本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑 9 y, j0 w4 F/ V5 K1 }) m+ T2 [ 3 l! ?1 s5 ?: y! }2 U) w( ? 点击此处访问 ），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。" i" J8 m5 S" k, E1 U 首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。1 q H! g, z4 ]; E- C $ c" \( r2 b# B$ _. y 8 p5 M# D$ ]7 |1 \ $ J( j. M" H0 v$ r% t6 m6 k- O 这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。# j- N4 R9 K7 I. D 1 d9 S% [* H1 l5 @- B 一、概况 * w5 F" ~) S, L% C+ y4 V+ o9 } 任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）1 d0 O* p; |& b & S$ i* Z5 _ y/ i1 B 联盟：Monetizer # U6 y6 A" F7 R5 B 流量源：PopAds / Q$ P; R* g( d/ Q, K GEO：World Wide（T3为主）* P6 `# R# L# E D4 q0 C8 r 收入：$846.798 G% {7 e- d |: A$ |% m1 j 花费：$409.48/ v0 D, e- I5 O4 K6 j3 X , t2 y1 W) z, a0 f, K* g ROI：106.80%, s( N* t3 Q6 \) ?. E' m- Q 周期：2020.9-2023.9（仍在运行）2 j$ |, \2 ~, c1 E - n2 A+ B. b: v8 x$ t8 _; p / `! l# x- n+ p' @( Q" @4 q9 p PopAdsHelper 6 {# l! d: g4 i' c5 _ ' ~1 N9 {% ?, T 二、Campaign的各个阶段 " V! G5 Z- x% _3 ?, O9 j. z- p 1、起源( r+ W6 x: V- l % c" N* R/ G% c; o S# O- k4 @ 8 t$ q7 h" z7 L, b4 c* Y 7 y% o [8 o- g1 O" Q9 _6 y 因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。! r) {% k6 Q* s5 C& G- d , b S0 t' E) c 3、优化阶段$ Y' q6 G6 Q) _& } 优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。$ G' [1 s+ t) V+ g 0 l& z7 M6 [ y( n1 i3 E # o/ d6 l; B7 G/ J3 r) t 因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。, j4 H( n% e% V& O' p" s4 _ - n+ F k' x! w* Z- O+ u! f* R 2 T" ~5 T: W( G # \9 h9 @3 X1 e4 x7 }# Z ' d0 s2 c7 W( ^6 U1 L 5 z% o5 t( W. A- k, k 三、数据 & p" ]2 c; M6 s# W- p6 A7 E1 k: }+ P 1、整体数据4 F" J! C+ |% @ 7 S1 z- o; }3 l$ p
前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。# S1 C' M# M/ w% G( a0 z* p 可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。6 w& G& H# ^' ^5 | ! g$ s' R. x" a4 q2 B/ |2 A4 Q ( |5 U0 l6 X9 e3 n ) R0 g& f0 K2 \ 1 r: m: o! m1 M; }
流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。( ?: k! B# k% G; Y9 L( R . a$ |' R' `0 o! h. { . p. E& f. V& Q' V ' ]2 p! ?% l! I2 C / d; w E( m0 l" l8 r
因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。% @6 L! E5 z( T. m6 Q# P ; S% S9 e) [+ L% I" f5 s& E 4、流量最多的一个月( s3 S2 I7 C8 P, W6 ^( t 2020年9月：* g% T6 c' B+ l0 F# v 新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。* j9 V) \4 m" j" T- U2 V + [$ O' R0 k1 W: n6 S/ R
5、流量最少的一个月$ H% T0 U6 U. ?" X/ P- R- s+ Q! f % S- }2 k. k: ~5 }, f4 F 6 T! Z) e. m# V
运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。3 v! a V4 ?+ E& H' l- Q) O; ]5 G # S; j9 A' x2 T: A$ T: J 6、bid提高月; L$ p3 \+ E) r, ]& {5 z6 ~ + n9 b4 I7 x; t / [6 b4 D: B- K! c" ~5 t& g
如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。& A- m N" j% B' N) S: E ) u9 V* x4 I* Y5 p' q 7、Offer1 v# g$ f1 Y1 d5 W" a' }4 f
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# b3 A8 ~9 I' }) W& D7 b" f 因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。! m& u. i) `1 J ( p4 m# K* M% c* ^3 ?5 E M0 L 4 {" @. `2 x& z$ U 7 ~/ W: j& ?5 \% t; l ! v7 W) c% \* |- |$ Z4 _ / R5 `5 o0 U; c2 }0 Y; {$ L 9、白名单数量( n4 {( b6 P8 ~9 q! O 前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。) e- ~- w9 N" F# a4 U 9 |; T0 v7 Q1 k1 s 5 a" U: \% r2 E3 T; A- v# z6 h - j$ A1 o% o% P" @0 l+ Q1 c
上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。" d3 D+ s" R5 k! v( o % g, Y( P( P0 B) x+ P: _: x 四、总结 9 @! D& J3 B/ u' ^) a ) L+ [1 B$ K( l3 ` 白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。+ k; u$ H$ l* v5 y9 t4 o3 U3 u , I; G% G3 e% Z4 i 0 @7 W5 ~4 ~ `$ M+ z 在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。& F4 Z: m7 y9 [2 n1 O7 F 在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。 v. Z$ M6 ~: E. l, @3 a+ ? 0 D, o2 `# c( A3 w7 K( O' ]/ {, S 3、流量的深度利用0 J5 Y7 C0 d- Q/ o4 {: M ! I1 @+ P9 M$ h0 L; { 0 O+ A: `, X* v 五、思考 / W$ x C9 i6 U7 R/ | 1、精细化还是粗放式？. O' g/ u* d6 a( }. R/ w+ \ 3 f0 l9 q' @/ v8 l7 S: {% r 所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。0 ?0 H6 d4 L, }4 j5 h 1 k. ?% N. [* D* @4 |+ ?% w 4 [5 S8 f9 u' }& K! x+ C 独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。9 F( M5 w! }' J+ ^3 _: f' N! l 4 l! o- J. _# R$ C5 B3 K% K 3、测试费用1 Z* F' s* L' h" A& I( @ 太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。3 W, ~* `. d! B5 U+ o9 y 每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。- w3 K ]/ v; Z) ~; h) C7 W9 G8 ^ ( o* o2 v$ N" k3 }4 A: W 3 ^( p+ C5 ]1 n$ s 点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。- `) A9 t# X; |$ U# Z , {" W7 K( ]/ w# p / `& r, j: R) E0 O& U & ^' h0 }6 z& x* `8 ?2 g0 `8 v5 E% X
自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！# q9 {$ k3 ^4 _; P' Y2 j& r+ a+ Y 2 H3 y- m, ` C7 r' i& G' ^; L 以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！+ `; U& e o, b+ Y ! V( V) W5 Q+ k; L; X PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。, [7 R# G2 p+ }3 W7 L* ~ - b4 h7 I7 I. x3 N" H $ {2 o/ c! D( b4 V; ]$ v" n ( p$ i& R! v! x6 E& [5 _
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