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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑
d9 G/ v+ R) c& N4 A- H
1 F3 S0 l* ]' G) K, r做网络营销 你得懂google
( s9 y3 d7 g! L- y/ i/ L( m5 m你得懂 举一反三$ t1 H, U4 {- U9 Y* Q- ~
你得懂拷贝+ k+ S" b, u8 ?* A; d6 G" ?
你得懂思考 : P+ d% C% z* `4 u' k$ b
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告 2 d5 Z& V4 p% q8 Q7 _
无非两种
: {# ]8 [, T" n' k3 \; m8 Y1.打响知名度7 {: C- d2 M9 v; ~# r
2.盈利
$ s- ~7 e0 Z( S, U3 p. p如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？
3 I7 M; [3 A2 U0 k. O. `联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。
" b4 _( O& [, a/ I先晒个图
! g( E5 s4 U! H* C! [# f
2 k' J" W' m7 T4 c6 o9 L( Z绝对没有PS的痕迹。
- w& k) T& y" p! c( n f我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。
; A4 X/ Y6 c2 }+ i$ [7 d( r j9 j; F; P
想赚钱 简单, j, \ M% u2 F2 F, V9 c
1.找OFFER
* H7 q9 J- V2 F, g: ^2.试OFFER , a, e! |# P* O; q* [, O
3花钱 ，收钱。# O( o9 J' A+ N# c; Z- i F
% a4 \+ w: h+ k% M2 y! `
---------------------------------找OFFER----------------------
8 N8 t8 z9 |3 {9 N2 U% ~5 b* S2 l: Z1 s5 H2 k$ A: G1 u
找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。
+ { ~; H( d; H' s9 t) X" V别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。5 l1 }9 A) x; o7 y
别告诉我这些你都不会。
. f- Q7 C+ h4 I好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。8 s ?' o5 ^. d) @4 q" W( p
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
% b- m0 V! r$ ^好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。 , p; \; |* j$ J Z
英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊
! h6 S0 C/ B8 I( f和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。5 K9 I# O- a, K% m3 [
可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。
2 ^/ b" }1 y7 ~% W. H2 @2 l
9 [$ d: H A; M( K---------------------------------试OFFER----------------------- g% A( r) b8 P1 t( Z* q0 q
拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
9 M: @/ \! u% h( N$ r# V7 Z/ w" iLANDING PAGE 创意等等。% Q. K& C' R' ?
这些怎么办呢？2 X, k3 v# z% k) Y; P7 J
别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。2 X( F# Y+ b9 Z/ q+ L) j; w
直接复制他们的创意 。然后跑 测试。
. {# ^4 q% z( ] l* \7 |( K: D! d怎么测试呢？$ M8 Z# M; T, l5 S$ t+ E7 L
大家很多人是做EMU 出身的
. g) w( o% G9 |7 Z5 L2 J/ {肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常
! Z: U$ P6 T, F2 V2 W! g6 O咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。
% P& M3 M' a" L$ h! b4 f3 C自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？
' N1 e1 A! Q @* j M那就防作弊。
4 r, T# x+ `) |- b+ w- ^我来个实战操作。" D0 X( [$ z$ A$ m" j) s
以 Avazu的MOBI DSP 来测试/ q, w! k6 ?, e. _# G
offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国$ d; z0 S$ z' r( X
地址是 http://mdsp.avazutracking.net/
8 m: L! Y1 M0 E# A) d, W i现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。
6 ?" Q; K! z1 U1 B% G: m8 I/ T' E& y% p* d$ C. L6 R. D
这是他的界面。9 ~! O O5 n8 d; Q- v$ u/ }
下面我一步一步讲解操作
5 Y' Q* j+ t+ S4 T8 y. _$ P第一步 要建立Campaign
6 c# }* i" e3 |. v; ^& d% C5 VCampaign Management - creat new 5 Y( J2 e0 h/ C( I; ~; n
" i6 j1 p& _; l- D. F/ G. N! X
这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
6 w& n) Y) D, T名字
: P: w6 L" j' JURL
" \9 x. O! _3 P4 t4 q然后URL里面可以加追踪变量
* u) [" l) ~! H! v% u还有S2S 追踪
+ [, n1 a- d+ S5 J3 A! o; }Conversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}& l! `0 T3 B$ h/ I3 K6 ?0 Y' w+ i1 z
; u& D6 Q9 ]5 c, q: \9 J( p
. _) B2 Z9 A* H8 {& z$ w; X这里我讲解下什么是追踪变量( C1 J/ o6 S; H" Y; o2 w
MEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析
! r$ `5 C8 @( A% H有了变量 更好的删减。 + i+ q* p; |' A. v$ p0 j3 }$ j
举个例子 4 G- H; \5 |. |* i; ~: o' d/ e$ E/ d1 \
