Google投放|如何优化游戏素材吸引目标用户

luban2022

, [, z7 F( W1 A$ _% J

首先我们要了解游戏不同目标用户的区别，一般分为核心玩家和休闲玩家。

核心玩家会在游戏中投入较长的时间、精力以及资金，而休闲玩家没有常性，也就是我们说的蝗虫玩家。

玩家下载游戏的原因基本相似，休闲玩家会更注重于功能的需求，比如放松、打发时光，而核心玩家更注重于游戏内的一些挑战和竞争元素。
6 T2 ~$ q. K, n# q5 j& }# k$ r! k) a
- B. G) [7 l& Z从下图我们也可以看到，对于核心玩家和休闲玩家来说，他们了解到我们的游戏渠道是差别比较大的。核心玩家会从一些玩家论坛，游戏论坛等平台早早的关注产品，而休闲玩家更多的是无意中，经过一些广告宣传、朋友、软文推荐从而下载的游戏。

5 [2 S$ @# X6 {# T2 I7 L那么从数据中可以看到，无论是休闲玩家还是核心玩家，YouTube都是一个很主流的发现新游戏的渠道。而这对于我们来说，就是一个很好的产品曝光渠道。

" ~0 N" Y1 D& Q1 U& [那么如何吸引核心玩家呢？
+ r; r2 F5 ^% N1 ]

Key Numbers：
/ }4 O9 o5 j0 q- I

• 从搜索游戏教程来看，YouTube比Google搜索量高2.7倍
  : Z  U( g; `  N, {
• 而从YouTube玩法和功能的搜索的流量，会比Google高18倍
  9 t3 `6 K, v9 X: I3 ~& j6 Q
• 在YouTube搜索资讯、测评游戏的人数会比Google高2倍
  
  

3 P6 l" h$ |* O6 J5 Z
制作核心玩家广告：
3 u3 t0 \+ S3 E' O" VGoogle研究了超过2w个广告中效果排名前25%和后25%的广告，给大家展示了吸引核心玩家的优秀广告的制作要点和效果不好的广告因素。

1.避免展示真实的世界：

很多玩家是想要逃离不一样世界

2. 高质量的游戏场和画面：
9 ^# V, F! h  W6 K( t! P

展示动态游戏常见，高品质展示新角度、惊艳的场景和游戏模式。

3. 单一的素材资源不足以持续吸引玩家：

营造一种他们身临其境沉浸在游戏世界中的感觉，从首次接触游戏（创建角色）-开始玩并想办法提升角色技能水平（升级、打怪、装备等）

如何吸引休闲玩家？

我们需要深入了解休闲玩家喜欢的游戏并进行对比。

Key Numbers：
1 w5 Q' N0 |8 ~8 i6 N  C1 R& e

• YouTube进行休闲游戏搜索量是Google的5倍
  3 F4 `9 U! Z5 K% Q
• YouTube的休闲游戏预告片搜索量高于Google的25倍
  
  6 [9 s7 p& ?# t- G% X% U
  

对于休闲游戏来说，Google同样将广告游戏池中超过2w个广告中，效果前25%和后25%广告进行有效性对比，得出以下优化要点。

1 t0 S5 q& o  ~* X

1.音效是制胜的筹码：

声音元素对于安装量的影响最大

  [7 H1 ~0 p+ O0 y) Q

2.展示游戏内容

尽量用直接和容易理解的游戏场景展示，玩家更多的只想知道游戏内容和简易程度

3.加入手指/演示，展示游戏的玩法

数据池中最常用的广告素材元素是“真实演示”游戏玩法

4.展示高质量游戏环境：
. u- M& e+ T* n

改进游戏并添加精彩视角的广告主，应用安装率较高

注：本文所有图片和数据均来自：google mobile masterclass

6 q9 d7 w% v2 g  m3 U

关于谷歌游戏素材的内容就是以上这些。做谷歌广告的朋友们可以跟帖回复哟~

如果想了解更多干货内容，可以私信联系我，免费领取Google白皮书等课程资料~