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[FACEBOOK] Facebook红人营销的步骤:如何高效找红人,如何与红人沟通...

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发表于 2017-9-11 14:41:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑
# x( v' p; i! Y- S# e. E
! Y* p( N! E- _: v) H鉴于很多外贸、跨境电商卖家,没有和国外红人接触的经历,比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人,包括以何种方式来沟通、合作(包括费用、回报等),对很多卖家都是一个难点。在此,我们以过去和国外红人合作的过程,来全面剖析红人营销的各个步骤,让各位卖家轻松学会红人营销,分为:$ q, p! y. {. f+ h$ v6 O+ U( f6 ~
红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果
% T6 t) A, `; S& Y" q. G

: C! ~& W! D& E" K3 l+ X红人营销的作用
, y$ X8 r) a; @4 @3 I) Q% ]开始之前,我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结,红人营销对于卖家有如下作用:
( H6 J# s. r8 r. [: r% U& X1 j6 \1、带来用户访问流量
' z8 Y& _% c" }# @8 c7 G$ E红人本身有着广泛的用户人群,可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动( w0 y9 j  W/ e3 U# a
2 O& N1 d* {! D# s' ~7 n+ P
2、提高产品、店铺或者网站的可信度. O& h8 D, W) J! z( T' u$ q
本身“意见领袖”的身份,让红人推荐的产品和商家,在用户心目中有更高的地位
& P, g, e) v, T: m
* j: q+ b3 D, p" i8 z* s3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名
2 u1 n) r, t) L6 T) f1 o熟悉Google搜索引擎的伙伴知道,Google是偏爱博客的,知名博客主写的博客Google上的排名都会很高,相应博客所给出的外链,对于网站的排名有很大作用。! f# W8 ?( f6 U
/ t" f, Q) a& s" m
红人的需求7 B, }& }% l/ `5 e9 ]) s
在和人合作中,我们要做到知己知彼,正确了解红人需求,可以让我们在和红人沟通与合作中,做到更加顺畅而有效率,红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触,将红人的需求归纳为如下3点:9 l, x/ e# m9 l) V3 C7 {
1、红人每天要保持更新,让粉丝有新鲜感,需要有新的内容$ n- P& q  X: o2 K; R) W

6 M2 [. v* O; ?* T- _* @9 x2、介绍有品质的产品/服务,让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等
6 z$ q. ^1 ?9 [" b 7 _; E! L* q3 H
3、免费使用产品及获取报酬,自身从测评、写博客、发视频等中获利
& Y! L2 Q, h/ ^8 ?# v7 ?8 N$ A2 {$ ~

* `+ W" V; x4 F( c如何寻找红人
$ n7 U) y# d/ X; S) `1、 Facebook群:Facebook群成员具有集聚性,红人也是,红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以,通过Facebook搜索,可以找到很多红人群比如Blogger群,加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。! y5 w2 K, Z$ s/ a( p7 Z
6 n& }- O7 g8 N* g0 B# ~
2 、通过Facebook主页发送:在有一定页面粉丝和活跃度后,可以通过Facebook主页,发送相关寻找红人的消息,可以让消息展开传播。
/ E$ u# a$ x+ }0 W * T9 C# T( B& J1 [( [- l' d3 }$ l
3 、通过独立网站:网站有独立性,本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上,创建相应栏目或者页面,把寻找红人的信息加入进去,引导红人进入页面观看,也增加消息的可信度。. m* ^5 \0 F/ h1 X
7 D% n! t% f2 r$ q
找什么样的红人
. q# h6 s5 R, v" G. s3 k) _; E! F红人有很多中,找什么样的红人很关键,会决定我们后面的效果。对于一个行业,理想的红人,应该有如下特征:
: K& o/ @# z7 g4 L5 Y. w1 、有较大的用户群体:比如Facebook页面超过10000以上的粉丝,独立网站每天500以上的IP访问;
) }5 J- X) {- V& N 5 d) f9 r& \7 ]+ s
2、 有自己独立的博客网站或者博客平台,不只是简单的blogspot,让用户看起来更专业;. I7 Z% g$ |, b, V; c( ~

# [+ I) ~  F1 W7 B& e3 、有多种社交媒体渠道,比如Facebook商业页面、群、个人页面,Instagram, Twitter, Tumblr等。, w* W! ~/ A& h3 V

; N, R9 B% ]: N( S& ?怎样联系红人9 H2 t  ^4 O8 d1 C: ?7 M6 k
在我们加入红人群后,第一件要做的事,不是立马联系红人,而是在群里查看信息一阵子,了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好,是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后,可以通过如下方式:: n3 C' |$ l9 x; }

