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& F' y2 }/ G9 J8 B8 O- U% o- H. S 目录:3 S7 {5 E- R* R, Y) z
+ O9 a4 ^1 o, S h- Q8 x
第1篇 历史和术语4 f3 c( [. U* i# |
7 i' s9 h3 ^- ^- W( K [ 第1章 理解分销联盟营销6 w5 P X) F, ~6 G* \% k1 y9 }5 m9 b
! f, q+ R! R3 x2 O1 e9 C8 |
1.1 何为分销联盟营销7 Y' C7 n$ [ f
; F" T! t) W5 U6 h# z, |
1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟) z. V+ {$ [: h0 b1 t
( o" J' r0 [9 G
1.3 分销联盟营销的普遍性
5 _ [ W1 R" }" C) C$ V' v6 ^ 7 U( t8 o" J# F9 G
1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类" D% V3 v+ j& Y+ T6 I
" g; _$ O! h( |$ B 1.5 流行度1 {4 v, _+ Q) ]1 |# }: T/ C' Y
. g% C( l" Z' g/ q 第2章 预算、支付及相关考虑& _3 @/ C9 m U1 d m1 e: N
% ?2 P! g% m+ a+ @$ E 2.1 预算
0 |. v+ O# b& Z% M 5 |# p1 \8 i" n J1 X% ~
2.2 绩效模式
; E# l: A- d g# G: m+ X. L M
) ?# w; G' `5 A3 z' t/ [ 2.3 与其他渠道的互动3 T) [- U0 n2 _9 g" W
2 X/ d& f5 u: L6 a
2.4 逆转政策及相关考虑
* h/ R- t, ]6 _2 A# E3 u5 x2 D i2 _8 P* M/ N2 f: o4 S
2.5 对非逆转政策的考虑% @/ C/ C# ?9 m& r! G; p1 b1 z
, {- l7 ?6 ~" ]0 l5 _
第2篇 第一个月:项目开发前的调查和分析) y }2 `% U1 M( V
& H$ R1 J0 R) D; F# K8 Y; i C
第3章 第1周:竞争营销分析
$ p* |2 f& {. T9 v - p d+ D$ \& q% u8 k" H1 m& ~0 e
3.1 周一:理解SWOTT分析理论6 p$ t# Y( T1 S2 M: J& K3 D
$ V, b4 {! o o 3.2 周二:辨析优势和劣势+ K6 M& V' d4 }) A6 \
" a$ w2 \3 d! z" ~! y- Z# m 3.3 周三:评估机会、趋势和威胁
4 Y: C( R& v" R* J. o% j
0 [! [1 r, I* E! v$ R9 `4 o 3.4 周四:将分析报告递交给上级/客户$ M6 l' m/ V# g, S' m" J1 d
! T( Q- O% z4 F 3.5 周五:制定竞争情报战略
3 K) a% ~0 r9 O# v* h2 u0 M" G6 b* s" c - c8 H! y, n; p' @9 A2 W
第4章 第2周:理解跟踪和报告
& G5 i+ v: Q7 x2 X/ n: c
6 i: v7 z4 x; y/ M# i+ S 4.1 周一:评估分支机构网络) T# f7 t5 h; B6 r' @
, f" L t: w' B/ [ 4.2 周二:理解CPA网络及运行方式
5 r+ h: C9 ~& U' j \ N! h $ n: p+ B1 }; _ h \" V! P% I# ?( @* O
4.3 周三:评估内部解决方案- j1 G* S. D5 @- k
' N" H( O/ p# z, T$ ]( y
4.4 周四:分析付款选择方式
( i$ o4 q" R. U# k% o0 X, }4 l: s5 g * `) b' o* S0 @ E! b
4.5 周五:理解网络存储器代码的重要性) g/ H9 \& h( k3 Z2 N+ B# }( Q, R
- s9 I% o, C0 B# x2 } 第5章 第3周:评估计划管理选项4 a" f9 j9 @4 `
$ G3 }) ` b8 H2 O u& z
5.1 周一:了解基本内容
' y, O5 _' ^) f P8 h# r' h, V s8 U' q
