如果您有投放Facebook广告，您肯定关心您的Facebook广告是否帮您实现你的业务目标、您的Facebook广告投放策略是否有效，以及您的广告是否会为您带来高ROI。成效分析是回答这些疑问最好的方式，通过成效分析，您能够有效衡量您的广告，同时也能帮你优化之后的广告，那今天Facebook代理YinoLink易诺将为大家聊下Facebook成效分析。本次将为您介绍Facebook广告管理工具、Facebook广告成效分析工具及Facebook受众分析三个部分。
8 a8 z1 Q; m8 M0 B$ d$ {/ Q. q! p( E% @* o/ Q, Q# w7 e" c
- G& I9 G8 F( R9 v
一、Facebook广告管理工具- }# H5 \& y9 c0 W. ?0 K
: A( Q1 C; |% S+ P- E& E" j% A我们可以使用广告管理工具实时查看广告账户的数据，方便及时掌握广告账户的整体表现状况。下面为大家简单介绍下Facebook广告管理工具如何使用。; ~$ \$ Z5 }3 m+ a) j' U3 p
?$ k. z6 P. u/ x9 P2 j- {0 q. j8 z首先，我们需要打开我们的Facebook商务管理平台，点击Facebook广告管理工具，选择我们想要查看数据的Facebook广告账户。然后会跳转到账户概览界面，在这个界面中，我们可以看到在选定时间范围内，这个账户的整体表现情况。可以看到以下几点：
3 [" e0 g3 r( ]; C) `8 [" L: y% P! ^; u8 g$ q% p4 s
1、正在投放的Facebook广告系列数量，以及他们所带来的的成效。
( s3 K# Y x) s( I: h5 e2、Facebook广告投放所覆盖到的受众详情，比如他们的性别、年龄，以及每个维度分别花费的金额，和所覆盖到的受众数量。! `5 i l4 R2 V1 c" @1 t. r
3、每个时段你的Facebook广告所花费的金额，以及覆盖到的人数。在这个树状图中可以清楚地看到在广告投放期间，哪个时间段的用户活跃度较高，在后期广告优化的过程中，可以作为借鉴。
1 T* G- ?, q- v0 r7 U: T4、查看你的覆盖国家。覆盖到人数较多的地区，颜色就会比较深；覆盖到人数较少的地区，颜色就呈现浅蓝色。白色的地区，代表了尚未覆盖到的地区。
2 _2 D5 K e3 d2 {# q) b5 k; ~: @3 W- G/ A
关于使用广告管理工具的几个小贴士7 s& q+ [6 J* w3 Y/ Y& i3 w' w
( m& m" n( W3 d0 V
1.善用对比功能，比较两个指定时段成效
9 Q# N, q; D+ o, U) l, Z
2 u1 V6 }& v' [0 K在最下方可以查看该广告账户在选定时间范围内的投放数据。我们也可以点击对比按钮，将两个时间段的数据进行对比。比如选择5月2号到5月31号 30天的数据，与6月的30天数据进行对比。( \. C x. }1 u# n. `3 C+ M# w
( a% w0 g4 C: J. L; L
2.按日期细分数据，查看指定时间段内数据变化情况
, V& B3 T8 }+ y* o4 q8 T$ f1 s
8 E9 I4 U& W8 D0 r* v+ V. r我们可以选中一个时间段，然后点击细分数据，点击日期，你就可以查看到在该时间段每天的数据。比如我选中6月1号到6月7号这个时间范围，然后选择日期，系统就会呈现6月1号到6月7号每天的日数据。7 F$ X6 p( i( T- [" I9 `" Q
. V4 A( ^9 {# O- q
3.使用定制栏，有选择地查看数据$ _. E! e; o: x/ W8 d- A
7 O( o% F4 ~( q
在细分数据的右边有另一个选项“栏”，点击栏，然后选中“定制栏”，我们可以在定制栏下的众多选项中，勾选自己想要查看的维度。
9 y0 `2 s1 {9 s E0 G* X
4 f9 Q& I) I0 H& ^4 k2 D一般跨境电商B2C客户常用的一些数据维度有:$ u; Q: u7 C# c- z8 q% }
