很多Facebook广告主都问到这个问题：“我的Facebook广告费为什么越来越贵？广告增效为什么越来越不明显？”相信这个问题很多Facebook广告主都有疑惑，今天Facebook代理YinoLink易诺就来分享《跨境电商如何寻求持续增量之道？》希望这次的分享内容给各位Facebook广告主带来新的思路和方向。
. v% S$ z* }0 j' U a2 ]+ o+ |* v( ?: W" A7 @: n" V' G
据Facebook内部资料显示，中国中小跨境电商约70%的广告预算持续聚焦在北美，僧多肉少，广告成本当然会持续上涨，所以对于有经验的Facebook广告主来说，转向广告流量比较便宜、转换率比较高的地方还是很有必要的。
; S% o0 {+ A* N- p( R5 S7 ~8 j3 r% S; O7 ~0 Y2 r% g! F* O
如何寻找下一个蓝海市场？' a) O8 Y) x& @% I8 `6 H
: C' W$ Q4 k; x1 o9 L7 I8 \7 D: J+ z q
那如何寻找下一个蓝海市场呢？上面也讲了中国的中小企业70%的Facebook广告投放集中在北美地区，特别是集中在美国和加拿大地区，对比全球其他跨境电商，约有35%的差距，因此，电商发展比较健全的欧洲地区可能是下一个跨境电商的蓝海市场。2 e) H W ?! z# f8 a
, ?& z4 o8 S9 v) h5 f
寻求蓝海市场可以从以下四个方面着手：
! F$ H1 C) m, p0 D# G4 H7 `( g
8 F! H( g E0 ? C7 `! z. f1.从语言着手，像加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡这些地区都是使用英语，但是目前Facebook广告主广告投放还是集中在美国，这些地区Facebook广告投放的投放量却还占不到10%，所以Facebook广告主在投放广告的的时候可以考虑这些地区。/ U/ n u* o: K
/ ^3 N3 Z4 ~8 g; o
2.从国家的人口基数做选择，德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口相加有一亿3千万之多， 相当于美国人口的五分之三，Facebook广告主可以往这些地区做一些品牌的曝光。7 E$ m4 E& z+ K! @
2 Y! V% o3 n( n; g8 r: {3.从供应链上讲， 你可以锁定临近亚太地区的国家，这里网站的供应链网络相对完善，而且这些地区的CPM也美国要低3—11倍不等，像印度、印尼的CPM不到1，而美国的CPM差不多在11左右。8 _1 g1 N" z8 y8 X0 w b
7 V5 f" \: P9 p: p
4.着眼于新兴市场，像中东中欧地区，由于经济发展水平较高，客户购买力较高，这些地区也可以列入下一步的拓展蓝图里。
2 j' N5 V; c4 D# ~# D, f1 d* x
- z* Q/ Q: O. w# c7 D注：CPM为千次广告展示成本
8 s k, p( G& A9 D- G! G9 ?/ n! t r0 C: k
2 G7 i' ^3 s+ h7 b' _快速拓量新市场的工具
! Y- B6 K; _7 m3 i r. a a0 C& \& X2 t, ~5 R2 Y
根据以上指导原则，找到了蓝海市场，那我怎样去拓展这个蓝海市场呢？下面YinoLink易诺为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。
' l$ v B7 F# V; Q, f: z2 s
8 ^) N: |9 x! O+ g& o' \1、建立多国类似受众( s0 |( n0 C1 O! }0 Q
, p- y& f, u U/ M+ V4 e4 l) Z根据您的种子受众创建海外类似受众（建议种子受众最少100个），可以帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找类似的客户。: h7 P) H- v1 W( x
把从马来西亚搜集到的受众进行细分，然后做类似受众应用到菲律宾、新加坡等新的市场，然后通过轮播图广告展示商品和优惠的信息，从而打开这几个新的市场。
) T5 @7 L/ x0 t. Y8 r另外，我们要关注本地消费者需求。有数据显示，57%的全球购消费者表示：“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语，购物体验便会大打折扣”；还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。. ? o+ S# ^, E# c% z. E! M
4 q6 p$ o2 R. k" D- g
2、简化广告系列架构
8 d* C4 K b5 }) W2 X& |: i; {6 k- W! A) W) h
简化广告系列架构对于想要快速扩量的广告主来说是非常必要的，根据测试，简化广告系列架构可以降低10%的单次获取费用，转化费用降低多达20%。
0 @8 Y' i4 M8 E# R6 q0 A$ D
z6 ?& y; c4 x9 ^( A" P: |8 Z+ [0 z* `" \1 `
所以我们建议采用测试1的广告系列架构。同时也可以使用Facebook CBO（广告系列预算优化）帮你优化预算。
: Q* M. ]4 ~; A9 M4 H. o/ s2 d# |8 P2 \2 v& I8 z* U
3、使用动态语言优化
& e" O+ e- ~. X& a+ m; z- R! u: L( C+ Q' W$ l X. d! b% b
你可以选择你要翻译的语言，系统会帮你翻译，你也可以去对翻译的内容进行修改。
8 P% u9 O1 O& I5 s$ A8 {# k) h. j$ U" P4 X/ h$ R
4、使用多语言&多国动态广告. \! c# ~8 B- O# {: ?
& k4 `* G: S3 f! s' Y" \- L3 l0 ~. z, A
使用多语言&多国动态广告，向本地消费者展示本地货币、语言和落地页，更有利于提高你广告的转化。
+ X, s' R& c+ U2 d$ k5 `; ~. A2 p+ _) f! W0 X( P5 _8 A# T
某些市场有相对优质的回报率，那我该如何开始加投放呢？
! q8 t. @5 C; p
, H/ G' o U4 k1.将市场或受众分级，可以参考以下指导原则对市场和用户进行分级，进而细化你的高潜力受众。
. E+ v, j7 B5 z, ]
! p7 j/ C& k+ E/ \- 回报率，对比投放市场，哪个市场的回报率比较高就可以侧重投放哪个市场
- 发展阶段，不同市场的成熟度不一样，针对具体市场做不同考虑
- 客户的复购率，复购率高的地区也是要重点增加投放
- 产品与服务，如果你的产品和服务在不同的市场转化出现很大差距，也可以通过分级去分类管理。
6 b, ^! b1 u% Q/ y* T4 J V
: ~3 @; Z2 |4 F, O5 X6 R; o% p2.根据不同国家或地区的盈利能力差异调整策略
, T1 W+ l+ ]; R4 l
( u7 Z+ j. T" p }8 m. `- 运用价值优化（VO），把广告投放给给你带来最大化价值的受众，这个是在广告系列设置的，具体参考下图。
- 创建两个商品系列，利用动态广告开展追加销售或交叉销售，增加平均订单价值或终生价值
- 追加销售，如果你的客户购买了你的商品，你可以推荐给他更高单价或更高利润的商品。
- 交叉销售，如果你的客户买了你网站的一个包包，你可以推荐给他你网站的鞋子。, @8 s$ S( M# b8 r/ J/ S1 [7 F& w( d
+ ~% b( D7 f9 |9 R& y
以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的新思路，大家如果有什么问题可以联系我们~
6 R! Q! S3 k6 x9 x2 `0 F4 \+ Y
( Z! k4 m! N8 z; V& y, R% ]1 h0 @9 ]2 Y7 h9 k8 y( n* w3 }
-------------------------------------------7 ^/ i+ ^' X- h5 W5 O D9 X* O
YinoLink易诺 Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited [url=]Tel +864[/url]008323611 ext. / www.yinolink.com 4 Z# H+ z$ [- z4 Q( u
| 
发表于 2020-6-19 17:44:11
