本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑
5 B3 \: z2 u b- k; k' J# u% {# [- f, k( j9 }
做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
, q8 ^; \0 [) N9 p对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
4 C2 a `2 @) u1 G/ b1 U此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
! O [4 h7 T% z" @•CPV：每次展示的成本。
+ R& s { j1 S1 v1 q% x* s•CPM：每千次展示成本。2 D/ [, i5 N2 S: a
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。& H- f* s; `: Q! h+ h& F1 j/ t
•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。/ x' i" h# a9 N1 V3 u
•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。$ f1 i5 n. m4 h+ k A
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 ! s# d2 g# \3 {) y* ~' e" V% t8 X
下面以一个项目作为一个例子： 6 ^, r, B' c, C, i
| 1200 展示. }3 k0 V* l+ c R
35 点击. t9 y$ e) ~' a
16 邮件注册* _9 |2 n% ~0 M V/ S
10 转化
6 n9 |* Z0 {4 y, H; w% L$ Y Offer 单价 $12& U' V$ D4 R. ]# p6 [' _4 N% T& y8 ^
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
$ I7 b" @+ S6 y1 R1 q% P* }% T( h CR = 0.0083 = 0.83%
8 [2 _+ x1 t2 @4 P) h/ n9 c7 G CPC = $30 / 35 = $0.86
7 k6 {1 p+ `6 O. C/ w CPV = $30 / 1200 = $0.025
. b- i( n6 I- V- ^ CPM = CPV x 1000 = $25/ V- b# ^) P6 ~' l" F
Revenue = 10 x $12 = $120
" g# \- O) r: y6 f, r+ O Profit = $120 - 30 = $90
. _$ Q5 F% ?- u# G( G2 w EPC = $120 / 35 = $3.43% ]# i7 f' v5 I- d2 B
CPA = $30 / 10 = $3
/ p- X2 _6 L: N3 U! l; W6 ~ ROI = $120 / $30 = 4 = 400%' b! x: u8 O+ Z3 x
SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
' P6 n( a5 D7 q( p9 T6 S! j
; v% Q$ s2 G) m8 @: `! t' y你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
7 u5 x% V0 Q- v6 @
2 X1 r" P; _& A1 f( l当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！; i, r) u8 T: B0 R( u
. @1 L8 I* T% ^4 Y( W即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。. a% Q6 H+ k4 j# ~
, @- p1 }+ g6 _等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。
6 O& R: i4 M& F, Y' F8 c/ H' _
7 m8 j; e R0 A" D, B0 ?当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。2 s5 b7 t+ z* c" ?7 o( e
1 z; Y; r/ x8 z+ e% S3 @" K& B
下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
C' }# U0 x1 U
( y$ `0 O, T5 `! A5 Q
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