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本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑 6 X& I( q* b3 j M; Z! S* l
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标题有点忽悠人。是想求广告币……
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以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。( g5 h3 M3 r4 n- s- s; G: Z5 j+ a2 J
- w2 H& f1 |; y1，Money is in the list
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+ L$ V- H( d5 j, }! z或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。( M' t0 ~: v l) K
/ l% m6 |. G F! G9 J3 J& e) g) x一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。8 z5 Q( e5 u! I1 H, g8 t. p) a8 c$ j, a
- t5 {6 J& t+ [9 m. g' n对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。* n2 H) Y4 U$ O7 k6 \( b" k$ t
) q/ H) D! u4 c6 R所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。1 b( ?9 @% ^& O! ?8 \( e
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其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。
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mobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。* U/ x0 `8 R/ k1 }1 E+ c) P% B4 l. U
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2，定位
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先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。2 R/ F/ A, q/ ]( ~% v( B
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既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。
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品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。3 ? I+ `# H; r: ^3 D# u
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再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。! f5 i: H* e6 v2 H
0 ]9 g& z! M- k5 r4 D w* C5 l9 d像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。- `3 [$ m' P9 W3 k9 G
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上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。1 R4 B6 ^/ a! j7 b2 P% `
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所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？- ~, U' o5 X! Y
/ t& d& C! ?# s/ g1，你知道怎么能找到针对的客户；+ G7 H7 ?: F: K, r2 v' o7 K. W
2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；
$ E8 U! j% S n8 d q3，你能源源不断找到好的offer；6 T9 F3 a7 h' e# t5 o$ l6 p+ o' P
4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。" q0 T& P& `9 k, T
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如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。
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- i. P& E l9 l推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。7 o0 P- c0 w* n7 |: U9 b
/ B) I# b5 u* a( u( R% ^重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。
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9 \5 T- u6 s- x& H再次，跪求广告币……
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发表于 2013-9-25 22:51:53
发表于 2013-9-25 23:33:58
楼主
发表于 2013-9-26 03:27:40
发表于 2013-9-26 07:47:17