5.2 周二:期望定向
0 U+ c3 x+ v3 a
, C, {& g7 l2 {) z 5.3 周三:资格认证概述
0 K. R7 F7 q1 Q) Z- E : x( X' c5 E* A5 q( ~! S9 B
5.4 周四:权衡内部与外包的解决方案" n$ R4 I; m, D& v0 }% h
, B1 W, g* w9 P& s* e
5.5 周五:决定佣金并草拟合同方案
# A# r* V+ w- c2 {
% Y+ K/ L' U6 K 第6章 第4周:确定付酬模式和网络存储器代码使用模式
3 \5 @# M) ?4 t; ~. N4 {9 A
& `: M% J3 i W* V6 p 6.1 周一:确定需要使用的付酬模式
( P1 W' O! K7 p! {1 q% b' E * l$ ]! ^# l5 l' X% j) f
6.2 周二:决定自己是否需要双重项目2 ~& }& Y( D$ }) @8 k
! H/ S4 L7 q- v3 u 6.3 周三:研究网络存储器代码保留数据并做总结# ^# i/ |$ T3 V* O k" G- g6 h* y C$ z
( a! r9 A. ~, N 6.4 周四:计算奖金预算数额
/ e& w! c% ^* D6 g5 c( ~
) `+ m6 E9 y: Q, \7 ~2 i; ~/ `- }' W/ p* U 6.5 周五:确定总体支付条件2 s% S" O3 G, z/ R5 p1 O4 r& e
9 T$ {( s. _8 y' B2 v
第3篇 第二个月:开始你的分销联盟项目
% E; }$ P% C6 v! i0 i5 c, n 8 O# k4 ~! B; Q2 I# g5 F) A8 Z
第7章 第1周:开发创意储备
: W _/ Z/ o/ V6 i" F, K; ? 9 ~" `# \2 P [& q: a
7.1 周一:了解分销联盟者使用的创意类型0 _+ Z- K; d/ J/ W9 N5 d
9 W2 a) T/ q4 J. ^1 F 7.2 周二:了解并整合文本链接9 l: N f* f* m9 C
6 }; {# L0 p' K/ I8 w5 }$ l$ K
7.3 周三:了解横幅的使用和受欢迎的尺寸. c) C: r6 Q2 p) z" w
+ b8 }& r- m. _. |! Z9 k" t. v, B
7.4 周四:了解横幅创作的错误并制作横幅' w% Y: A% s/ t2 z4 p' @; [6 s$ ?
! H H2 J# c; c 7.5 周五:开发动态的创意政策
3 R+ O" Y H; V/ u 9 g" m5 d+ D5 p# _
第8章 第2周:数据传送、优惠券和插件' l W }! N& o% \: \' @
6 i: {) u& o' n
8.1 周一:学习数据传送2 c3 X% Q: w3 c& y" Q
3 c& M: H6 f$ `$ _1 l9 k) [' d 8.2 周二:学习规避常见的数据传送错误' K3 G2 ? K8 ~: R, z' v
( L3 u9 Y4 Q; e/ | 8.3 周三:发掘数据传送导入选项
7 p5 e" r8 T9 b) h
~$ W4 w5 }+ X 8.4 周四:开发你的优惠券策略" b' j9 `' O3 [( A& u* ~* D& \8 R
* u/ m% O: E- {
8.5 周五:了解附加程序和插件% J( v9 r# P7 m9 q
7 {% Q; u( D# O* K( I9 ~8 T% C
第9章 第3周:研究和开发项目政策5 x- _0 V% I0 d& q3 a# R4 Q
, ]8 \; F8 a" [9 D9 L/ g; w% P5 H. z9 V
9.1 周一:制定你的优惠券和折扣政策
; J1 |6 r& H; J: j
7 {2 `* A; l' ~ 9.2 周二:开发你的商标政策
: H9 l. ]9 z& x4 @1 n
- K) Y O% \2 F 9.3 周三:制定有关忠诚度与回扣的会员政策
5 A- k* o% K) _* t
4 h+ R" L0 t8 }/ S( v! } 9.4 周四:阐述你对分销联盟披露的意见2 ?4 f1 l/ y; o. X. M# p2 s
4 \5 ], P- p I. e4 h4 J( J$ p
9.5 周五:完成你的分销联盟计划合约3 N+ U$ z# Z4 N' l0 Z2 {' E
/ ]# q& `! ?6 O0 O
第10章 第4周:最后叮咛" g |: Y# @: E. z% s! Q" U
