很多Facebook广告主都问到这个问题：“我的Facebook广告费为什么越来越贵？广告增效为什么越来越不明显？”相信这个问题很多Facebook广告主都有疑惑，今天Facebook代理YinoLink易诺就来分享《跨境电商如何寻求持续增量之道？》希望这次的分享内容给各位Facebook广告主带来新的思路和方向。$ D: {$ _5 m k; @
) W- k. ?$ b/ c据Facebook内部资料显示，中国中小跨境电商约70%的广告预算持续聚焦在北美，僧多肉少，广告成本当然会持续上涨，所以对于有经验的Facebook广告主来说，转向广告流量比较便宜、转换率比较高的地方还是很有必要的。8 w6 p M* X9 Q% Q) {2 {% J# D, e
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如何寻找下一个蓝海市场？
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2 E2 |# a z! Z( V9 ]那如何寻找下一个蓝海市场呢？上面也讲了中国的中小企业70%的Facebook广告投放集中在北美地区，特别是集中在美国和加拿大地区，对比全球其他跨境电商，约有35%的差距，因此，电商发展比较健全的欧洲地区可能是下一个跨境电商的蓝海市场。
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: K/ j; h9 d- z( @4 K9 C* k寻求蓝海市场可以从以下四个方面着手：
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5 ]& a0 k. d! ~6 t+ L9 m1.从语言着手，像加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡这些地区都是使用英语，但是目前Facebook广告主广告投放还是集中在美国，这些地区Facebook广告投放的投放量却还占不到10%，所以Facebook广告主在投放广告的的时候可以考虑这些地区。
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2.从国家的人口基数做选择，德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口相加有一亿3千万之多， 相当于美国人口的五分之三，Facebook广告主可以往这些地区做一些品牌的曝光。9 J( R3 U& g1 `
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3.从供应链上讲， 你可以锁定临近亚太地区的国家，这里网站的供应链网络相对完善，而且这些地区的CPM也美国要低3—11倍不等，像印度、印尼的CPM不到1，而美国的CPM差不多在11左右。# l" l& w& D" d3 Z! a* O/ w8 T6 {
- h6 L) t9 O m: R0 t4.着眼于新兴市场，像中东中欧地区，由于经济发展水平较高，客户购买力较高，这些地区也可以列入下一步的拓展蓝图里。
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注：CPM为千次广告展示成本7 g0 w/ g/ l: m# `' p1 B& D4 [# O
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快速拓量新市场的工具
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根据以上指导原则，找到了蓝海市场，那我怎样去拓展这个蓝海市场呢？下面YinoLink易诺为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。$ f/ g& s' V. F0 h! z
1 [5 V. h3 Y- V6 q7 Q! L8 m/ P3 ?- E1、建立多国类似受众
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根据您的种子受众创建海外类似受众（建议种子受众最少100个），可以帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找类似的客户。, x! z2 b' w2 X+ U
把从马来西亚搜集到的受众进行细分，然后做类似受众应用到菲律宾、新加坡等新的市场，然后通过轮播图广告展示商品和优惠的信息，从而打开这几个新的市场。
* M; O; X" o, ]1 x1 U/ v/ Q y. N另外，我们要关注本地消费者需求。有数据显示，57%的全球购消费者表示：“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语，购物体验便会大打折扣”；还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。5 _5 M* [& T* a0 C, E( z8 M( g
; U5 Y5 e, D3 E6 ?: ]& }2、简化广告系列架构
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简化广告系列架构对于想要快速扩量的广告主来说是非常必要的，根据测试，简化广告系列架构可以降低10%的单次获取费用，转化费用降低多达20%。
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# f V+ M* o. \9 D所以我们建议采用测试1的广告系列架构。同时也可以使用Facebook CBO（广告系列预算优化）帮你优化预算。# b" ]/ t) w- T( s2 F
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3、使用动态语言优化
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; r& w9 u7 y( Y( W; I7 O你可以选择你要翻译的语言，系统会帮你翻译，你也可以去对翻译的内容进行修改。
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/ y) C. n3 ?4 z( U% m4、使用多语言&多国动态广告
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使用多语言&多国动态广告，向本地消费者展示本地货币、语言和落地页，更有利于提高你广告的转化。
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某些市场有相对优质的回报率，那我该如何开始加投放呢？
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1.将市场或受众分级，可以参考以下指导原则对市场和用户进行分级，进而细化你的高潜力受众。
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- 回报率，对比投放市场，哪个市场的回报率比较高就可以侧重投放哪个市场
- 发展阶段，不同市场的成熟度不一样，针对具体市场做不同考虑
- 客户的复购率，复购率高的地区也是要重点增加投放
- 产品与服务，如果你的产品和服务在不同的市场转化出现很大差距，也可以通过分级去分类管理。: [& I0 x! v% c/ V) Z
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2.根据不同国家或地区的盈利能力差异调整策略
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- 运用价值优化（VO），把广告投放给给你带来最大化价值的受众，这个是在广告系列设置的，具体参考下图。
- 创建两个商品系列，利用动态广告开展追加销售或交叉销售，增加平均订单价值或终生价值
- 追加销售，如果你的客户购买了你的商品，你可以推荐给他更高单价或更高利润的商品。
- 交叉销售，如果你的客户买了你网站的一个包包，你可以推荐给他你网站的鞋子。" c* T# a7 k3 E! V- F% N
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的新思路，大家如果有什么问题可以联系我们~
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发表于 2020-6-19 17:44:11
