本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？ 9 E4 X* D! }/ z5 J ~5 i2 t
9 {. f1 ?, J8 f* d. R8 `" A4 M( RPura Vida https://www.puravidabracelets.com/ ) s1 Q# L$ o6 V5 t/ }7 t
/ I/ P" K5 N1 E2 F o8 [! Z这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。
6 h1 [: C' m! G1 Y$ j0 d, X7 ?, j" z6 I- \& n1 v$ o5 B9 }
主要流量来源Direct，Search，Social
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本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~
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1 安置弹窗
7 u8 M4 h) r, d' B7 w" E首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~ 8 \; x& U0 [; m
1 K+ w& ^# [7 J7 \+ t抽中了10%OFF . o0 B+ P) \7 V5 B: j2 J; ~
$ w5 |+ Q) Q. E也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF 4 D1 K( r& @$ f( V' o
邮箱用处： EDM营销
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4 O% A c7 N2 A& \; O再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。
, q1 l& K3 N; U$ U, F, }促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。 . n- A* c+ q8 k: e: X! _
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+ ?) u7 z$ s% h7 V9 _和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。 ! u- o1 U8 G6 a
工具推荐：https://apps.shopify.com/privy
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, J2 X1 q1 e" G, h- A( ~实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。 ' [" o7 c4 x( J: O/ H- U1 t
( p, `# M1 q6 j2 h B* b工具推荐：https://apps.shopify.com/yo + a3 Q Q; w- w5 O7 A
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6 C/ d2 N% g% z2 5 S( P0 J6 b: j* f
智能搜索 2 l9 @+ H, J4 @: A- {
以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。 ' G0 z7 B; |: s& O8 x$ z1 u
7 g+ l, Z, m) i4 y! ~工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search
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! s) n% s+ A* n0 S( J, Q! @4 s链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram） 8 {! \& y( o% p2 ^ b X
打开网站，要是首页没这个……
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$ w: Y0 P. s# m) P# Z下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。 ) x, U8 c% ^- O7 X5 ~, z
Facebook主页分析
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8 R& N+ ?# ]9 z2 x1 u& Z: v( ]( G
4 N9 @" R- c: |/ W* }& o1 J" TInstagram主页分析 . I7 M% ]) ?' O' ~% `: k
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Instagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
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8 X0 p+ H8 z6 ~. R% I工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty
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测试网站速度和性能 / G8 ` T- p# o& [% e: S5 m
差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ + y( m4 d0 p; d3 t' h
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+ ?6 S: ^+ G: |$ ~( }产品页面 & d! u. u- X$ w- s F: D
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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) |9 x9 O/ P! B* R' oFree Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar
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" E: o- o: P! t8 C5 C1 I展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews
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同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。
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优化404页面 n/ Q4 y3 z8 Q
可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。
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( v* Q) R! c$ o$ f2 \$ o; }7 " c6 l# q K+ S3 z2 R
提供FB/GOOGLE登录选项
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: L# R7 v% f1 c主页设计
3 b) Q& Q q3 x4 Z* W精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。 9 i$ r: _: H* W
Gucci首页 4 e4 q2 c! _/ h8 f' s) i' H) q
当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品 9 k$ L5 G$ z0 l, [4 J! z; N' g+ U
所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。
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设置4-10个大类别
6 `/ E, w6 K6 }1 A2 C说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~ 7 Q6 q C" t/ f$ n% O
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提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀…… 7 W' Z+ [1 k* H* k9 _, U
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优化结账流程 $ r6 U8 d5 ^! V4 V! J
* F. t+ H* J' N- p" `4 D& T确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。 0 N9 U, B {6 t: c
10刀起送
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再加15刀免费配送 & K6 V+ I! n; O* i/ h
" G# b' a1 ^! {9 G) z
立即支付，减5刀
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3 ?% }7 l6 @2 I4 j品牌使命的故事
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主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计 0 {! b, J9 Y; P Z
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针对放弃购物者 & q- i7 c" {6 o
提醒上次购物车还有未付款的弹窗
1 \9 ?+ l9 s+ V右下角提醒弹窗，真是无处不在呀
7 Q$ K1 _! r6 e1 P针对放弃购物者，还可以发送优惠邮件（最好在24H以内），记得使用专业的邮箱哦，类似 info@puravidabracelets.com 4 g: U, E; p' T. Y5 X+ K
2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书1 L4 b# f, H$ g" t$ [
5 B% r5 B( e- U6 r% l或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）5 H+ @% b6 c2 l: V6 u
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当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）
2 Y8 a. X5 s( O报名获取电子书：https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz. B- k$ E+ H5 A( `, I" a) W
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