4 V6 H, X/ Y3 E$ z) a& \
10.1 周一:实施追踪并监测系统6 [0 `/ r2 c( I7 u& d, h3 @
" H( j2 A& a, L. O
10.2 周二:准备三份电子邮件模板
$ X" v% _* H- ~/ R
- q. G3 x& a6 y5 q0 V, | 10.3 周三:成立联盟计划的支援基地2 L) ~0 ^+ [0 x
# O- Z% v+ L: B R3 v$ Q6 M
10.4 周四:准备公告文本0 w: y9 \* i& w/ z9 \3 O2 M
' z" @5 o) y* \- i' {1 C" `
10.5 周五:汇编关键词列表和畅销品列表/ ?9 z: _4 t8 W* y/ B. Z3 z8 K
n5 ^+ E% g: Q! [% ^ p! t' f
第4篇 第三个月:实施计划和管理分销联盟计划- ~ c8 v; B1 {6 \% P
5 G% e' \ x* Z9 U( e 第11章 第1周:实施分销联盟计划,招募分销联盟会员1 u% v ?2 r4 N/ N5 e0 T% t
" |# D* V# a6 s. X7 R0 L
11.1 周一:公开实行计划
; E: v3 D- D% X7 W# Q2 ?1 _. B ; a9 r5 e ]7 c
11.2 周二:学习招募分销联盟会员的方式和技巧
7 t4 v9 m* O. Q) p; J , z9 X% z" Z ]3 `5 F3 }3 y9 [
11.3 周三:开发可直接联系的招募策略1 X( z6 |2 Y. f; J
7 A, \! T; \( F* z% W! W# _0 V: l h 11.4 周四:制定社会媒体方法 Q; w- O) g: j" V$ a
5 i# V. J0 p# H; F+ j9 T; Y
11.5 周五:准备参加会议和展示会
O, s" l/ G/ H: c! e( Z% @ ( z" o: ]# R; U& W9 j* [$ v; O
* P5 K" {7 D. B) N g, c. ~/ B1 P- T/ T$ |
4 H. ~2 z/ W- @* | 7 n: K" g0 H* W4 ?7 z1 P
第12章 第2周:计划分销联盟通信策略
0 J" a# e) A* u& ^4 _ # |, e Y+ ]! g9 I1 @
12.1 周一:研究分销联盟机构首选的通信方式
/ U% R9 F, r2 w4 f0 J' A* C ( x% O/ q9 d5 {
12.2 周二:决定通信频率和方法
6 \& z8 M0 w0 ?+ d # v ?% N& r5 @0 k4 [ n
12.3 周三:学习如何整合分销联盟简讯6 D1 M: A& ~9 q( k
( y' l9 q$ _/ p! z
12.4 周四:发动社会媒体的力量
: y1 B, T$ X7 n0 g+ q' [8 M
) V2 ?4 F8 H% o3 V 12.5 周五:开始写分销联盟计划博客,编写常见问题及解决教程- \# M! E7 a. K; K3 s% v# M
1 b/ m# v, B9 b3 Y, S; h 第13章 第3周:项目管理: b" _* J. H# ~8 }- h
% m6 C0 U4 x4 p9 B: K' H* K
13.1 周一:分销联盟机构分类, [- ~! l! L- q0 w0 a/ K/ p9 f# M
) y$ P c: t/ c% l% P5 S
13.2 周二:开发防止欺诈的政策和强制规则- t$ C2 x5 z2 W9 P% W2 c8 O
' ^, G5 |0 p. W 12.3 周三:开始创建分销联盟者资料& y3 ~( a# h1 l- \9 O9 }
0 T: K s9 k8 N" ?0 T) `
12.4 周四:从管理到领导7 o1 ?1 w. s7 l' G0 X6 Z/ i I
0 B+ v, d0 B6 c# g9 v* f 12.5 周五:做变革型的领导
) V/ m( c, e/ X
) I2 l. t/ q' m0 U6 B7 | 第14章 第4周:分销联盟激励: ?# N' V2 i1 e: }1 s
! F I, r/ e. a' y5 c
14.1 周一:学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识
; p' |; u( P. x* ?; z3 [
" i8 J7 p+ |$ v" k; l 14.2 周二:学习权变理论. c5 r( c' D+ c3 K6 V
8 ?, J- | s* G d+ ?6 X' ?
