本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑 / M% j6 \ e; F
% J; M$ ^! ?& X我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音：
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1 i V2 J, I$ t! Q) ?9 _“之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？” “最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！” “ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”，
& l- C P/ ` I: t3 @" w总结发现，不管是新手还是投放了大半年的广告主，都会有上述的困扰： 5 t# `9 w6 o0 b2 F3 ?8 Z j+ b
新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难？ 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量？ 广告效果还能不能优化？
1 k8 r* W5 r$ o0 ~1 w$ o我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。
8 n5 h9 F9 o3 {5 Z% J7 D, N一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？ 对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说，如果自己摸索，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。; W0 T9 \# D% W3 u# q
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其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。
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, l B7 `6 h/ |: U# m" E& f' L' t4 ?( L但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手/ B# E& t1 z: e' z
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在开始申请账户、投放前，可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些？先有个对于跨境电商整体的概念。" Y% i$ V% {( G5 I. p) u: S0 W0 Z
" R0 H" h' X+ t7 M- r同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：7 @1 A0 n: F# F1 ?2 ^) Y6 e& G/ u
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第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；) t1 ^+ F9 _' I* O! s1 D
第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；
% H1 ?# J5 W C& Q. W第三步，把有兴趣的用户最后变成结账用户；最后把结账用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。! G. M$ n: a, c
所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！1 u9 `8 b u* ^; e9 @: b
这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。
. D( v2 R. A5 Z) e' W; `总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。
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二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？8 [( e0 i4 u9 p, z' Q$ J9 Z; e. [0 X; h
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需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据
8 e4 S8 i, e R5 i. I- P6 q在此，提醒大家需要注意下面四项是否有误区：
8 {9 `: w9 H# s; m9 \2 K y1. 广告形式是否选得合适，广告优化目标是否设定错误
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6 h+ M; n1 g6 [" W* {Facebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里）
' O6 c9 f- o% {: A' ?2. 广告「受众」设定不精准 $ C* B, ^3 A+ ^$ S
首先建议大家遵循下面这几个步骤：
* S G' R2 d7 e$ PA、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测） B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。 9 _' k, r2 ?4 [' P2 J0 P
需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。
/ Q& ~3 q; q8 U9 p c: z _% E3.广告「内容」不吸引人
7 N0 H( _" C4 s* r5 G# F# G对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主。
3 I4 c) z* F# e9 ^- o( Q4 ?9 ]如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐
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可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。
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: ?0 w! c6 G8 z& S R2 z首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。 3 T' Y* ]/ j8 |0 F. S
对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。 4 o: J& @; ~9 ] l9 v! t5 b
但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。
r* r( J* R+ d- j. z9 B最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。 & @5 b! a0 j0 s8 j. a9 ?
对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适~ * h' j" {- _! w% h
7 f8 b3 z% o6 K3 }如果各位老板有Facebook开户投放需求，都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~
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