教你计算Campaign的盈利潜力

affiliatemarker

广告的统计计算方法

* n6 z0 {& q+ o; t" a6 cCPM (Cost Per Mille) 简单说就是给用户展现一千次的成本
: Z6 b  i* K6 T2 p) j
CPM = CPC x CTR x 10

如果你的CPC是0.50美元，CTR是1%。你的CPM =
, h8 D6 d, T$ t( f= $0.5 x 1 x 10
= $5

# r: i1 r& R, {. f% y# d2 lCPC (Cost Per Click) 就是一个用户点击广告的成本

5 _1 \- L" X; i; J1 `+ H+ jCPC = CPM / ( CTR *10 )

$ c1 t. `/ X; f, p如果你的CPM是5美元，CTR是1%, 你的CPC =
= $5 / (1*10)
- [" N! a( ]0 P$ H4 O) q= $5 / 10
- _+ _+ \  i& x& G= $0.50

% c7 a) v* @( e. f7 g7 x9 |, xCTR (Clickthrough Rate) 就是点击率，用户点击广告的数量，以百分比表示。

" Q( g% Q3 d: L0 MCTR = 100次点击 / 查看的次数
; }( g( A: `  n5 L
如果你有10次点击 and 10000次浏览, 你的CTR
" m3 p/ k, _/ J= 100 x10 /10,000
* N) _( I4 Y9 ?/ q! t9 J( \1 B= 1000 / 10,000
2 K4 r: q7 M3 K5 K9 `7 e7 x2 h+ c5 {= 0.1%

如果你的CPM是5美元，CPC是0.5美元, 你的CTR=
/ a1 D' s9 z' ~7 L/ d6 t4 R= $5 / ($.5 x 10)
= $5 / $5
9 F3 g1 C. r! H1 ^5 a+ |) G= 1%

offer的统计计算方法
9 Q1 b0 j0 f8 p  k
CVR（转化率）是指点击该offer后被转换的人的百分比

( J; P. I+ ?$ H+ ~; Y; M& w5 L8 f- @CVR =（转化次数/访客数量）×100。
& J! i0 S8 J2 _4 P! \( `9 T8 l# K/ c
如果你有5次转换，100个访客，您的CVR
" r$ a; ^5 l! ?2 U6 T=（5/100）×100
* a& n6 ~4 d$ n. }% }= 0.05×100
  @' s/ }7 P9 U/ c; {= 5％。
8 A0 @# Y( x4 O: D' p, [" w
EPC（每次点击收益）每个点击带来的收益，假如一个offer，佣金是10刀，你送过去10个点击，转换了1个，那么该Offer的EPC是1刀

* r; F2 L/ H0 T$ Y. CEPC =Payout x CVR / 100

4 Y, p4 M1 j, x( h7 Q" `! X2 P如果您的Payout是2美元，CVR是5％，你的EPC=
= $2 x $5 / 100
= $10 / 100
= $ 0.10
3 \- P( o" v3 ^% T) n6 A) c7 S
CPA (Cost Per Action) 按行动付费
  Y2 |# ?% u& k' n8 q( `" x8 r- _
' h6 S  D  _$ Y4 |' E+ p. p/ nCPA = CPC×100 / CVR

如果你的CPC是0.20美元，CVR是5％，你的CPA=
= $0.20×100 / 5
' g/ ?1 ^: z# D' j= $20 / 5
) t/ G+ k5 U: [/ p= $4
! R/ b+ z& v2 `$ Q. c4 \5 [
, L3 `6 c& A: |9 h6 |3 m8 ^eCPM（Effective Cost Per Mille））指的就是每一千次展示可以获得的广告收入。

% z. D4 Q) ^3 h$ t" aeCPM = CTR x CVR x Payout / 10

如果你的CTR是1％，CVR是5％，Payout是$2，你的eCPM=
7 [* h: f. O9 }2 `; x6 n= 1×5×$ 2/10
6 C1 [  x. f- B5 y2 s= $ 10/10
= $ 1
6 |) B/ H6 f: I& I# ~" u
盈利能力的数学计算方法

8 _2 |4 v( P* {8 |9 z利润/损耗 是你的广告或campaign中赚取的收入。如果是正数就是你的“利润”，否则就是“亏损”。

这是Affiliate最重要的指标！

, @, B# t8 L4 c- S5 @利润=（EPC – CPC）x 广告总花费 / CPC

如果你的campaign总花费是100美元，EPC为0.10美元，CPC为0.20美元，你的利润/损耗=
9 s$ z: F( z2 `+ h/ X=（$0.10 – $0.20）x $100 / $0.20
= -$0.10 x $100 / $0.20
# s9 o  O7 J' F0 {6 Q! `% B( W= -$10 / $0.20
= -$50

