情人节贺卡和毛绒玩具。
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情人节除了礼物外，各种不同场所创建氛围所需的蜡烛、贴纸、彩带、气球、爱心、香氛、花瓶等装饰品也是热卖产品。
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1. 产品规划思路 ' y8 M% V4 T" k
通过几方面分析去年的情人节销售情况，例如哪些产品超出预期/客户平均花费/哪个时间段销量、流量最高。可以参考近年来的趋势及大型销售网站的情况，最终确定今年的产品及宣传策略。 1 `/ E' W% w Y: h5 Q9 h; _! @
如果你的产品不适合作为常规的礼物赠送，可以把产品打造成适合某一类人的礼物，贴上适合该类人群的标签，例如给健康饮食者/运动健身人群送榨汁机，给养宠物的人送喂食机。
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2. 产品打造建议
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- 不仅限于情侣，看作表达感情的节日，扩大受众范围。 - 创造情侣同款，搭配款，通过匹配的颜色、图案、不同尺寸的产品等达到1+1>2的效果。 - a& w% u3 f d% |8 }. f. y- w" Z
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- 色调搭配统一，烘托情人节气氛。 ! [. L/ R; @" ]+ l& D( k
三、情人节营销创意分享 . O: j! C0 h; E3 Z6 _( @3 ]3 }
1. 制作情人节礼品指南
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可以根据销售的产品，例如按年龄、主题、价格，分类展示礼物创意。发布礼品指南并链接到网站中的具体产品，方便用户添加到购物车。
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2. 社交媒体互动
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开展情人节主题活动并建立标签（Hashtag），吸引用户在社媒上分享例如自己、父母朋友的爱情故事，可怕的情人节礼物，尴尬的约会体验等话题，提供奖品鼓励用户分享。 ?, _+ J7 C* o# L- P; o
3. 电子邮件营销 # L$ c0 W& S. p+ k; t
通过邮件营销给客户发送情人节贺卡，但不要将此作为公开营销，文案传达您是我们的核心客户，可以为其提供特别优惠。 1 O Y+ a) O" @4 c& r% i
4. 网站促销弹窗 $ ^3 u, }1 o4 a) T
情人节大促时，可创建促销弹窗，将用户引导到促销产品。此外，可以将产品与情人节联系在一起，例如为订阅者提供免费送货服务，还可以提供免费礼品包装作为额外的权益。 / B$ u A# L7 I9 ^& k
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5. 提供最后一分钟折扣
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一般最早在2月1日就会开始投放情人节Facebook广告以接触早期购物者，70%的购物者会在节日前一周购买礼物，可以在前一周开始投放广告。但是总会有一些拖延的人，所以也要为客户提供最后一分钟折扣。 ' T3 ]& H# j4 h3 M" \/ `8 b* d! |
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发表于 2021-12-17 18:34:46
