|
|
本帖最后由 affmvp 于 2020-11-30 10:39 编辑 & U; ~6 F) w% w: u1 R1 [" s. S! y* T
' Y8 \5 z& W8 V0 @大家好，我是AFFMVP，这段时间把广告中国论坛的帖子看了许多，一些自己的思考，有些标题党，这是做自媒体留下的职业病，哈哈。
% n4 }1 l& F# k6 S8 P0 g估计很多小伙伴都有像我一样的感觉，入行晚了，错过了好时候，要是早几年开始做就好了。其实这是进入了一个误区，因为我们对过去掌握的信息更多，所以会产生一种上帝视角，导致我们总会把自己代入那个成功的角色，出现生不逢时的感觉。! H, b8 a& f8 N# z2 C6 c( c
) o+ {* \: p* r! S
其实种一棵树最好的时候是十年前，其次就是现在，好与不好取决于有没有抓住那些现在的机会。) i, x: I7 l: a/ i0 q" l$ I1 m7 @
, t! U3 d0 o( h6 H我从头梳理了一下吧，其实在广告中国论坛，不管是做网站，买流量，或者做跨境电商。; n- b& s: o" @
其本质就是解决如何让用户发现到特定的服务。( \0 }* h' [0 b* d
% ~5 T8 ?! i5 j6 S6 w
这个服务在广告中国的名字就是offer，更确切的说是背后的广告主。9 A$ b% q2 {; L+ @+ s
简单来说，我们其实就是中介的角色，在用户和广告主之间搭建桥梁，然后吃提成或者叫返佣。( v2 \ U4 U% c" z H6 u% d
做网站也好，买流量也好，邮件群发也好，这些都是获得流量的手段。本质上是获得用户，单纯的流量是无意义的，只有offer或者说广告主需要的流量才是最值钱的。1 m8 m M' N! ~' `8 @& v3 k
$ I4 |/ y; S9 W F1 a7 f t
所以我们在media buy的时候要做targeting，定位不同的网站类型，去贴合offer，或者做niche站，直接做跟offer相关的内容，并且把关键词做到搜索引擎的前面，或者做社群营销，成为某个垂直领域的KOL。: l- s0 Z9 I2 S U/ w9 z
9 a, ^4 Z2 B5 _1 e% Y- v1 F) V当我们开始精确的定位并且获得了用户以后，第二步就是把产品推销出去，所以这里面需要做landing page，里面不可避免的有一些夸张的成分，总之要击中用户的痛点，比如“充电五分钟，通话两小时”就是个很好的例子。
. T1 c6 P& O8 ]8 O% K/ e5 [! i) o
对于这个行业来说，发现好的广告主是最重要的，因为这是直接给我们发钱的人，用户分散在世界的各个角落，如果我们愿意，总是能聚集到一些，只是方法和成本的不同。而优质的服务反而是稀缺的，所以我们有些时候会本末倒置。总是先找到了人，然后强行给他们推销一些产品。& v w8 H# M1 f1 U1 |( m+ x
6 q% Z3 ?# l4 H% d0 u4 P& y
这就像在大马路上卖保险是一样的，看起来很努力，其实效果不好。
: x% c' E# X! C0 Z7 C% e: r8 }) x$ O* x; H9 F* y0 b+ x
有时候可以想的更深入一些，为什么我们要给广告主做嫁衣，而自己不去做广告主呢？尤其和我一样做技术的朋友，其实很多盈利模式就摆在眼前，但是我们经常熟视无睹，当然做一个服务也并不是什么容易的事。' r5 A$ r) ?! g
' n: X N9 F- Z8 d2 @
但本质上，做一个网站，也是一种服务，甚至说买来流量，做一个landing page，也是一种服务，只是说背后真正赚到钱的是广告主，如果有这个条件可以低成本拿到用户，不用死脑筋的给别人做嫁衣，我们直接来卖也是一样的。1 \# }! K; n3 @7 [4 b0 \2 u
1 m9 P( N; @! N0 j
在这个世界上，最不容易的事，反倒不是做一个产品，而是把一个产品推广出去的能力，所以做affiliate marketing我们到底在做什么？其实我们恰恰要做的是，通过低成本的方法获取大量精确的流量，然后把服务或产品卖出去。
0 U$ J1 C0 F" r! o+ Z/ U; n3 |/ |6 y/ ?" q
一旦掌握了这个能力，那么广告主对于我们而言，反而也并不重要了。1 V& m8 ^% @ R' L b' K
. A- W ^; T, J; U5 o* q8 A
服务+用户=利润。/ y) @# L# R+ y0 d
% {$ B& W4 g7 [; a这就是最简单朴素的东西，所以有时候我们总会感叹生不逢时，其实这个模式永远不会过时，但这个行业是肯定不容易，并且变化多端的。
5 Z& i; C" c6 H2 x0 i5 S7 @( ?. {* Q! k+ N+ [3 @
因为互联网在不停变化，没有一劳永逸的发财机会，十年河东十年河西，只有掌握了这些真正核心的思路，才能立于不败之地。
: ?$ Y* g( i ]( j; {# c4 n+ `0 P/ H& @- [7 t% l7 j& U
所以这是一个很好的行业，对于任何互联网从业者来说，都是必须要学习的东西，因为这就是互联网盈利的本质。. Z' s- z2 L+ g9 @7 u, S9 L
- s* w/ @" {2 E, B5 ]) W
加油，与大家共勉。
& U2 B2 w4 [0 s) E; m+ \* }8 O" E6 V% b
0 v8 D, s- T8 m5 h* K
$ |7 a; a9 u' \2 m L0 A% l, m; I/ @ Y5 O# _8 Z0 R
7 o, O8 h) y' K2 I2 T
) M+ c, ^6 r- _3 ^ m
6 G8 s, d0 C6 ?% F6 L
7 r ?! ^& w% X) O% `* t |
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2020-11-30 09:40:40
发表于 2020-11-30 17:41:17
楼主
发表于 2020-11-30 10:29:28
发表于 2020-11-30 11:14:41
