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很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。
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1、什么是Facebook广告竞价?6 W/ P. h' ~3 R% ^- K2 `/ Z3 r; R
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投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。
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我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。( T6 @! i( ~, v% K
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值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。( F4 v* F5 c M( a+ v
如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。& m) R1 G+ P& b7 ~ z5 m
% F( G) R3 {4 O I! W; R4 L2、综合价值
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那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。4 S. ~$ A2 p, f. [. n6 t4 Q' ~
如下图所示，综合价值包含三个方面：; ^7 u+ d# v6 A" ?1 [
综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。
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( E: ?8 }( k& ~. q4 V: Q3、如何优化综合价值
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) w# P( x1 ^3 Z- k针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算
$ A* l; L* k: |+ W& s9 X针对预估操作率→要优化事件
- `8 t/ I8 q4 Q针对广告质量→要定制内容，投其所好7 J, H$ i( P$ Q4 R# H' H5 A
01、设置最优竞价和预算. N5 |8 U+ x3 @* {; O2 G3 h
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当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。
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) i% \+ ]9 P, o设定广告系列预算
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广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。
+ h) B. v* f' y8 R, W. eYinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。
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1 Z8 ]0 X M6 h6 ]; m设定广告系列竞价策略
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Facebook竞价策略有五种：" g: h' |$ ^3 P- j1 M
' ?1 W: o: E8 }% b9 D( S最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化
* u, e' B8 D* k9 U8 t" b3 d费用上限：在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效
& R/ d) ^# v! g, o* i竞价上限：控制每次竞拍中的竞价1 E1 l y$ d8 Y: K: p
保底广告花费回报：在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值5 l' |0 a, g' D' u
目标费用：获得稳定的单次成效费用% Z; d; g4 t0 q0 t0 P6 M. R( O7 ^8 {
Facebook代理YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。* m' h5 v) J/ E8 S
02、优化事件! a0 t% T7 u) [% J: ~# p
. D6 j0 K9 }7 L6 _( n+ w( ]优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。
) J' {( y: P5 Z5 S6 u3 L那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。
( i; L! ?1 ?, a/ J, ?. `如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：% b: [" Q( W& O2 q% T9 A" u! U
高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率: |, s+ X& ~1 l/ p# ]9 K
广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量& j$ m# v' L9 a) [0 D
Facebook代理YinoLink易诺提示您：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。+ H$ Z" H# _& ~3 a% m8 g
% y# W9 \0 w, i3 ?& s6 f1 S03、定制内容，投其所好
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投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，你的广告要足够吸引人，你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。
' U/ D8 v! ^7 {, w9 o以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介，大家如果有什么问题可以联系我们。
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0 [) A) Q' N8 ~YinoLink易诺 Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited [url=]Tel +864[/url]008323611 ext. / www.yinolink.com
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发表于 2020-6-18 16:36:35
