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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑
7 U- V- a+ u7 ?) }8 E I+ t0 w' z( h) [) X7 b! Q) \. `* a
做网络营销 你得懂google % H# f1 r% O$ N6 F
你得懂 举一反三4 v: J4 r1 `! x
你得懂拷贝
/ r! S7 `7 o+ u. Z8 b你得懂思考
; M+ _5 I1 D$ @+ C9 H你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告
7 \# W' G9 \; V1 u0 ~无非两种
8 k6 S, B8 }' O8 E' z2 D7 j2 \# ]1.打响知名度
; U0 p- y/ t: @2.盈利
& K8 E) O: u1 O1 q' S4 ~如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？7 w/ {* p. F' W+ u
联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。 B1 k; i: A8 t$ p& X" A
先晒个图
( q, k% b# L& M3 U+ A" K4 l) L. j& _& u8 L
绝对没有PS的痕迹。5 o7 T* q3 a7 x& G
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。6 C: O5 i( m# G+ b: ?- E i5 f
$ R" h2 c2 ^# s6 ?
想赚钱 简单
9 @$ q- v# H2 w; ~1.找OFFER
9 X2 Q2 J: b- M% L& l2.试OFFER
, C$ G# y0 u" w* o2 `3花钱 ，收钱。 }' L/ Y6 h# L( H2 Y
# v) s, Y8 ^ n. @6 w6 h* p---------------------------------找OFFER----------------------. _/ `' g9 l# G8 E+ t7 b
% n; i9 e; L$ m. \7 B( A6 c# r找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。: t1 K& C7 ?+ R3 a3 M* D, g
别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。7 c1 X) @+ ~+ X) y- I) k
别告诉我这些你都不会。% f- w- X6 H; v& L2 \
好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。
3 r$ p. G$ I6 b: U+ P遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的, x; w+ k% ]$ z) U/ x! C
好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。 1 e! u2 ~2 w& a( a
英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊* A O& e6 w1 P, E0 v% F5 V
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
7 R# ]9 G3 F X' c' I可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。# L* D2 \/ N" u7 y( h
/ E6 m6 R) @/ F! ~, q" b+ x---------------------------------试OFFER----------------------
. Q. G4 X1 t4 H, w c) Y- M/ J拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
8 }9 j% N% z( M# sLANDING PAGE 创意等等。- w0 A, P4 E* N7 G0 @
这些怎么办呢？8 J s3 e4 {: H% |# m1 F2 e6 G
别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。! h4 O* |$ a# V
直接复制他们的创意 。然后跑 测试。
% o6 ^; z# X s# P怎么测试呢？! ^9 h( l8 X" F! A# E% x/ [
大家很多人是做EMU 出身的
; i l5 j" m% y" m0 z+ P# l肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常
3 `# U1 G! J' O. J: s: d. G咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。3 m2 v W6 V0 A8 T( E) B
自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？, z, w1 r S4 H% R8 E: @
那就防作弊。 8 H" d. W5 b L5 V8 l& y& t
我来个实战操作。
+ O5 I% t- ]9 [% [以 Avazu的MOBI DSP 来测试
4 _2 J& l/ ?6 l5 M9 ]. x! C" c+ `offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国
- ?, p# ?6 ^9 i3 Y2 L* z3 Z地址是 http://mdsp.avazutracking.net/
" d- d+ Y/ V! m现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。
& _7 l" z1 L9 b0 p' L2 O4 B6 ^% v8 K* h2 g1 ]; Q
这是他的界面。
3 d6 c2 A# o' J2 E* J; e4 }) X# e下面我一步一步讲解操作% }- Y/ Q, r S; g6 F$ t/ k
第一步 要建立Campaign, O5 P6 |, F: @* B% [0 n0 P
Campaign Management - creat new
- t/ U. j9 a' ]( M. H
% k2 p# O( b: g# r$ m这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
+ X: C' m. k9 q+ E( u2 o名字
2 P" ^, z7 D7 q$ } IURL ' v0 D5 F# `; g5 @: L7 H$ K( j
然后URL里面可以加追踪变量# a+ f, z: ]/ w# l1 h
还有S2S 追踪$ d! \+ K- k1 l- o8 e: n
Conversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
4 |2 o, K$ I9 F
- v0 }; |+ A2 j3 V! d5 R2 g1 o T) p% M, f3 \/ r
这里我讲解下什么是追踪变量
% B; Z7 g& V m0 XMEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析% C* U0 o& _4 G# T! u
有了变量 更好的删减。
( x* d) d% c1 P7 n, h4 f举个例子 " Q1 P) [1 ` ?