# Z! C" h" _2 b& r; P o覆盖人数、展示次数、千次展示费用、链接点击率、链接点击率、单次链接点击费用、花费金额、加购次数、加购成本、发起结账数量、发起结账成本、购物数量、购物成本、购物转化价值。当你选择完毕，点击保存为预设，为你的这组维度命名，方便下一次直接选择。最后你需要点击应用。4 d0 m/ E3 ]- A1 {- J% {+ N* |
' d) Q1 _8 E( g i+ w此外，如果你想把Facebook广告账户中的数据导出以进行分析或者写数据报告，先选中时间，然后在栏中选择你想要查看的维度，最后点击“报告”，选中导出表格数据，就可以将数据导出。' A2 W6 ^2 a5 \* d
- e) q1 a7 t2 \二、Facebook广告成效分析工具% M- @; \/ H* Q' E p, n) L
9 l9 R: S; ~$ }# }
利用Facebook成效分析工具，可以看到你的Facebook广告成效，也方便我们调整Facebook广告投放策略。下面Facebook代理YinoLink易诺带大家看下Facebook广告成效分析工具。% \, u+ D, X' I2 u
$ L6 m$ W7 k% |; b* p9 l" y首先，我们要知道Facebook广告成效分析工具需要在Facebook广告组中查看。我们要先登录我们的Facebook商务管理平台，点击Facebook广告管理工具，选择我们想要查看数据的Facebook广告账户。页面跳转到账户概览界面后，选择右侧的“广告组”。6 r* `# d* D5 J) p# Y6 W3 j
- ~: R; y. U- O2 {在“栏”中，我们需要选中“表现”，把鼠标放在投放状态这一列中，会跳出一个浮窗，会出现查看投放成效分析的入口，点击即可跳转页面。
: f" [6 w+ w7 d1 X# y+ ^( s% ~' ~0 a! E4 |# U
注：在过去7天内（不包括今天），该Facebook广告组至少获得500次展示后，才可以显示投放成效分析。* h# D4 m5 l& a
) I7 W+ }. D f% ]0 |7 k' J在Facebook成效分析工具页面中，我们可以查看三个维度：竞拍重叠、受众饱和、竞拍强度。* x$ ]; i1 u( |& ?3 y. P, a4 H
9 ]9 s ?+ C0 ~2 s, S1.竞拍重叠9 G$ B7 ?8 {/ ^0 ^9 `: Y* d m
5 U0 B- t7 N8 T7 ]% `
当我们广告账户的投放量不足时，我们就可以查看我们的总竞拍重叠率。以图中的数据举例，4月7日这天的总竞拍重叠率为17.3%，而重叠率最高的广告组是46.36%，我们可以通过降低受众重叠率等维度去降低我们的竞拍重叠率。) q* @3 r3 d/ C; l( s1 \; X; x
' b$ \( L g# e# O. P* ?* z
2.受众饱和6 B) K$ W* K/ A/ d3 l
: F+ S# O/ [% k' y9 ~+ T& e
什么叫受众饱和？当你持续向相同受众而不是新受众展示广告，或当用户不再回应你的Facebook广告，这便表示你的受众出现饱和。
! H( R: S( ]6 f1 U* A# n
, N5 b! s+ E8 X受众饱和可能会造成广告表现下降。以图中数据举例，如果我们的目标成效和首次展示比例大幅度下降，比如从4月6号到4月7号，首次展示比例下降了15.4%，我们就可以考虑向受众展示新的广告，或者更换我们的受众。4月2号的首次展示比例为95.99%，也就意味着我们的Facebook广告绝大部分都是首次展示。
2 G) g- b, A$ H6 i8 ~9 M' ?$ F+ H8 } d6 v; R% p: c* T1 k
3.竞拍强度
: J! q- l6 Z% i% k: a
$ P; K [8 U* S @7 c1 V4 r1 A
2 K& v" `, j" E- {% ]/ i( Z+ H通过竞拍强度，你可以了解在市场中的位置，监测竞争强度是否上升；竞争强度上升，会降低你赢得展示的机会。/ H5 q) ^; z: d6 s: j/ V
当竞争强度上升，意味着其他Facebook广告主也在争取向相同的受众投放Facebook广告，并愿意为此支付更高费用。尤其是在节假日期间，因为会有更多的Facebook广告主同时争取向相同的受众展示广告。当竞拍强度超过20%时，即为大幅变化。因此我们可以通过查看竞拍强度的变化，适时地调整广告预算。 U, p1 l0 `6 D
5 l9 A9 q0 z3 v, x# U. T: y' a0 }. A
三、Facebook受众分析（ audience insight）
, `7 |7 o* `1 y' M2 ^7 {3 v6 @$ }% K# x2 ?