http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid}
/ T8 ^/ P6 h( v. x& K' x这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的 & D5 M6 E x* X% E
然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212
6 x2 R. J# e, W& `& r4 @这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。
' @/ _1 l4 a$ G0 j. U, Y然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以5 F) `* ?4 _) `5 L: p! ?$ a- X( k, g: W
然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
+ |& `4 h7 \' i# T可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。, e/ K' f# [ E8 h! m, W: {( ]
这里我用AVAZU的
1 g' N# T4 l: x0 @2 g3 O2 ^) p8 r0 f/ yhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} 2 a0 L+ @( K) B. X6 ]
整个流程给你们讲一下。
2 v: l' w2 M/ Q8 x# O* E& J一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。$ h( u+ x# C' y; ^. m* z3 @
然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）
6 o& \3 H8 W# k1 R Q' O$ a/ h这样就统计到了追踪，起到了分析。
; g0 K9 ~3 ?1 ]! u6 ~剔除垃圾的 保留不错的。7 P8 B4 G7 |, \8 U+ h
就是与恶势力在做斗争。
2 p/ Z) P0 y! }/ L) [# j: `$ P0 F" ~继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。, p! M: z, y" J
Total Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别 . H2 u: |+ c( n# j6 q
Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次
5 E7 ]2 x$ z8 c& e可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。
: P b/ b, i8 X! d英文翻译太累了& O3 D; B5 k; o
我就简单写
% T: h7 R# e0 E( j# D1 M到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
9 b: m Y/ B3 J% _9 e集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。
' t! J% S' U, g aInventory Control# m% J+ e; r$ Y# B+ Y" C
这个是集合了哪几个流量源) V N# D" U. ?# m9 |6 p9 o1 o& {7 Y
然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
: V* [, B4 ^; E6 p& u w/ F8 h4 S然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP 0 u9 G& a# I% a% N! ~/ m; D
最后一个就是Creatives; ~2 }+ Q5 D: o9 r, R1 p1 I
我随便找了个
3 c+ m0 r1 `, a# N就是一个大字 download 300X50的
, @3 f# ?0 p4 u& a3 y$ l, A; J" b, P
7 u0 j8 S) Y7 r/ g3 {* ~' p5 I+ H6 C
然后 设置完后等批准。
3 L2 F% C4 k2 r批准完后 流量就来了 * P6 v' a# U" k& a% g! a
当然 钱还不是这么容易赚的 }( [4 o) S0 t. j: s
流量来了之后 你可以在mdsp里面看report
5 ^6 }& [, X* ]4 A5 h0 T3 GAVAZU这个REPORT做的很不错
6 V& ?" m( b* s* V8 b我没优化的REPORT( H) Z# J, U: [( \. O) O! E. }+ P# N
% ~. _9 V" a/ |
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。
K, m# S/ t+ ^果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉 T7 X. I) U+ U) p. F
说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。# p$ v; |1 H9 ]) }
现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了 i! [7 ]8 P ^- U
再好的广告也没什么吸引力了
# I, l8 w! n6 W% j0 @% z% u可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。& }" Z, F! L/ v' A* x; H8 l
AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。
( F9 l7 w8 F# e. y. n
+ M$ J* W# z/ ]# _* _. Q" {3 i
' W& e$ \: _$ r看publisher 把垃圾的屏蔽掉。
- Q. C3 M9 g; Q/ N% q然后 再继续跑 看数据。
2 Q2 X/ ?% T+ R# Z# c; u* s这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。
/ e8 a# @4 s; e, W2 F大家看我经过一轮优化之后出现的数据 - \! L; `# C; ]' @4 q: q4 i
- _* z% c/ b) d: e5 D0 K1 s成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI% H6 p+ I. f( D/ J/ z0 o& K6 ?
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。
! h6 L/ }; \. ]我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。
* _) R4 V7 i' o这生意好玩多了。
+ Q& N: Y. m! z% I. g9 {我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块 * W& e4 y4 o# f. A1 Y
何乐而不为呢？
4 W% F/ G& E1 `4 L* ]当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。 
# t% K+ K! A9 `" P* f好了 今天就到这 期待下一集。0 O' }3 z: h* F
- r2 l, P% D: A0 V7 |& ]
" W ^) K" w3 I |
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