本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 : O3 z9 Z0 Y/ [
1 F; a' O: D4 y2 U% r想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。
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首先，让我们一起来看看受众的种类，
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9 ?& m! {- P% K8 Y# N9 }) o$ p( Y/ o+ ?% e5 A% U! ?; B
核心受众
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核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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-是否是学生，& W1 C6 ] K) _
-是否已婚，
! z0 I U. ?% A6 ^/ S0 T9 U& a3 x-在什么年龄段，
& Z8 Q, S! R7 |! n( ]-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等: Y5 m" C8 g5 L/ J( j* S
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9 h8 J# F h3 W" h这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。
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0 [" K- \4 x; Y0 j* K: w自定义受众! @/ Y A8 L% W$ }- o
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+ ^+ K1 r4 ]8 y+ q8 C自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。- N; j- l0 t, p7 N+ @' b
他们的互动行为包括:
. |* Q2 X* T/ S# K4 r-浏览过我们的网站
5 B1 }5 i. D, W$ s-写过我们的表单) l) S' y* U F: H! q" Y( k
-点击过我们的跳转链接等类似受众
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1 }1 ~# q! C3 p8 t. ~! f& p5 t3 t类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。8 |- Y; z/ n- ]. Z' z. c! Q9 {7 B# x
举例说明：0 ]% X( u; e: r+ d( B
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；
4 o$ a* R3 A, v8 [4 l v, o" {) I您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。: Y( K9 A7 M# w! q
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! u B; a) B4 c6 l接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
5 x' C# F5 j( c7 D7 X我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。+ O- O) ~7 r6 K* o
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+ z: p# V6 O6 w8 a4 q; s在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。/ Y/ o; A5 D0 O0 B
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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; U- \* f" E- F2 J' J( }在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，% ]7 h$ h; W2 S' h8 l
5 ]# j5 F$ E+ C" f这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
2 G8 ?, v: A% T0 d; ~9 s在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。$ W& h3 v! ~0 p- g1 f
具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。: o8 h0 Z& D( Y+ T" Z/ j: U- V
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
% v( `; k$ W+ b& P) ]( y" [在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。2 W N9 w) C! r6 Q/ ]1 Y% q0 d7 W
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。# U/ m! N5 B$ J! f' Y1 [
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，$ ?* A; w* i% V. H) C. E# {
# t2 }! l) U9 c, u9 a( ~' Y) W9 K4 H+ y
m) s2 ]: w1 G1 x9 X9 @/ `这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 7 L! t# u9 W. H5 S% D
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6 ^1 m4 }$ o/ V3 s# J- E' o⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。6 \0 ~# @; m5 T- \1 ]/ j
8 {9 b' i0 R" q$ j+ P1 `此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。) S$ l2 N9 a: D2 F8 G
不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
9 ?! j0 H& l6 N2 r- H, U+ r! }; ^3 M+ O当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
) ?9 I2 F2 o+ u2 e. J以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
) {" j8 `7 k7 n: W) x& R在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
. H( j+ P Y' @; N& `& `# T/ v当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！8 [) {3 f. M! O' g8 p
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发表于 2023-2-2 10:14:22
