本帖最后由 ClickDealer 于 2015-4-27 13:34 编辑
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我是ClickDealer的AM夏。首先感谢广告中国论坛，提供了一个这么好的行业交流和互动分享平台。今天借贵宝地，说点我个人想说的心里话。# ?4 r/ l7 Q: E' D, v1 |
以下都是个人言论，有感而发，并不针对谁。不喜，请轻喷。
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有两句话我非常认同。1、无规矩不成方圆 2、任何矛盾都来自于沟通不畅和不理解% o3 q+ C$ U1 w; T# f
- ^1 W9 ^& a% D+ T$ S0 k7 f2 V 一个行业的健全发展，是靠着不同的行业准则来实现的。整个流量变现流程，是靠着多家公司和平台协同合作，才能够完成的。各个环节的链接，又是靠着沟通和理解相互衔接的。整个产业好比汽车，规矩就相当于驾驶方法，沟通理解相当于润滑油。只有形成一个统一体，才能天下任你驰骋。作为一个AM，推广细节我也许不甚了解，不过可能会更宏观的看问题。
% s* _+ q6 V; bAFF和联盟不是敌人，是同伴。
: o" p% F' D _3 H+ X作为产业链的一个环节。联盟是起了桥梁的作用。帮助大中小广告商找次级渠道，帮各类渠道找到合适的变现途径。大家都是为了赚更多钱，收获更多而共同奋战在AffiliateMarketing这个领域的。是共同的利益诉求和目标，让AFF和联盟联系在了一起。广告商作为一个产业链上游，在规则定制上权利是很大的。AFF和联盟均作为下游环节，是需要共同努力来满足广告商所制定的要求的。这样才能维持变现流程的正常运作。所以说，在我看来，AFF和联盟是属于利益共同体，不应该相互仇视。有时候，因为违规或者是本身广告商就比较操蛋的情况，没有支付。作为联盟，并没有全部转嫁所有风险给AFF。对于检查之后，合理的部分，我们一般都会承担支付。联盟看重的是长久的合作。有时候Partnership比一些实际利益更重要。 , D7 Z$ p0 k! k5 Y
请给予联盟AM最基本的信任。 Affiliate的日常联系最多的，可能就是流量平台和联盟AM了。可以这么讲，AM就相当于你的workmate。一个负责任的AM，是应该兼顾到AFF的利益的，懂得换位思考。一般我给出的建议都是“你不要怎样”，而不是一味的讲“你要怎样”，因为这样能够规避多数风险。通过充分的沟通和协商，拒付的情况极少有发生。我一般不会深究你的广告投放细节，只要求提供一些基础信息，但是至少你不能欺骗或者隐瞒你的AM。使用了一些违规的投放手段或者使用了不合适的流量，之后上量。后果都是可以预见的。请明白一点，无效的用户对于广告商来讲，跟fraud是没区别的。并不是说你的流量是花钱买的，就说明是好的合适的。可能还有些AFF还没有跳脱出以前的思维模式，认为联盟给我付款了，赚到了联盟的钱就好了。殊不知，这样的行为破坏了规则。联盟丢了offer不说（接一个offer真的需要投入很多精力），还破坏了合作关系，搞的大家不欢而散。一个成功的aff应该是有大局观的，要懂得起格局。要不然，拒付的事儿还会不断的重演，不论是跟哪个联盟合作。
* J* _/ o4 s% j& E; y/ m- r做什么offer好。
老生常谈不想讲。就单说一下appdownload。有目共睹的是从去年至今，该类型的产品推广价格持续走低，而用户要求却不断提高。可能去年这个offer不好跑，你还有10个以上的选择。今年基本上没太多选择。这说明市场在萎缩。有的aff认为是广告商的低价格是导致不得不用更便宜流量和违规方法的根源。这根本不成因果。一类流量可以有N种用法，也不是只有appdownload可以做。而且你使用更便宜的量或者违规方式推广，质量情况可以预见是不会好的。然后拒付，然后又是各种扯皮。这不是可行的路子。appdownload类型的offer，我觉得aff应该理性看待了。这已经不是人人都能去开采的金矿了。能做好的应该只有大中型mediabuy团队，量级能跟上，流量源稳定，质量不错，而且一般跟广告商有直接合作，价格也会高一些。作为已经缺乏竞争力的aff，奉劝不要铤而走险，抱着侥幸的心理用违规方式做。多多考虑自身流量特性和积累到的数据，是否还有其他的应用空间。offer的种类很多，并不是说就只有appdownload能赚到钱。希望各位aff能够做做尝试。陌生的offer，前期肯定是要烧数据的，要耐住寂寞，要承受压力。不过，你先做，你可能就是第一批赚到钱的。 ' l: V, @6 ^/ x' M) n5 b
关于维权 Affiliate这个群体，作为产业链的下游，确实时常受到来自各方的不公平待遇。流量源各种无故拒登罚款，广告商无故扣量，联盟无故扣款拒付，自己好不容易想出来的angle被别人各种剽窃。面对这些不公平待遇，AFF多数都还是忍气吞声，持惹不起躲得起的态度。我建议可以成立一个类似行业协会的组织，把力量凝聚起来。是你应得的，就应该去争取。也许现在看，感觉这个提议比较儿戏。但是只要在做，我觉得肯定就会有改变。广告中国论坛，也不是一天就有现在的光景的，也是在河马和各位版主不断的努力之下才有了今天的局面。各位大牛、公知、意见领袖，在有剩余精力的情况下，可以做做这块儿努力。互联网行业瞬息万变，谁都说不好以后是什么样。现在的松散组织，也许就是未来的行业规则制定参与者，AFF的声音也不光只局限在论坛里。3 a E: g6 u$ q2 U. K/ P8 M
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最后，我还是以一个联盟AM的身份，祝各位AFF都能有更好的发展，赚更多的钱。衷心希望AffiliateMarketing在国内能够扎根更深，行业风气能够更规范，更健康。也祝论坛越办越好，能够作为意见抒发和知识分享的中转站，成为承上启下带动更多人从业的的纽带。 0 O6 z \! p& S+ m* U0 I
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