本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 ; R* O& J. D- D( k8 y+ f) l
$ g |) @* [8 I3 I, e' U% H
想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 3 \' T- I( J' e* D8 J6 T
% D) t! i- ^5 t! a
, ~& C4 B$ v: w4 |; U首先，让我们一起来看看受众的种类，0 x9 \6 l2 t8 E+ w. S2 g
K- D; t9 ~! {" S5 K
) h, k5 w; [: w: J5 D% `7 S( T9 N8 V
核心受众
. g* _! E) H$ m: ]0 T6 j& {) n
- f3 M- U7 r; v! o: ~5 _; i; r4 ~9 s, s
核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
3 f) g8 h% R- Z5 f! t
! e" z7 J5 q* T% s3 ~$ H3 @-是否是学生，0 T3 ~* C# Z$ |
-是否已婚，& d2 _- H; q0 ?! U0 r
-在什么年龄段，- r. x4 Z0 F8 F/ ~( `, w. J
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等" l, f- G) j% I: ]8 a+ n1 h3 e8 g
; L' E. h! P' X6 B/ B
: p( z0 e! p: [8 o这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。
# |0 R( a7 d9 x; @& t1 |
5 i) A0 C7 ]# W9 \; e' l3 l自定义受众, I* B4 j2 j' T" B) I Y z2 ~
; M& k/ ~/ ]1 o: f, J( K }% x' H6 x' ^# p! Z" G
自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
A8 |- E/ d6 b! T) ?7 J* _/ H他们的互动行为包括:$ G9 Q1 Q! N: ?
-浏览过我们的网站8 B) e% c3 k2 u, r8 J
-写过我们的表单0 o8 j% X5 q! y8 h! @. c
-点击过我们的跳转链接等类似受众
, g6 L5 c0 R9 z. v; F: ~6 Z% N) M7 N
4 T* Y; a* L& E: I类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。; c6 g+ G0 C1 `8 ]4 v
举例说明：
+ N( \* |' p( t% ~3 E2 J U S您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；( Z" S3 S# m& x! j
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
2 \" W- o9 W3 k+ u7 I3 f9 u5 U
9 j# O# w# o" r. S6 E0 W' X, O' l b: ]- O8 N5 j, ^
接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
" E, E. |3 l. c( K9 h. n, q. T5 j3 g- l
7 c% Z5 e7 |/ S2 a1 {
2 a# `6 r/ r& g在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
! Z2 E0 Z8 C3 X1 p! G: o7 }我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。9 k- i! V( l" O" `0 n' w6 P7 A
/ B( D# {6 ?' G: m
0 s% ?5 _* f7 R# p" g; A2 X在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。. S6 [; O& @- c% ]& O9 @# k1 y$ Q
. \ Q* l P! q+ ^( J
, A$ ?5 O9 r! ]) Y在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
. d$ F- k+ B4 I9 B- q) E3 ?9 C+ {1 }% \举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
: p& l6 t! d) ?7 f; J* X& y/ z4 @1 ]" G( M
在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
, x' D2 b& B" e C9 D8 L- S9 \# [: n8 c( n+ q
这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。% ` J4 K. {( L; l
在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。6 S- g9 F2 ]9 w E) f
具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。0 m. V, J' \3 t6 v% C$ j
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。4 S2 E$ S% B, g$ Q8 b
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
0 j6 a$ n2 a3 L( Y( F* @% J/ o2 e% A# U! j. \( x3 F. c' Z" ^; l9 V; Y
" `0 @/ W2 h, y( y, J; C
" }$ r7 n: H% T# @5 ~) ~) k
除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。7 v- l1 C R3 w# C
" Y, K+ B& K( F2 \0 @* W* A
8 U1 O( P& z! R( |8 n, U“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，+ c" o5 M1 }- h3 W! X! S! Z# i
7 J( s( S/ Y5 S& D; {
3 \$ E- @) A. s' |2 O' D这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 2 ^* A. _7 b# t3 o* {/ L
/ A) |% j% u$ D0 T, E5 m5 C4 }
# X; c t% E0 |2 M! c⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
! l4 K- D" p5 W p' E v% |: _9 _
" c* w: Z" m/ E$ ^% m/ _" U此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。3 n6 d- |) a8 r. q. ^
不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。 d8 ^+ @. _; r2 M
当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。 q" B5 [8 W# g+ K1 b9 b* x3 @
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
# v" r; Q3 p) _- N M) J在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
. Q" r. c) t% z3 A0 r1 M7 v2 L/ ~8 F% G
8 ^& n/ H- ?7 U! _
以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~9 H0 h, s& [5 B4 }/ O# s9 r8 Q
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！9 o- g( [5 ^! ~: [
- q4 p2 O- E* x: K
$ t; A) X2 J' x1 j) n! A$ f2 z; h0 }; v+ w2 C y
| 
发表于 2023-2-2 10:14:22