8 X1 G. z! t# X9 R就是说，你亏损了50美元。

利润=（eCPM – CPM）x 广告总花费 / CPM

1 B) ]: y9 L3 E! _- [3 N如果你的campaign总花费是100美元，eCPM是10美元，CPM5美元，你的利润是=
4 `- d* W! V* t2 [0 L  i& ?=（$10 – $5）x $100 / $5
. Q* L' E7 O( ?' ?= $5 x $100 / $5
$ X! _* G3 l3 @" I2 f" o1 w= $100。
+ K" @. }" j4 `9 P0 V1 ]
4 _) _0 O7 b# O# x; h恭喜你，你赚了100美元。
& ^( b, ?, Z- ?
利润=（payout – CPA）x 广告总花费 / CPA。
9 n. ~" y9 t0 q: v4 ^
如果你的campaign花费是100美元，payout是$2，CPA是1美元，你的利润是=
- i! k8 ?8 e6 D* @=（$2 – $1）x $100 / $1
= $1 x $100 / $1
= $100。
7 ~8 v  G8 E  i, ]: j; |5 T8 r
再次恭喜，你又赚了100美元。
( y, m. X! t- U8 H8 G2 e% n- l
" o! p4 [3 R. ]+ A' P/ t利润= ROI×损耗/ 100

5 J( e2 B3 z3 c. l8 }9 S0 A如果你的campaignROI为300％，但每天最多花费5美元，你的利润是=
' O, a+ W. v; x# v= 300×5/100
= $15

这就是它的一天盈利。
# `6 _4 e* H: ^3 g' w
  B7 ?( R/ P5 S7 tROI（Return On Investment）是你的投资回报率,即为你的投入产出比,不是转化率
; c" t  N4 O* d3 R& m
3 }. D: i/ N; L. G+ u- v重要的是:高投资回报率本身并不能说明盈利能力好。只有当高ROI与开支结合起来创造良好的利润时，它才有盈利的价值。

ROI =（EPC – CPC）x 100 / CPC

如果你的EPC是0.10美元，您的CPC是0.20美元，那么你的ROI是：
$ o3 C. k- s7 F! {* U1 r+ O' k=（$0.10 – $0.20）x 100 / $0.20
' Y$ c  }0 Q% ?4 f4 O# l  b+ ?5 S7 M= -10 / 0.2
= -50％

1 @# ?+ `. M4 s/ C5 Y( {节哀吧，你在这个campaign中亏损了一半的钱。

ROI =（eCPM – CPM）x 100 / CPM。
& T6 C4 `- N) k1 t( c' t: a) n
) R% C, D' i$ `+ Z& u" l6 {$ o1 x7 _如果你的eCPM是10美元，CPM是5美元，你的ROI是：
0 s9 y) t+ r! w" ]( a4 n1 d=（10-5）×100/5
= 500/5
* j- T- \* _$ Y( ]) v: z( L5 J= 100％。
7 [& d$ i! g) W& {
恭喜你，当你继续投入这个campaign时，你会再赚更多的钱。
- J+ o4 l3 t# D" k
2 e5 v: h, O  i% AROI =（payout – CPA）×100 / CPA。
8 I5 _0 o, `: _
1 P% N+ B& p9 j, \! E4 C9 F6 [. Q2 @如果你的payout是2美元，CPA是1美元，你的ROI是：
=（2-1）×100/1
= 1×100
= 100％
6 S! g( J+ ?, |- ]
恭喜你，当你继续投入这个campaign时，你会再赚更多的钱。
4 _1 E8 G. e" D  Q0 J
- F3 H1 S# |- M5 R( M% Z2 K+ Q这看起来有点枯燥，但是白花花的银子投进去的时候，要想让你的财务变得更有条不紊，这是每个Affiliate必备的财务基础。
- @* r+ O2 ]; a: r- E# e: ^

dttking

干货啊，超级科普                     

affiliatemarker

dttking 发表于 2018-2-5 14:54
. J* ^* L0 o9 I1 Q干货啊，超级科普

涉及到数学的东西，大家都不感冒

benbenxici

感觉有点枯燥。。。

graybit

mark 学习了

waooo8vip

学习一下

lmy007

收藏了 感谢分享

狂疯

学习学习

xdpyh

" G: N# ~# x# C6 @CVR =（转化次数/访客数量）×100。

如果你有5次转换，100个访客，您的CVR
=（5/100）×100
% [/ P: C$ a5 U" }2 I= 0.05×100
= 5％。
恕我冒昧，楼主这里是不是有个笔误？
. q" E. P7 i$ u$ p: g是否应该是：
CVR =（转化次数/访客数量）×100%
! E/ ~1 _& i8 t' J
, Z* M) B# m1 g6 F# w) Q) P& a6 ?如果你有5次转换，100个访客，您的CVR
9 v; M* s  L3 U7 O9 Z4 q=（5/100）×100%
= 0.05×100%
= 5％。
, ]! j( O: F0 n  o
9 N8 c0 N' y) G6 ?后面涉及到CVR的计算公式同理

tongywang

我们干的就是“数据分析+创意”的活。数学计算很重要。