本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑 : j! I' i. [! e5 [4 v! F
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去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
8 S2 ?/ F) |1 ^( u! P8 d" C" _首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。
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2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。, U4 k" q6 h& b3 i
! x% j" C/ U; Z% @ Z这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
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* |9 i5 G5 p8 o& R" ~+ @* R一、概况3 ~5 e3 V# d+ s. c9 s$ q, q
任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）6 l! r8 l) N( [; K1 Z* B/ G0 H
Payout：动态( [- Q) p- a$ `1 x% C* S8 Q1 P2 N
联盟：Monetizer
2 w3 y7 _# n7 c u. Z流量源：PopAds
- t8 g' T* \- ^5 _GEO：World Wide（T3为主）
: f1 k, [) u: k( b' o! s, }收入：$846.79" M6 P' d( l' B- Y# k6 R0 g. r1 r
花费：$409.485 X3 v5 _3 J2 b; e7 o
利润：$437.315 h3 |. o0 `" Y5 { S: \3 _
ROI：106.80%
6 K$ g4 z3 I2 Q" X3 k1 o周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
2 o) I, x: \# W% ^! ?5 e: S追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）3 \' i) i& C; M! O1 L) H, C
Lander：无（跑的直链smartlink）% {" B9 b# l7 b5 ^8 X% ?1 f4 y; Q
AOH：PopAdsHelper0 X# A, ^" Z, J& [8 F
# b! l* ]5 |& x0 Y' v9 d二、Campaign的各个阶段- w; q1 @ x+ E) C
1、起源
( W0 Y+ f; G. N; I1 _本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。" R0 s/ [% W0 v1 {9 W
/ X$ _# M) h1 D _6 k( a2、初始阶段+ x3 O* N* P, \' p
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。
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3、优化阶段
" l3 S6 B" k3 g* w优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。! Y5 g* x- A. u% u
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4、维护阶段
0 n7 a( j. \: T5 N因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。7 ]1 g$ ?2 D o6 E
现在campaign正处在这个阶段。* Z V9 p: h& O
0 h5 C( O0 ~. [9 _0 p4 V- ]; l5、衰退阶段7 v1 \5 D2 R0 C u/ u3 P) S: K
尚未到达这个阶段。
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三、数据3 g- n6 E4 r, `
1、整体数据* r6 i& X/ s3 Q) P3 z9 S8 \
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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
- K+ ~! t4 A' M# ?可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。
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/ h* U. E6 P2 d5 u* W- Y5 z4 i2、最好的一个月
) l8 E5 _7 @. K P1 B& D( D: o2021年11月：
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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
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% @" h8 f' _5 u$ m) [1 ]- Z8 M( n% K3、最差的一个月3 Q% j) M3 n! y% k4 w. t# P
2022年8月：- z- `8 P$ f: Y. ^
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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。
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, m9 q9 ?8 h8 f! m/ f4、流量最多的一个月9 B# g. z# H& _" U
2020年9月：
1 Y- g% | r6 W# K/ z$ k( N3 s新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。
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5、流量最少的一个月
& }0 F* K6 A* h. W6 [: P2022年6月：8 ?1 v! W8 Y( X; U
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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
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0 t2 C; g% T" ?) U H. A. ]; c8 `9 |6、bid提高月
+ X, g3 i/ E7 N; s# L& n+ I/ D2022年8月：# z% ^. E8 h4 L! R. U
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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
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9 W7 E- f$ K" S4 O5 i7、Offer
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因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
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8、Bid
1 z" s& Z, C' N2 ]最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。/ A& x+ N* J' D: z" x
如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。* ]- K6 b+ V/ V4 C# m
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9、白名单数量2 Y8 h4 u4 b& P0 t% q* m3 Q H
前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。 i/ F4 I' Q9 F9 ~' o1 _2 _
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10、Website的数据: M; }; F j: O- Z6 |3 J
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上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。7 W( w3 u2 [2 ?0 D
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四、总结; H* ^2 w) O" M9 R2 J$ \ k) L( g
1、白名单是威猛的7 {3 b: |) t" n8 F
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。
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- _0 t) M% {! ~0 ^7 T2、不计较一城一池的得失$ |6 d% H$ o2 l3 S* l: P6 o
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
5 A6 l: Y9 n: A2 A在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。
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$ B& [" X& d, \) q2 ?! f3、流量的深度利用
3 y5 R: B# U6 M- q) }2 v( c从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。
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五、思考
' Z0 F! c0 l% r% b/ w3 o1、精细化还是粗放式？
p+ w( R1 X$ q* }- b' T精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。2 x3 ~2 `0 _$ N8 ~% j+ }& Z5 E& f: v2 j
所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。
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1 l/ o: e |. R2、独立任务好还是SmartLink？
* \, x+ F# c% T& Z% p5 A独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。 K# Y) X0 r2 I) h# A
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3、测试费用
2 b+ c* ^) f7 q6 }; w太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
1 A( X; k! {/ U7 D/ f每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。& }* a1 [; [- Y3 ^4 W; d; P; |: L \
" y; ^/ ^/ v5 r4、点损* l; m) j) e" q' e2 W
点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
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5、自动化规则8 k3 F: ]# t; e8 W: O8 C
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自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！: w8 \ W7 m7 @5 y7 r; I! V
6 k1 O8 M7 P7 l以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！
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$ k1 J9 f2 c, C* a8 j' APS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。* F0 a, T( \: H8 q3 a, r& J
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