【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

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这里先翻译15个看看哈~

原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

【电商】60个提升转化的套路

5 E% s, i! _- A

1.利用倒计时

营造紧迫感

, V$ N& j4 w7 [+ S

! o9 |* W( }1 W' `& J9 }0 s
  f% x) D( A4 \; T2 Z5 o

2.跨界合作   

/ G! j4 H1 N+ [1 _* h

3.同辈压力，利用从众心理

% H/ t( J: x: v0 a! E

4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

( |9 I  K& ^. G8 @

5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

0 ?) K% O4 O# U* P' c; o. |

$ d4 v$ b; L1 _4 J! K! \3 z
+ D2 J7 Q  e6 E3 `$ G! ~

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

; P* I. b0 M& \% A7 }" q

7.内容升级：提供PDF文件下载

% P5 ?. ^, p9 @3 Z+ J
" q6 i" {) L  ]# o# i

8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

# P+ s; m0 B6 D7 x! |- d5 x8 \
2 J) O" x& R$ w. X1 S. o& N9 `% X

9.内容升级：提供额外内容

3 \0 }. `3 R+ a& @" j+ Z! b/ g% c
: j0 i1 w/ C( |

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

: d4 C4 z" T7 n. I* N" ^

11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

8 h) J8 E2 A) m; B) `

) L6 V3 P. _8 L) V

12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

5 a+ z# |. p; {% U3 f1 N

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

# j' z9 U5 M( r& C1 b. E6 [2 m

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

4 W" r# A4 d. Z

15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~
. D" n6 J' Q% S: H& q% N
: E% w: s. ?! \* K' K4 @16.用视频营销
1 v9 g# l( s" k1 L/ [# n使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得
: X& k( P( k/ {
  d( m! D4 x2 @8 h  r" `1 [1 ?/ f17.利用调查问卷结果
( u# F" \( m* L0 C4 ]& G" q% O他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
8 L) z( @" x6 p. ~
4 J( ?2 p3 @) J# ]) Y  N2 S4 o+ ^  d18.博文植入CTA（行动号召）
直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的

2 g+ D" U8 w' I+ m1 a19.高对比度的CTA
6 u/ f+ p* x  w: I& ?/ ]设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
- C9 I) o5 z) O" w2 z* F; F
20.设计一个两步走销售漏斗
4 O2 B$ K3 Q# m; E; D) `第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分

! I1 m  u: I0 r' R21.来源、推荐或特定流量的弹窗
很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
. u- ?) }$ @5 a- ?+ d& s
, i5 [% S& @3 [' _& m" I# S& a" d22.最大化惩罚与奖励比率
提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。
( A- a; y/ p# A) w  q/ o: u4 g% u
23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
比看到文字描述更清晰直观
/ a" g- H5 c; W9 I
24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率

/ C( V. s. m) `) M9 O25.在列表里使用彩色图标吸引用户
& n# H0 j+ y+ ^- T使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。
1 r& J) ^3 s: z* S6 k6 S2 R
8 r5 i  Y, _" ?1 Y6 @26.添加用户见证
0 \2 d' {* ^5 _借助口碑营销，提高信任度。

27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）
( u) C5 k! x2 i4 g6 N. z3 X  L
3 K' G/ U$ G( n28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
起：吸引访问者的注意力（标题）
; M. _0 V+ Z/ {0 n+ k) T) f) V! p中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
落：行动号召
0 p3 L0 u8 k+ C7 [- a
. d! Y7 I  F& V2 W29.发布行业报告
" m4 K" Y+ r" T# P& s+ T每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
3 A+ X; H0 h  q8 G: M/ l2 Z6 f利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程
% e! [6 E: U7 ~" l
# W( A6 F. D$ E( |
* Q# A4 @; z- f/ a6 @+ O  ?4 m31.网上学院2：
创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。
; u4 N5 w% ?* W* R& t/ c* D+ W* z
32.网上学院3：
- w/ p4 ~  \+ ]( {* |. ]* |: H2 A创建如何加入和平台使用方法的课程
8 Z4 W3 T& }$ D' i$ e( u! }
: Y# {: w$ J' \; u4 ~33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
# N: V* h* i/ k8 E平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。

34.Slideshare＃2
" Q5 q8 r0 Z! j) T1 F+ z文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
4 O& s3 _+ u: X$ e( z0 ^
34.Slideshare＃3
在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。

36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
2 ]7 ]" J2 E* P* KFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。
5 J: t+ `& o" D* I# F& J, `
37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
% ~9 t- I: G: p7 ]: i) x用于移动设备可以获得更高的转化率。

1 ]2 p! H+ |. \" p3 @38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。
" l& ]3 k/ }1 ~- p) w
( N2 @# g; R6 H# M39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。
( n' W: z4 h0 f+ d% R& E$ [
40.Twitter Lead-Gen Card＃2
Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

41.Twitter Lead-Gen Card＃3
' d1 G: Z7 Y& \( q针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。

42.弹窗提供一个负面选择
6 J  \" C% E3 U! ~$ R/ u/ n比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。

/ }( G5 q+ C! c" ^5 a( A& e  g43.基于访问者行为定制个性化页面
$ x- P$ t1 L# U) u1 N1 ?/ ~- `
44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

45.具体化你的流量吸铁石
如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。

1 b. M% v+ f& K8 l  J% ?% @6 j47.使用图形替代数字话的内容
8 F+ i+ z' e- y  S' b( d  Q' s67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 
& I6 N! {9 Z9 n4 K  }) m7 M5 q! v
2 l; U* c6 Y- U- _48.弹窗中包含进度条
人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？
; F: H5 H/ _; |* Q5 W
49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
7 w9 k+ z( T- [可以大大降低转化时的摩擦。
( P' w% [! K( |5 |: `% z
2 A2 P& H! S& |) A/ g1 P' ?50.让您的价值主张能够体现用户痛点
# B% m" R1 ]  S: Y; ^& F遵循PAS文案公式：
/ [/ J4 i) v  [' T& t首先，发现读者的问题（Problem）；
" g7 r1 S# k. ^其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
0 e3 d8 S8 ~4 q# i最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。
- w; Y5 l* E' _$ V3 S1 q% O6 ]
51.满足好奇心
当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
5 C. G) x- z# x' ~) l6 O$ l
52.明码标价
# ^. n% D1 k5 N如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。

. H* y- w. |4 n4 G  [53.让你的点击弹窗更简单明了
因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

54.5 Whys分析方法
5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）
# L" P; C0 t5 }
55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
* c4 p" E- Z/ ^, E给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。
1 g% e+ I9 E  h% l" h$ d/ l4 E
56.要有权威性
0 @3 S! S& J- z& ?+ [做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。
3 q# |* n9 \5 u+ ~7 y
5 Q: ]9 b) \1 e# b2 D: b) W; B57.为你的受众输出
把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
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58.保持倒计时计时器真实
不要作假，大家都看在眼里

59.价格诱饵，要善于使用价格对比

60.留白
适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