, d2 R: }( S1 ?/ B* e# ~ 1）参考AM或者联盟的Top Offer 1 z' S6 K2 g S6 `$ k8 v$ o $ y2 [* T8 ^0 o/ k 其实从我自己的经验看，top offer不一定是一味良药，新手刚开始跑就是看top list，哪个量大，哪个EPC高就跑那个，最后发现很难跑，根本没offer list写的转化那么好，很容易打击自己信心。其实你要明白，这些转化率或者高EPC都是有前提的，哪个平台？哪种模式？什么关键字？什么时间段？LP/Banner如何设计？AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断，后面会详细叙述。% U3 s% T5 z0 a9 M1 q. `( R2 s
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2）Spy一下别人跑什么' J8 u( ]) k! b
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spy很容易，可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做，adwords上更容易，找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家，搜关键词来看，或者其他方法。 * N4 T0 y+ Q g0 c! {2 Z Q! [/ ?4 A3 {8 ^$ f4 U; v& b, }
3）勾搭一下AM小妹套个底2 [ G' [/ u3 D% a1 A- t
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我对这个比较亲睐，IT闷骚男比较擅长这个，和AM小妹搞好关系，可以知道很多内幕和private offer，这个要看个人的情商了，假设是男AM，并且你搞不定这个男AM，就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友，恭喜你，你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白，不说了。 ' }2 z4 S5 [" d$ y( u2 v$ u; ^# B' X; y! e% H 再说挑offer 0 G; s% Z/ c) e# h8 V x* G! ]: t! \4 p6 }+ X# M) Q
1）数据去分析offer" g. B! J" y' F: p
+ ~6 g. |& J* ^- V9 I 先看价格，不是payout越高利润越高，广告商不傻，联盟也不傻，客户更不傻，payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平，然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较，假如说一个offer payout 25刀，对客户收费45刀一个月的订阅，action是要求客户下载完成一个whatsapp，你觉得如何？？这个offer在荷兰，就有希望跑出高profit，在新加坡、马来西亚跑，保证亏得你内裤都没有！然后要看看这offer的市场，有没有群众基础，都可以google查关键词来得到你想要的信息，还有一些国情因素要考虑，比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事，有转化才是不正常的。 w) t1 c" F" Y; ^# {, V+ C6 f( P
再看转化模式，首先mobile CPA的基础你要明白，又一个岔开的话题，先说 m0 @4 L E2 g6 ~6 d
, W8 C6 P7 x* `/ ~0 K: h& N7 d p mobile lead gen，说白了基本就是填表，调查什么的，填完就转化; @' U/ Q. G" w: x3 I/ i mobile app download，要求客户下载一个app，大多是电池管家、游戏、客户端之类的，下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化" _# L8 l9 a/ ~9 K4 a' P click to call、Pay per call：这类一般是卖保险的，卖药的，卖教程的，就是你要引导客户打一个电话，通话N分钟就算转化 8 T& F6 k; V6 ~, V5 `one click flow: 客户在offer上面输入手机号，并按确认就算转化，算非常容易转化的类型 , v/ |/ J' S3 f/ d6 t: f; LMSISDN one click flow: 和上面那个差不多，这个是读手机的msisdn码，很容易转化，binbit是代表，一般第三方屌丝国家的转化率很好，主要针对屌丝运营商和非智能机类 R3 A/ R( p% rMO Flow ：客户输入电话号码，收到一个短信，按要求回一个短信就算转化 / _2 I! z, j& R; P% `MT Flow : 客户输入电话号码，收到一个密码，把密码输入到订阅框，就算转化2 x- E( @' K2 z; @3 N# r. E. F! C
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所以offer的转化模式不要太复杂，一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步，但是复杂的payout高，自己掂量吧。/ y; D( g# C# U6 X
/ }4 W* i t6 K% l1 _ 最后就是测offer - \ E% L: a: `- j+ i- Q1 g @$ \ & A& L* E W' ], d8 G 挑的好不好要测了才知道，这涉及到平台选择的问题，下节在说。测试方式又是很复杂一堆，你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等，这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP，LP设计几个？什么角度？如何separate test ？是否要测同一个offer在多家联盟的转化，其实有个经验，同一个offer在不同联盟一般价格都不一样，转化率也不一样，所以还涉及到是否要测多个联盟的问题，这个要不就买付费的tracking系统来实现，要不自己拿VPS搭202来实现，要不就全手动，建多个账号，多个角度的多个LP去测。$ p0 c! D& {1 |% y) X
- m2 B1 k( h1 | J0 d' a+ o 测offer 需要自己定几个指标，我最早测指标很低，有转化就是好offer，往往前几个点击都有转化，然后就是无尽深渊，开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等，起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话，那就有的搞，因为你还没开始优化和上量。8 k: c$ q, \/ D A
7 x6 `. m4 T7 l2 v 第一个题目先写到这里吧: A. r- o5 L. Z+ b* v
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发表于 2013-5-10 22:13:56
发表于 2013-5-10 22:37:19
发表于 2013-5-10 22:35:07
楼主
发表于 2013-5-10 22:57:38
发表于 2013-5-17 06:32:30