14.3 周三:了解外部激励如何起作用
. Z! ^) f: S* N 2 i5 z& Q7 s! g; ^0 G
14.4 周四:学习内部激励! y# _) O" O8 q' ]2 I& [8 z
+ A" U3 N" R4 p2 M- N 14.5 周五:实现自我最优化的方法
8 O4 X) r7 E6 f* W; k
8 N) `+ r+ b( J5 ~6 U% c 第5篇 第四个月:高级管理和分析
3 {( K# S5 d9 ?6 y1 e/ c% T; K 0 z. e1 g9 f: U. K/ d
第15章 第1周:学习应对寄生现象和问题分销联盟机构
B6 z h% M) |' M! }
6 }+ b9 z. D+ M& a: G4 V% Z 15.1 周一:在分销联盟申请中识别危险信号. i( [1 e( U+ S+ P1 F
" k0 u5 @# F3 U" \- f$ J
15.2 周二:了解分销联盟寄生现象1 i7 B. j2 @+ K
* _" c. [& Y( F7 O8 s& u6 p$ ]& s
15.3 周三:了解广告软件和工具栏, E3 V) k; b |& _( q
* n9 @9 M4 S; J( R! `- ~ 15.4 周四:监督商标侵权
- T2 y( a! U& V, M% @- P' O 0 }7 x8 ]! a. n3 k
15.5 周五:了解优惠券盗窃和山寨网站% X3 l" T( C2 G# z! U6 U4 E
% ]0 { j' \" S( [
+ [6 g, W8 @% X# M
) m8 z# n f/ G. l3 i2 j : d, R c& L' L
/ S, m) L" B6 `* U# V3 Q 第16章 第2周:掌握分销联盟项目的分析和优化; a5 m; Y3 z3 q! u: f8 ^
5 C. l/ J1 e. q' P
16.1 周一:理解关键业绩指标与度量单位4 p$ P0 S' f( Q5 v$ G/ g) U. L
( E. o' G7 E; i |. G! _# q0 X 16.2 周二:分割测试提高转换率1 F! y9 W4 r, C1 ~8 z
; U! N' ?. }: i( a0 @; j( q
16.3 周三:探索替代的跟踪方案和补偿模式4 w V$ ~/ s# }
2 A# _6 W' b/ d2 |/ y Y2 E: K 16.4 周四:加入竞争情报
. }: c1 O) M7 D( q2 S ]6 h1 \ " M5 ]$ B+ x) w; [6 |2 L/ Q ]
16.5 周五:分析项目进程,成为职场间谍# o F% F8 c8 F5 b! {
p1 f! L3 |* J& q 第17章 需要规避的致命性错误
* f# C1 V3 M5 y( F: C _7 i 3 o4 i+ m0 V$ V; @" Y: ]3 C
17.1 失误、错误,以及从中学到的经验* {- e* T% G+ E" q2 M3 R1 A
- O0 h5 L- d- U( L! E( w1 F% Q
17.2 贸易商易犯的15个错误0 `. P" a( {0 Z. w) W
+ ?1 }( g3 G1 ~7 a$ v
17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误8 m8 ^* @" J: }9 A
+ A X& y+ \1 f H) t 第18章 分销联盟项目推广思路
" |$ V O' o9 g
# q/ P A% t* n+ \6 t g) D 18.1 分享创意9 I6 }1 s9 G7 b* I/ o6 T- \4 K
+ F3 U- Q! U) x5 j, _$ r t. w
18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件4 Y2 P2 v6 y! `