Facebook受众分析的作用：7 O; _( B6 ^7 ]' u$ P+ m
5 j8 X. b' n m4 b4 F5 \ X: |
- 认识不同市场的趋势与用户喜好和习性
- 掌握对你产品/企业有兴趣的族群特征
- 针对性选择投放的区域与群体
- 制定相对应的营销策略、内容与素材0 @4 b& b# K9 Q, S) H9 f% i5 F1 ^% a
! |+ ^8 Q; L$ \/ e7 K2 v7 ^
了解了Facebook受众分析的强大作用，下面我们来说下Facebook受众分析使用方法。
6 N7 g0 U4 @, ~' @! [6 t7 _首先我们需要登录Facebook商务管理平台，点击Facebook广告管理工具，选择Facebook受众分析，即可进入受众分析页面。6 _3 u# [+ ]4 T& a' P6 b
进入Facebook受众分析页面后，会出现一个弹窗，我们需要选择你想要了解的Facebook受众，可以选择Facebook所有用户或与主页建立联系的用户。3 y- F$ F: a" e& q1 I \2 ]
- o0 g6 P' _$ G# t7 M- a1 Y注：
$ Q. X4 f& P! w& G7 F! d( b- u1.如果你想选择“与主页建立联系的用户”，你的身份必须是Facebook主页的管理员，或者拥有Facebook主页的广告主管甚至更高级别的权限。
! r; y) b& z7 b! F2.在Facebook主页成效分析中看到的数据，可能会与Facebook受众分析中的数据不同。因为Facebook主页成效分析衡量的是为你的facebook主页点赞的用户数量。但受众分析是过去一个月，登陆过facebook，并且与你的Facebook主页建立过联系的用户数量。
. o, A! r8 {0 W0 a. ~% M+ |$ D% T0 r Q
假设我们选择“Facebook的所有用户”，会跳转到如图所示的页面。在最左侧可以看到有6个维度可以进行选择。分别是：地区、性别和年龄、兴趣标签、关系网络、主页和高级选项。/ V w0 h/ ^/ k% @ G, `
: V5 [2 N- ]& p3 [7 S: t
( O/ \8 |# C0 {" p* y- l- X
在右侧的数据，是系统默认在地区中选定美国，因此是美国所有facebook用户的一个数据统计。我们可以看到在美国的facebook用户数量在1.5亿到2亿。在这个庞大的用户数中，有55%的用户为女性，并且25-34岁的用户数量最多，在所有女性用户中的比例为23%。在男性用户中，同样是25-34岁的用户数量占比最多，达到了28%。此外，我们还可以看到受众的感情状况与教育程度。4 c$ e* v' @/ U, i* I
5 G- P. ^+ B/ y; G
$ r" A, _- `. T- ]5 m! x
eg：假定我们在地区这里选择了美国，在年龄这里设定18-45岁，选择女性用户，兴趣标签是瑜伽。右测的数据会进行相应的变动。我们可以看到对应的受众规模是2000万-2500万，其中受众数量最多的是25-34岁的女性，占到了44%。
3 @! [- Z: h1 n灰色部分的含义为：在未选定其他标签时，女性用户占美国总用户数的比例。因此我们会看到一个用户比例上的对比。同样的，我们也可以看到“感情状况”和“教育程度”的用户数量占比和变动。
7 e! a8 q& i. T7 B8 ~此外，在页面的下方，我们还可以看到各个职业的受众数据对比。在18-44岁的美国女性中，占比最多的是行政服务行业的，其次是销售和医疗保健服务人员。% v: y) q2 i3 y' r
4 l4 o5 u: l2 L4 }8 g
- M+ K$ u" E( x F+ z选好受众后，我们可以在最上方点击保存。这样可以在之后创建广告时，就可以直接使用这一组受众。在页面的右侧，我们也可以直接点击创建广告，就会跳转到广告创建的界面。3 I, ^4 s, N0 d- _8 T+ {3 \( F
5 p3 n' ?9 J0 ^
以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的Facebook成效分析的内容，大家如果有什么问题可以联系我们~5 ~0 u g% N. l) Y/ v3 r7 `0 E2 k' X
@' `, J7 l3 c4 y8 E% H2 Y0 M: U) t! l2 ^
---------------------------------------------------9 E9 E3 q2 ~3 Z6 X3 c# ?6 V
YinoLink易诺 Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited [url=]Tel +864[/url]008323611 ext. / www.yinolink.com 6 Z; o$ r; p, U8 }
|
发表于 2020-6-19 17:41:26