http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid}
- B( c5 R( @# X Z这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的 4 G- v4 P* o# Q( u& J U
然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212
$ V( x2 l9 ^3 A& R: M这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。+ R: O* `0 [+ g. d5 v% h; @8 ~
然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以
' H/ E8 T5 s( r0 ~( f+ A然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
2 n; s, v7 g' k. n6 {3 Q可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。
: |( o) @0 I X! F" _2 k4 y这里我用AVAZU的8 F% \- E) \% J" w& w, Y' W
http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} 0 r; \, ]7 r% j: g; H6 M2 c
整个流程给你们讲一下。4 g2 I* y/ G: K( K/ Q
一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。. E& r8 z, E, v5 f9 ?$ e# L
然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）
+ P: ?: G9 d4 F. N, z" s( Z这样就统计到了追踪，起到了分析。
7 L5 N5 P+ f1 |/ R& Y+ @剔除垃圾的 保留不错的。 ?2 u( Z7 N( V3 m
就是与恶势力在做斗争。
* S, H, d9 x: i- p& N9 V1 g, U/ c继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。- b, e# Y0 K2 l0 [) o9 s2 F
Total Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别 / B" {0 M2 P- y5 m; J" N- v
Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次; w$ T3 n% }. _2 x, o [$ z2 g7 M
可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。
$ L1 l1 K3 g/ e+ q英文翻译太累了' _5 z" z7 u1 V& c8 I8 @; l3 }. H
我就简单写
; [) a8 V1 N$ Y; G5 p- A- @到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
- V# u5 X7 H; {( _7 o集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。
Q2 W2 q( C# ~6 NInventory Control7 l, z# T) M% {, j+ o+ e8 u* {
这个是集合了哪几个流量源
1 V: t/ V4 Y6 L& d8 f然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
# x' l" g8 z3 {! Z/ |. o然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP
- o# g2 X( T/ n0 O最后一个就是Creatives
0 _" v9 `$ j$ \$ O4 r1 c& Q我随便找了个
; n$ _6 }- N/ m& I: Z5 P就是一个大字 download 300X50的
. W6 j& K3 S8 X" T( @# C0 q$ b8 v1 W+ S' Q5 ?- [& G" B
?! k/ i7 N" \4 g- V, W然后 设置完后等批准。 ' | K- B8 |0 o
批准完后 流量就来了 ' Q' p, m' J% \% A+ e
当然 钱还不是这么容易赚的
5 I' |- p4 X. G4 C7 @% t( U流量来了之后 你可以在mdsp里面看report
" i: B7 A4 M! s1 vAVAZU这个REPORT做的很不错
0 A2 u; P/ y) u0 K) Y1 r我没优化的REPORT: `# `7 C' R. G0 |, J0 \
: o' I; y% s8 C, l, F* J8 A
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。5 ~3 W- g3 J, M
果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉
, D) w8 I+ w- \% h. w说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。
2 h2 E+ \2 j' k4 C" v5 x现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了
4 N3 z* d, B: y; B再好的广告也没什么吸引力了
- F" e: o- K8 U+ E: `1 ?. o可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。: I f, C/ G. x& q6 A1 x, y/ G
AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。8 e4 ~, P+ D" ^# x
. w9 I3 B* d3 |' h0 D3 i
& S6 D0 c7 [8 f. U1 j* H
看publisher 把垃圾的屏蔽掉。) ]) D& o% R' n! T
然后 再继续跑 看数据。
2 g# y- a& r/ z2 Y% J) Z! h这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。! d! J( ?. A) O
大家看我经过一轮优化之后出现的数据
# y* y6 y/ D- e8 e+ O; Q
8 |% r+ Q, G+ ?/ @( Z. }! G成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI" C K- i3 ?& |) E3 r5 t
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。. k) N5 _ n! i" l8 P6 n
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。
) ?: B5 q( ?# n0 Z, d这生意好玩多了。4 o( e, a- v l. m6 q; |% U
我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块 8 B; z3 P/ S8 K8 Z; o1 {
何乐而不为呢？
2 i5 x1 a9 J4 L+ ~8 t9 `- m当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。  ! T$ X( b+ y4 B6 E8 g* ~
好了 今天就到这 期待下一集。
, H |! \ I! l5 c! l0 {3 k9 X1 w! u7 i2 M6 N
% |5 y- |; m3 n
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