/ G7 @ D6 @+ Q9 ]$ o: L! A+ y9 K0 z1 B
18.3 赠送免费域名8 A4 n | t9 U6 ~8 h
% W: R0 y! G7 k" W1 v1 M2 {' D
18.4 等差奖金6 z0 i0 D' U) X7 M% v) }0 V. C; t* o2 K
( w- Y0 C( n9 o1 I( L- f0 \
18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名
1 X7 m: P6 ^- r$ L* a, @ 6 n* \% `# Q* m
18.6 细分产品
5 ~0 A' ~, K* g7 i `$ X8 T , l! U$ r' M$ Z- c; H' W
18.7 学会庆祝' p5 L7 R- {% r
4 H& x& h$ Y) `% M3 a 18.8 推行“快乐工作周”5 z* ]2 T0 o5 ?5 w0 V& t4 d
3 |4 Z) V( ^3 l4 ?3 y7 v% ^! O 18.9 浮动佣金制
1 f1 z: b& u8 ]6 L3 b2 r$ u ( q6 r1 i% r" b3 X4 ~
18.10 红利周3 K+ m n* j0 Z+ X& b+ f/ l
) d7 \% F `% g5 I8 \0 J
18.11 与佣金密切相关的业绩增长6 |/ h$ M7 ?0 [. n) ]* s
0 L6 ]& G# |4 G
18.12 提供三倍佣金* d% M. p3 T; O; V1 Y$ J0 s/ A( L
- l ?; c6 \) S
18.13 猜猜奖
/ m! @' j3 ^! B' D5 z, g3 Z4 D
1 i5 Z0 C& t% r9 }+ p& \- p' V( f 18.14 员工来“试驾”
% P- G' w4 `/ x- w4 O* p / q* p& {1 G) L4 b9 t
18.15 提供百分百支付佣金
9 E0 @& c5 K' @ r - s4 [& Z) p3 J2 t( w# ^3 ?
18.16 “免费制图帮助”周
0 q0 J/ x! R% X
+ y5 t" J8 |" f4 } 18.17 第三份生意上门,就奖励5 @) t* s/ C* D% o
7 I, s% p# m3 B9 W: V# q 18.18 用现金支付所有费用( q/ L, p4 s: m8 L1 S+ j
i& z8 B7 e Y6 u4 N @* p
18.19 跨项目推销活动
* m% l# [) x' X
! n4 L5 {: B( U2 S" @: |' B 18.20 动态脚本6 \9 C$ J4 p5 Z' u `
& o7 d$ Z& L6 {$ {+ X
18.21 佣金战& m: V I* ]. C8 U+ S
8 D: j2 p7 t6 b. U, A" h8 y, z2 f 18.22 给销售能手发放独家优惠券. m8 q L4 |' u+ ?, i9 y
! [, F2 {/ m( z: K
18.23 时间敏感的私人供应(Time-sensitive private offer); h8 z& z R. d, ]# I8 l. o
" V2 S$ p9 I& x9 f8 W 18.24 免费内容帮助
- o$ @. l f4 O; Q- T4 P) p 7 N" S; t$ c1 L- b
18.25 激活奖励; N1 S: z1 F' g' I) @
$ [* ^6 _$ @" F" N* e# @- [
18.26 把销售变成竞争! y: l8 S9 s- F z5 J! P: M3 \
, G0 D4 v/ A; W; i
缩略词词汇表" |% a7 p0 t1 p: R e
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