: R* d% L7 u& X感谢论坛中不断分享的人。这篇帖子筹划了挺长时间了，是我对Advertising中所用图片的一些小的经验。写的比较碎，有些是实践后的一些经验，也有些是兴致来了扯点淡。 & k* _1 I. V6 _6 I * S' l- d& r4 Q% L7 G1、使用人的近景图片 . P% i5 ]0 t1 v) P5 L! g9 {) @8 W 6 N8 y0 y/ z4 [# H% n近景图片更能吸引人的注意并且使其转化的一类图片。人们都有强烈的窥探心想知道广告上的这个普通人（可能比一般人帅一些或漂亮一些）到底是谁，发生了与之相关的哪些故事，导致了以现在这个情绪、面部表情出现出现在他的视野里，人们想寻找或构思与之相关的故事。2 ~* V# \" R* G4 Z! D
# O o$ \! N7 {在使用图片的时候，有时候并不是仅仅是表面的东西，他会传达一种生活方式或者引起点击者情绪上的共鸣。+ M2 Y9 b' M2 C% d0 G' g
建议使用开心、微笑的近景女性图片（针对男性，女性相反找微笑男性图片）开始测试。6 z# F) E* @' f6 [: K3 b+ j
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另外，在Dating广告里还有个小tip，就是找有曲线美的姑凉图片，CTR也一直是不错的。 4 o- X0 J7 v8 [, A* M2 G3 V8 [7 m! k R) M5 P( t 2、图片颜色很重要- N3 e. C1 _9 y9 P
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图片总体色调也是决定CTR的重要元素。想要从1排4-6个广告中获取CTR的话，除了需要从竞争广告中脱颖而出，还需要考虑facebook页面本身的颜色（蓝 灰）。因此，色彩明亮、丰富的图片CTR会好些，黄色和橙色图片总体效果表现是很不错的，原因可能是黄色正好是FB蓝的反色。另外强调下，纯黑背景的图片视觉占地面积是最大的。。6 |) `9 r+ G/ Y @; z! a" k
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还有一个思路，可以研究下总体色调，把下载的图片使用高斯模糊高度模糊，然后获取其颜色做个统计，再在测试中使用和这些主流颜色不相同的反色。。3 w# P* h5 h2 K& c8 }9 o
! k( a. d, e+ S$ k这个文章里面有张脸部是五彩色的图片，用于女性demo的CTR挺好，是不是有点启发？ 9 y* q. l. v a# o* H+ ~8 khttp://www.shoemoney.com/2010/06 ... ur-campaigns-part-2 2 Y) k w# u6 e. V( y- a$ T, U2 S1 Y# b s
' A+ ?5 X' I/ z8 d& k 3、边框有助于提高CTR8 @/ p- {8 k- b3 D6 ` y
& }* ` V: k2 i; o: v) i* j! A) l不同的图片配上同样的边框，效果可能不同。有时往往因为这么一个框或者一个斜角，放在fb那个环境里带来一些差异化的东西，或者一些暗示，比如左上的红色粗斜线就有Featured的隐形含义。另外，绿色边框能对一些用户产生行为（购买、订阅、回复）起到促进作用，这里http://www.conversiondoctor.com/ ... the-pieces-together 有个研究，加绿的边框比纯红的边框提高了接近10%的订阅率，这个研究被应用到了有订阅行为的两个网站，http://www.web-site-evaluations.com/ 和有购买行为的这个页面https://successchef.com/enroll/，而且他们从发帖至今还在用这个模式（有好几年了），是不是也说明了一些问题？ 8 h o/ D( q' o. k. U9 F * n6 h% a0 l" ~我在dating图片测试中的经验是，绿色和黑色边框在dating中有助于促进CTR的提高。 / [! z9 Q* ]( y" K/ J* d# O6 |+ \3 T; F- ?# E1 ]
在此也打个广告，Facebook/POF Ads CTR提高工具AffImage 对于处理各种类型的边框增加CTR有奇效，河马本尊已经隆重推荐。 2 }: C9 l7 _ {8 E; U ( F6 }7 F3 O6 t# z3 k ! b; c3 m) x/ `* Z- k" Z4、Adcopy传达的含义清晰 3 f5 b0 V. @/ i/ `; O2 |, h2 t7 E$ [, _4 m, U6 F5 K
除了图片外，adcopy在CTR中也占了不少比重。有不少新手童鞋在做promote时，甚至没有完整读过一遍ad copy，仅仅是草草抄上spy的ad copy就完事了。 如果你也是这样的话，强烈建议你字斟句酌的读几遍copy，还可以给这个copy加几条基本质量评分标准：1 [- N5 M* l" h. l) R
# Z9 i* E6 U5 G" U/ O0 ^/ w标准（1），是否清晰表述了你要广告点击人在点击后跳转到的页面上，具体要做的事情，我们仔细分辨下，不是“点击吧”，而是“点击并且申请吧”“输入你的email领取免费书籍”这种具有明确指向性的描述句。3 ~+ m% u. T- |3 d
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标准（2），是否传递了点击广告的理由。 为毛点击你的广告？总要有个理由，没有的话就创造一个呗。普通人点击和你为了Spy广告去随机点击有本质的不同，他们是为了一种情感或者某种需求点击的，这时候需要换位思考。 2 w' h8 H p# y6 G% s ! A9 r. [8 f1 I' E; i. b标准（3），使用Action类的词语。一些有“具体指向性”概念的动词能够刺激人们想象出具体画面的动作，比如join now有冲击感还是"Grab this excellent gift","Take it","Claim yours", "Get yours now"？. , C% q+ ?; D w. @) L: ], s' O. w9 x# b
这个评估方法里的具体标准可以根据个人测试偏好更改。% V1 q3 O1 n9 r3 {# o1 R+ H
B' @; K3 g) T7 T( J1 y用这个方法还可以在这个帖子 http://www.advertcn.com/thread-1142-1-2.html 的列表中筛选出质量高的来~ ]- f9 U( K: }. W3 y) w; B! [ + S4 Q5 g* u, t. |! n' a8 t& r+ f6 P. r1 m- |) d8 C$ m( Z
最后，如果对LP优化和图像优化感兴趣的话，可以看下这个站：whichtestwon.com，上面有很多关于页面Slpit测试和优化的实际案例。对做sale也会有启发。 9 q2 r& A. s n3 E5 z: s. j( k ! O1 J; O9 K# O; E本帖版权由广告中国独家拥有，未经允许，禁止转载，转载必究。3 e! K( w7 ^' {. Y( c g( G
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