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本帖最后由 luban2022 于 2023-5-12 11:25 编辑
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' f2 ^" {. _+ }4 A" _* ~3 F各位做跨境电商的朋友都知道，高效的广告投放对于销量的影响是不容小觑的。因为许多情况下，买家对于自己的需求并没有一个很清晰的认识，而广告可以帮助他们做出决定。. U* v9 T5 @" v; K! f
5 {/ X) t, \5 I' {( P/ x据调查数据显示，在东南亚市场，68%的用户都不确定自己到底想买什么，以及去哪里购买的。; k W5 ]* y& [ \2 Z" {' z. @' g
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其中在泰国，这个比例最高：70%的人在消费的时候都很“随缘”，没有强烈的意向。
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5 P! ~# [! d2 F N这就给我们卖家可乘之机了。您可能会想：什么样的广告最能影响客户的心理，让他们下定决心来买我的商品呢？+ j6 ~9 d2 U$ D# X2 C
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在这里，小编给您介绍一种十分高效的广告：Facebook CPAS，也就是脸书协作广告。& A! o4 S# h4 m) J+ n! r
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FB CPAS 广告是什么
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CPAS是一种Facebook广告产品。换句话说，CPAS促成了卖家和Shopee的高效合作。( Z Q/ _# h* e) d1 n0 A5 j, h
5 y( a7 F- w+ a它的具体原理就是让Shopee将卖家品牌店铺的产品目录与Shopee总部广告投放团队共享。' V/ L! l; V$ p* l* {
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这样一来，商家的产品信息将自动与广告同步。卖家的广告可以在Shopee官方账号进行宣传，而消费者也可以在Shopee产品界面直接下单。这样的转化率是非常高的！" g4 v1 ~) W' f( l
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CPAS广告分为轮播广告（左下图）和精品栏轮播广告（右下图）两种。( o! z# H! C4 }9 m/ y" P0 {/ h( ]
& y, |: z% Y) p% g9 j用户在刷Facebook或者Instagram的时候，可以看到体现商品材质和特点的产品图，或是banner形式的图片或者视频。这种广告形式可以将产品的优势全方位地展现给用户。( a& w2 a9 m2 N5 E5 d
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说了这么多，CPAS最大的优势到底是什么呢？
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$ E# C, o6 ~( v为什么选择FB CPAS广告& G6 E6 w0 @( U
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1、宽泛人群定向
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$ |9 I: y l7 pCPAS广告可以帮卖家触达还没有访问过店铺的潜在客群。Facebook会为您的广告根据人群的年龄，性别，兴趣进行客户细分，而后通过Shopee或是品牌的官方账号进行定向投放。 7 Z/ A" ^* C* \! F/ q0 v+ |4 y( x8 ~
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这种投放方式高明的地方就在于，用户就算没有在Facebook上关注Shopee或者品牌方，都有机会看到您的CPAS广告。这个方法可以帮您有效发掘新的客户。
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2、再营销
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6 _& I- y- K. _7 y) p* t4 kCPAS的另一个优势就是可以帮您重新触达访问过您店铺或者有加购等行为，但还没有转化成订单的人群。这群用户对您的产品往往有极大兴趣，但还在为是否购买而犹豫不决。这种情况下，CPAS广告就可以是那“临门一脚”，帮您促成订单。 : s; B W! _ Y6 M5 |2 H
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此外，CPAS广告还可以帮您重新触达在您店铺购买过商品的人群，展示更多合适的商品，从而促成复购。这对提高销量，也是很有帮助的。
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3、结果优化
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在用户的首页上推完广告，CPAS广告的使命还不算完。 2 {2 l4 [4 j( S3 U& m: t1 V w" R8 t
6 y# \: ]( ~: U5 FCPAS广告能够以增加销量为目标，通过机器学习与分析过往数据进行不断的优化，为您寻求最佳的广告投放效果。
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在CPAS广告诞生以前，商家可能会觉得在平台投放广告以后，很难获取用户的相关数据。 , c4 R' j0 y3 B! N) I; } ^
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具体什么样的用户喜欢我的商品？ $ z& [- c( v2 @ ?; J# J2 Q o
用户在我的广告图片停留了多久？
/ e8 i7 i4 n/ y用户的购买欲望有多强？ 2 W3 e- K# p0 ~+ |5 [( ^/ d, m
* Z/ y: \+ V3 B& Q/ Y这些相信都是您很想知道的信息。 8 _8 |8 [2 D" D F
4 e: y+ N2 K8 u 而现在，商家可以直接在Shopee后台监测数据，从而进行结果优化。您对客户的行为更了解，就越有助于您制作出接受度最高的广告，并投放给最对口的受众。 $ c! J2 P2 Z! p7 Z
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% }" g; O. r, C+ U8 {. J& B# b6 s除了以上三大优势，CPAS还可以通过下沉数据帮助您进行广告优化，使Shopee分享受众提升投放效率，等等等等。; K- f' Z3 K D( e8 O
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( r- R, e8 w! S* D0 H; }) e3 H当然，CPAS广告还有更多优势和功能等待您去探索。苦于如何更加精准投放广告的卖家朋友们，欢迎来私信咨询更多相关问题！
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发表于 2023-5-12 11:24:14