: b! f+ \( s1 J1 c! V5 k8 A8 d5 s1 、Facebook Messenger,找到红人个人页面,发送信息给红人;# M6 e. w& x; x! z' ^) {

  ]% B7 Q1 J2 @* I) P, Z+ S2 、如果是自己发的信息,可以留下邮箱,以便于有意向的红人来联系;
( a1 h: ]1 K- G0 B" W $ _& w+ |; r) J$ e: O3 ?) W% v
3 、在红人的内容下留言,表示合作意向。8 g: M, w0 @1 ~. W2 h: Y
, Q  [- k, e$ }7 ^8 ^5 J
附:有些用户向我们反应,在Facebook群里发了消息,仍然没有回应。对于这种情况,我们建议用户在入群后,先和群里展开一定互动,比如赞/回复被人的帖子,发一些日常内容(而非广告)以逐步引起他人注意。, c3 H6 x! }. Y; {7 R. n4 b3 \
9 _1 u  Q1 s! t
联系红人,需要有正确的表格和清晰的陈述,加上正确的询问。在此,我们附上一份总结的内容模板,供大家参考:
7 X  N# M" l6 L5 _7 V# E2 ^3 _   @- e) K8 b4 g3 b- l
Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at abc@abc.com with below information:1 c& k, I% z# s6 W1 H% g8 C

# w1 a/ \7 ?0 h/ {/ o) L+ a, u5 |1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet?- n8 k/ X- [1 @* b$ h
# C3 {1 h! |0 Z' l( f7 U. {
2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories?
, }/ s; E; n. p  k/ b ( [  ?4 k# V' y
3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants.
! g# U* ^7 q; ^4 i
( ?( j$ \3 K" I0 v# U+ _0 X4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.. c, u# `! l+ m6 A8 W2 ~# S- l# U
9 L; k- @+ @# C+ g( z+ L$ M% T; j+ P
In return, we will provide below benefits to you:/ ~3 k+ B+ l2 K0 w
1. Free sample! [: `1 m. ]' S1 U( n  u
2. Discounted rate to buy our products
' G* K& @, {. g$ W  K3. Other benefit that you want to discuss with us& E( Y' l/ G& a% y- i

* j7 r  b' C! s# dThank you! We would like to hear from you soon!
3 ?; t5 I  l# |3 _+ | & f6 r# J! j+ L$ d; @  \: ^
如何追踪红人营销的效果! o9 q5 S( W" j
在红人和我们进行了合作,并且红人写了相关文章后,我们需要追踪营销的效果,包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问,我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源,关于询问和最终销售,我们设计过一个很好的方式,在这里也特别公开给需要的卖家朋友:
) x# ~9 g- h  t+ T  f
- A9 S& |/ w& |5 |# Y9 i4 rSPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS!3 w4 c( {$ X' y$ {$ N1 |) f
15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them.* J" ^# V+ K( s5 A5 M( u7 e

0 L0 T7 t2 W& C( e( H- I' V3 j/ [这种红人页面提供独家折扣的方式很好,红人由此带给粉丝福利;对于粉丝来说,有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为;对于商家来说,增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法,值得使用。2 \: \8 A: }' j3 f) E* U0 x% W

( z3 J7 k/ F" x4 x4 r结尾,分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因,一位红人找到我们网站联系我们,于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功,红人的文章,给我们网站带去了大量流量(同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上),而且让我们相关关键词的排名大大提高,而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说,这是一个低成本高回报的成功红人营销。
; G' `3 p0 {( m, `! a. ~% \. P! ]
; I4 t% C/ c* Y4 i6 \9 f. Q- \% I

: C* E' \! J) |) |; ]# @$ z
$ J& E1 `4 p7 T5 F5 _; u
" T) e! m2 J% T
0 b" X+ m( |8 K1 C- O) ]
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发表于 2019-2-15 18:11:53 | 显示全部楼层
好文章,有质量
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发表于 2019-2-21 16:16:51 | 显示全部楼层
干货满满~
We are ApexMobile Limited! CPA Mobile content direct offers! Traffic is always welcome!
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這種合作方式適合做黑五麽?
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