网络营销中的Landing Pages定义 5 U z4 f" u; Z. |, N 4 ~6 E* b: M# X0 D! D5 W9 \Seth Godin的定义是我认为最简洁，最到位的。 ( U& x) r, m& g" w: B; e. m/ o% s; g% ~% V8 n8 h c
传统意义上Landing page和email营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land（登陆） 到某个网站，准确地说，是在某个网站的某个页面。 ! S- q- _7 e. o- x7 M- Q 4 j8 o7 X9 G, f9 m5 S现在Landing page对于网络营销就更加重要了，因为现在的Landing page更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。国内门户网站的大量广告都有其各自的Landing Page. 不过国内对Landing Page的研究好像并不多。 ' f% s0 R' c6 X1 e9 i r! m% w# C/ ^- j& h
对Landing Page的定义只是这个问题的一个方面，更重要是的Seth Godin分析了Landing Page（其实是网站的每个页面）可能会导致浏览者的五种行为：7 o- w; W. I, N _& c: u& L
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1. Get a visitor to click (to go to another page, on your site or someone else’s) [让浏览者点击跳转到另一个页面，可能是你的网站之外] 8 [6 t* f" F* D7 |+ Q) t& L Q7 `) b$ g8 D2 U* W: o% Y
2. Get a visitor to buy [让浏览者购买]6 \9 m. L! a0 j/ j. l# B% ]
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3. Get a visitor to give permission for you to follow up (by email, phone, etc.). This includes registration of course. [让浏览者允许你跟进服务，例如email,电话，通常这包括一个注册的流程] ( c {6 M7 W! f/ ?4 t3 f5 z: k; q8 K( x; b2 O8 t' b
4. Get a visitor to tell a friend [让浏览者告诉他的朋友]; T$ H5 D4 {0 E. `
: i s0 b0 P$ \5. (and the more subtle) Get a visitor to learn something, which could even include posting a comment or giving you some sort of feedback [这个可能是比较微妙的，让浏览者学习到些什么，甚至让他留下评语或反馈]) P$ \, h j2 E
K+ {: S2 A; B所以你要做的事情就是尽可能优化你的Landing page（网站中的每一个页面），让你的浏览者能够更愿意做这五件事情中的一件事，最多两件事。(如果你真有办法让浏览者做得更多，当然更好) ! u3 y" i# o+ {2 n& f' u% k6 g9 s8 k3 }. ?9 I, f
“Landing pages are not wandering generalities. They are specific, measurable offers.”
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发表于 2013-1-3 02:40:27
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